讀《我是GaryVee:網路大神的極致社群操作聖經》小記—以自己熱愛的事物為始,運用社群打造個人品牌

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我在2010年時就讀了Gary Vee的第一本著作中文版《衝了!熱血玩出大生意》,當時還寫了一篇書介放在部落格裡。之後Gary的另一本著作《一擊奏效的社群行銷術:一句話打動1500萬人,成功將流量轉成銷量》中文版出版,則是那段時間我如果有機會開社群行銷或內容行銷的課程時一定會推薦給學員的書。最近出版的《我是GaryVee:網路大神的極致社群操作聖經》可以說是《衝了!熱血玩出大生意》的續篇,書中除了提到許多《衝了!》書裡的例子以及後續的補充外,本書裡有超過20位各個領域網紅的現身說法,其出道的過程也都是因為他們讀了《衝了!》受啟發之後所採取的行動。



Gary Vee本身是個白俄羅斯移民小酒商第二代,假如不是運用了網路與社群的影響力,也許只能勤勤懇懇的經營一家地方小酒行。但因為他透過網路製作了屬於自己的品酒影音部落格(每週上網品酒與評酒五次),加上持續的嘗試與經營屬於個人的社群媒體,成功的把原本一年400萬的營業額拓展到6,000萬。後來他設立了社群行銷顧問公司,把自己經營社群媒體的心得與經驗透過寫書或提供諮詢的方式與其他企業分享,對他來說,也許品酒是他傳自於家族的專長,但是經營個人品牌與事業,才是他的熱情所在,而就是因為他透過各種社群工具分享自己的專長,也讓他的熱情有了發揮的空間。

延伸閱讀:
加里·維納查克(Gary Vee)中文粉絲專頁
加里·維納查克是誰?
《關於工作那些事》為了生計朝九晚六之外,你還能做什麼改變生活?
由部落客達人的影響力談起--《衝了!熱血玩出大生意》書介

《我是GaryVee:網路大神的極致社群操作聖經》要談的事情只有一件:以自己熱愛的事物為始,藉由網路打造個人品牌、自己想要的生活和成功的生意。他認為在他寫《衝了!》的時候(2009年),「事物」指的也許是實質的產品,像是手工果醬或創作製品之類。但現今則延伸到時尚品味、身份(例如素食的馬拉松選手)、世界觀(如:想用linkedin改變世界的達人)都是。他認為個人品牌並不只是你在社群平台上可以連結到的人數,還包含你所做的內容、你的外表、你的行為。而「如果你的收入足以讓你過自己想要的生活,且讓你熱愛生活的每一天,那你就成功了。

這樣的期望有點不切實際與過度理想化?Gary在書中不只一次強調這並不是件輕鬆的事。以他為例,他至少每天會花15小時在創作內容,與社群連結與互動上,而且持續不斷的已經超過10年了。而他認識成功經營出個人品牌的人也幾乎都有類似的努力。但就是因為是由「自己熱愛的事物」開始,「你在做的事就算不拿錢你都樂於全力去做的」,才足以投注這樣的努力與熬過初期必須經歷的摸索、碰撞與挫折。因此,你是否可以找到這件事,也許是最重要的功課。

《我是GaryVee:網路大神的極致社群操作聖經》全書分成三大部分:

  • 7+1種心法:意圖、真實性、熱情、耐心、速度、拼命、注意力,以及獨立一章特別探討的「內容」
  • 網紅實戰講堂:20多位各個不同領域的KOL分享自己的經驗
  • 實戰技術篇:包括Facebook, Youtube, Twitter, Instagram, Musical.ly(類似「抖音」), Podcast, Snapchat,因應家用語音智慧設備萌芽的Voice first服務(如Amazon Alexa)等。Gary提出了他的經驗與架構,幫助讀者更快掌握到重點。


以下摘錄一些在心法段落中Gary強調的點:

  • 設法做到「51%的自私與49%的無私」,一般人都是70%自私,但恰好程度的無私方可以走得長久
  • 要具有對服務的投入對提供出價值的渴望對教導他人的熱
  • 你越是真實,人們越願意原諒不可避免的錯誤與失足
  • 追求速度,甚至是盡可能快一點嘗試失敗
  • 把所有能用的時間都用來創造內容、發布內容、和你的社群互動,拓展版圖
  • 再投入大量努力之前,你無權自稱專家,這種事情是市場決定的,不是你自己決定的


你的內容必須非常棒,但重點不在於完美與無懈可擊


在獨立成一章的「內容」裡,Gary強調「要運用社群網路把個人品牌變成有利可圖的事業,兩個支柱必須到位:產品與內容。」產品與內容是打造生氣蓬勃品牌的關鍵,在目前的社群環境,發展內容與擴大其觸及範圍的方式變了,要配合各個平台的特性,設計出高品質的「原生微內容」,呼應不同平台使用者的心態與需要,吸引他們的注意」。因此他提出:專心創作一個可以分裂出許多小段內容(為了在不同平台因應其屬性調整格式與呈現)的支柱內容,概念如下圖:


Gary認為「你」在發展這一切的「過程」也許就是獨一無二,最適合的內容:

  • 讓學習的過程成為內容的一部分,既使現在你的熱情大於專業時也不成問題。人們可以接受不完美,唯一不能原諒的是那些不承認自己不完美、不肯承認自己犯錯的人
  • 你自己本身就是獨特的創作,以任何你可以用的平台記錄自己真實的生活,說出自己的真心話,讓人們了解你是誰,並且讓他們看著你如何成長成自己想要的樣子
  • 紀錄一切之所以有價值,不是為了捕捉當下的自己多麼有趣(或無趣),而是如果能捕捉自己的歷程,也許你也能為其他人帶來同樣的啟發
  • 以前的觀念是「假裝,直到成真為止」,現在不是這樣了。過往之所以需要假裝,是因要說服「守門者」(經紀人、製作人、出版社)給予你證明自己的機會,現在網路就是中間人,把你自己的作品丟出來,直接看市場的反應。


重要的是,持續在發表內容時思考「這則po文、短片或動態發佈的目的是什麼?我透過它們提供了什麼有價值的事物?」

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阻礙你的原因只有一個—你自己


Gary 看過向他求教的人太多失敗的例子,原因看似很多,但歸根究底就是因為放棄,因為:

  • 怕失敗:主要是怕被別人,特別是自己在意的人批判,但是打安全牌從不會大有所為。
  • 怕浪費時間:但如果你對目前的人生並不是100%滿意,那麼嘗試可能達到100%的努力絕對不是浪費時間
  • 怕看起來愛現:但勇於嘗試新事物的人一開始都像白目,成為先驅者之前,每個人都是白目。


一遍又一遍的,Gary在書中強調「去讓自己的人生變得美好,開始做就對了」。也許你並不想成為達人、意見領袖、創業家。但是你都可以嘗試透過在做自己熱愛的事的同時,嘗試去發現人生的其他可能性。

我在今年6月中提出辭呈,10月起正式離開服務了三年的工作(離職時的職務是康泰納仕樺舍集團副總經理)。一般來說,離職之後不外乎有幾種選擇:佳日另一家公司、創業、成為個人工作者,或暫時休息一段時間。我初步的設定是三個月之內不考慮加入任何一家公司,也許會接一些零星的工作,但尚未決定自己的下一步,也許可以算是選了「休息一段時間」。

實際上,與其說是休息,也許應該說,我需要點時間整理一下我的心情,思考我的下一步。這個時候讀剛出版的《我是GaryVee:網路大神的極致社群操作聖經》,對我來說也許是蠻好的時機。

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