tag:blogger.com,1999:blog-68613836633143798792024-03-14T15:54:30.562+08:00bestguy 通信沒事讀讀書、拍拍照、做做模型、收集玩具與老相機的網路業老兵老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.comBlogger726125tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-47189168094140040692018-12-20T14:06:00.000+08:002019-02-08T15:47:35.448+08:00搬家公吿-要搬去方格子了<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgKzcWZHGWUzXEo9fx1_gu0zSbXcOPfREivYKt9Mn7xHC9xytpw3K5EJYrQSy-cZo5Izoo0ifJ-lZMKGMbYHDJHcGqDNssIpKNX9dwN2I-3X4quHJZnE9-OQCph_ZnA5_vTxwmtMN0R42dK/s1600/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-12-20+%25E4%25B8%258B%25E5%258D%25881.48.47.png.jpeg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="709" data-original-width="1200" height="378" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgKzcWZHGWUzXEo9fx1_gu0zSbXcOPfREivYKt9Mn7xHC9xytpw3K5EJYrQSy-cZo5Izoo0ifJ-lZMKGMbYHDJHcGqDNssIpKNX9dwN2I-3X4quHJZnE9-OQCph_ZnA5_vTxwmtMN0R42dK/s640/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-12-20+%25E4%25B8%258B%25E5%258D%25881.48.47.png.jpeg" width="640" /></a></div>
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即日起,這裡將不再更新,以後老查的新文章就會在<a href="https://vocus.cc/user/@bestguy" target="_blank">這裡</a><br />
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<a href="https://vocus.cc/user/@bestguy" target="_blank">新的bestguy通信(方格子)</a> <a href="https://vocus.cc/user/@bestguy">https://vocus.cc/user/@bestguy</a><br />
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另外,新成立的影音頻道<a href="https://bit.ly/2PdRXgs" target="_blank">「老查 old school」</a>:<br />
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<a href="https://www.facebook.com/oldchaoldschool" target="_blank">老查Old School 粉絲團</a> <a href="https://www.facebook.com/oldchaoldschool" target="_blank">https://www.facebook.com/oldchaoldschool </a><br />
<a href="https://bit.ly/2PdRXgs" target="_blank">老查Old School 的YouTube頻道訂閱</a> <a href="https://bit.ly/2PdRXgs">https://bit.ly/2PdRXgs</a><br />
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從Yahoo!奇摩把部落格服務關掉之後,我就把原來的文章搬到Blogger來。<br />
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中間斷斷續續地寫,對機制並沒有太大的要求,一直到今年下半年寫得比較勤了,希望可以看到多點數據,也因此才感覺到Blogger後台的不足,進一步也會想到是否部落格文章有辦法發展成訂閱制之類的未來,看起來blogger應該也不會有類似開發的可能。<br />
<br />
問了一些朋友,都跟我推薦方格子,稍微研究了一下,也覺得應該符合我的需求與後續發展的彈性。想想,舊文章似乎也不必煩心是否要搬、哪些要搬,所以就<a href="https://vocus.cc/user/@bestguy" target="_blank">申請了帳號</a>,開始在<a href="https://vocus.cc/user/@bestguy" target="_blank">新的地盤</a>經營。<br />
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特此公告,仍請老朋友新朋友多多指教 :)<br />
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<br />老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-60963242312332664522018-11-21T16:04:00.001+08:002018-11-22T16:18:07.445+08:00缺乏行銷資源怎麼突破?成功創造新價值是開拓客源的關鍵 - 讀《創造價值的技術:個人創業、網路開拓客群,5個神乎其技的行銷技巧,讓你的顧客掏心也掏腰包 》<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi7C46s90jV2EalkAVoYTZaRqmFsX9Y2aSaJk5IwZkvo-ldtWv65Fh9BXHCTA2DuuUcYqsBSgphGa2I8WQNDUfhm5G5DNZn08h6vge_3DYo6rP2idbhhVBZx9PrsRUGBqaUTixB3fzkT9If/s1600/IMG_4862.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi7C46s90jV2EalkAVoYTZaRqmFsX9Y2aSaJk5IwZkvo-ldtWv65Fh9BXHCTA2DuuUcYqsBSgphGa2I8WQNDUfhm5G5DNZn08h6vge_3DYo6rP2idbhhVBZx9PrsRUGBqaUTixB3fzkT9If/s640/IMG_4862.jpg" width="640" /></a></div>
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無論是經營製造、零售,或者是電子商務,如何開拓市場與成功銷售一直是根本的難題。<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010804583?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201811" target="_blank">《創造價值的技術:個人創業、網路開拓客群,5個神乎其技的行銷技巧,讓你的顧客掏心也掏腰包 》</a>這本書要談的就是,如何為既有的商品或服務額外創造出吸引消費者購買的價值的五種方法。<br />
<br />
作者藤村正宏以「體驗行銷」的概念,為一般商業設施與企業提供諮詢服務。另外也針對經營者,在札日本各地開設「體驗行銷實踐班」研習講座,幾乎場場都搶手甚至出現候補。至今已有八百多家企業的經營者參與,也在各自領域中交出亮眼的銷售成績。另外一年也舉辦超過上百場的演講與講座。<br />
<br />
我自己在閱讀這本書時,覺得其觀念蠻適合行銷資源不多的中小企業參考,我經常在一些場合被問到的「到底社群行銷要如何執行與發揮效果?」這類的疑問,本書也提供了蠻好的觀點與案例。<br />
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<a name='more'></a><br />
<br />
因為手機與社群媒體,每個人都成為隨時發送情報和資訊的媒體,傳遞內容的成本變得低廉。社群媒體讓「個人」的影響力急速發展,也成為市場溝通的主導者。<br />
<br />
在物資不虞匱乏,品質也不是問題的此際,讓消費者掏錢買的重點已經不是商品,而是價值。可以這麼說,消費市場已經由商品為主的「名詞經濟」,或是以附加價值為主的「形容詞經濟」,已經轉變成以體驗為主的「動詞經濟」了。<br />
<br />
一般人對於事物的興趣大小,取決於他獲得多少資訊內容。獲得資訊、有所瞭解之後,才有機會漸漸產生興趣。人對於不了解的事物不會感興趣,對於不知道價值所在的東西,就不會產生需求,得不到消費者青睞的原因大多是沒有做到資訊的傳遞。<br />
<br />
在社群時代,價值的意義也變得和以前不一樣了,社群時代的「價值」是以下五個關鍵主題:<br />
<br />
<br />
<h4>
一、關係:</h4>
<br />
消費者會習慣找有發展出關係的人消費,而透過消費的過程也繼續經營關係。<br />
<br />
在許多同質化的企業與產品,顧客的選擇幾乎無限多,甚至不買也是選項,為什麼要跟你買?<br />
<br />
企業要發展出價值,答案不在「差異化」,而是「獨特化」。獨特價值才是真正的價值。然而商品的品質與功能已經不再能成為獨特價值了。<br />
<br />
設法把「關係」變成自己的獨特價值。所謂的「關係經濟」就是如何與適當的人保持聯繫,創造出獨特的關係。進而讓顧客要求你把商品賣給他,買到之後還心存感激,發展成類似「粉絲」的效應。擁有追蹤者代表的意義,等於是受到一群人的認同。一個人擁有多少人的認同,可以說代表了那個人的價值。<br />
<br />
培養關係,設法讓自己成為顧客在不同購買時機會想到的商家,有賴於平時保持往來。建立溫和而不侵擾的關係。設法做到以下幾點:<br />
<br />
<ul>
<li><b>保持往來,讓顧客忘不了你:</b>在考慮到成本、效率與可行性之下,在社群上分享的內容將有助於這一點。每天固定的分享內容可以維持在顧客心中的印象。</li>
<li><b>挑選適合的顧客:</b>不可能所有的人都成為你的顧客,顧客來自於對你感興趣的人,因此顧客的素質全憑你的訊息內容決定。</li>
<li><b>不推銷,而是傳遞訊息:</b>社群媒體注重的是社交,不能只是一味想賣東西跟促銷。</li>
<li><b>展現個人風格:</b>展現人味與建立信任才能獲得認同,經營者自己站出來發言效果最直接。</li>
<li><b>與顧客同樂:</b>顧客買東西是為了獲得快樂,所以營造出開心的氣氛很重要。</li>
</ul>
<br />
<br />
<b>活用社群媒體經營關係:</b><br />
<br />
<ul>
<li>必須擁有共同價值觀,並且溝通與交流</li>
<li>廣泛不如深交,可以多運用直播或者是舉辦聚會的方式,發展更深刻的體驗</li>
<li>全方位傳遞訊息,靈活運用各種不同的社群媒介,甚至於自己的生活方式都可以藉以傳遞訊息</li>
</ul>
<div>
延伸閱讀:</div>
<div>
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/10/gary-vee-crushing-it-book.html" target="_blank">讀《我是GARYVEE:網路大神的極致社群操作聖經》小記—以自己熱愛的事物為始,運用社群打造個人品牌</a><br />
<br /></div>
<h4>
</h4>
<h4>
二、個別(展現個人風格):</h4>
<br />
發揮個人化特色,獨一無二。商品本身不具有特色,必須靠人來創造及賦予。<br />
<br />
不要用「集體」「大眾」的該念來看待你的顧客,大眾已經不存在,甚至越來越趨向個體化。<br />
<br />
最好的競爭策略就是排除競爭,找到藍海。跟別人做一樣的事,只會淪於價格與效率的競爭。而獨一無二,就是排除競爭的方式。夠發展出unique selling point,甚至連價格都可能由銷售方主導。如果無法把你的獨特價值傳達給顧客,你的商品與服務等於不存在。要找到讓自己雀屏中選的價值,沒有特色就賣不出去。比起「在哪買」「買了什麼」,消費者也開始在意「向誰買」。<br />
<br />
而「你」就是世界上獨一無二,誰也無法模仿的存在。將你自己的特色附加於商品或商店上,就成了他人無法仿效的特色。能夠做到因為是你,顧客才願意買單,獨獨鍾情你的企業,這就是品牌。<br />
<br />
你用什麼心情面對工作?你的工作為世界提供什麼幫助?工作對你的意義是什麼?你是怎樣的人?這些個人的想法與思緒,在目前的時代都將成為一種價值。<br />
<br />
書中真實案例:喜愛大河劇(歷史劇)而把歷史運用在經營分析並舉辦講座的稅務會計師,因為如此反而吸引許多客戶指名他服務,收費以行情來說也可以高出一些。把自己喜歡的事物或興趣與工作結合,可以展現自我特色,成為與眾不同的價值與個人品牌。<br />
<br />
延伸閱讀:<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/08/superconsumer-strategy-book.html" target="_blank">讀《超級用戶時代:抓住10%死忠客戶,引爆70%的利潤成長策略》- 找到他、理解他、依靠他,發掘極度忠實客戶的多重價值</a><br />
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<h4>
三、喜好:</h4>
<br />
因為社群身份的關係,個人的愛好、熱情與工作已經融合,得以展現出熱情。<br />
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純粹的商品與服務說得再多,顧客也不一定可以感受到你的獨特價值。<br />
<br />
找到自己打從心底樂在其中的事物,徹底地探究自己喜愛他的本質,用認真拼命毫無保留的態度盡力去做,讓它成為一種價值,透過社群媒體傳達給消費者。在某個領域中成為有一定程度的專家,將會激發出全新的價值與商機。<br />
<br />
書中的例子:強烈喜愛爵士樂的代書,除了成為他的個人識別,甚至後來發展出「跟著OO一起去聽爵士樂演奏的」的常態活動,連著也帶動他以其經營的業務說明會的參與人數。<br />
<br />
延伸閱讀<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/09/advertising-effect-how-to-change-behaviour.html" target="_blank">掌握這10招,讓消費者行為產生你所期望的改變--讀《關鍵行銷:消費心理大師10大黃金行銷課》學會引發人們行動的技巧</a><br />
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<h4>
四、編輯:</h4>
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搭配組合自己具有的想法與品味,將既有的資訊透過自己的過濾篩選,展現出不一樣的吸引力。編輯在做的就是把各種資訊搭配組合並加以傳達的工作。<br />
<br />
即便不是定義中受過訓練的「編輯者」,但也可以把自己變成過濾機制,將身旁龐大的資訊加以處理,再透過社群媒體傳達。<br />
<br />
思考讓顧客「可以獲得什麼體驗?」「能夠有怎樣的全新生活方式?」「解決哪些問題?」,重新編輯商品的用途並予以傳達,顧客會更容易了解商品的價值,甚至可以為商品創造出全新的價值。<br />
<br />
書中實際的小例子,在工具賣場裡,「壓克力研磨劑」放在櫃子上乏人問津,一年賣不了幾瓶。但是店長找了一頂舊安全帽,用壓克力研磨劑把左半邊的擋風鏡拋光的亮晶晶,跟右半邊有明顯的差別。然後陳列在賣場,加上寫著「你的就安全帽也可以瞬間重生!」,商品因而熱賣,甚至有些顧客就會連想出其他用途在社群口耳相傳。商品不變,但是呈現與凸顯特色的方式調整,這就是編輯能力。<br />
<br />
還有「提供32種威士忌調酒為主,都喝過之後才可以品嚐第33種隱藏版的酒吧」「菜單以經典小說場景表達的餐坊」因為特殊的呈現而受到好評。所以,重點並不是要發展「暢銷的商品」,而是「暢銷的賣法」。<br />
<br />
延伸閱讀:<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/07/tsutaya-bookstore-how-does-it-work.html" target="_blank">讀《解謎蔦屋 TSUTAYA的未來生活提案實驗所》-當商店成為「生活提案」的媒介,編輯力與企劃力將是關鍵能力</a><br />
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<br />
<h4>
五、跳脫:</h4>
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不受限於既有的慣例、常識與價值觀。改變看待事物的角度,就能發現新觀點。你原本認為是常識的事物,並非絕對如此。<br />
<br />
例如一般常識是「客人結帳之後就送客」,但實際上顧客因為剛買了東西,心理反而消除了沒買東西不好意思麻煩服務人員的侷促,對商店的好感也無形加深,反而應該招呼他多逛逛,介紹其他的商品,繼續成交的機會更高。<br />
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以及要思考「如果目前的商品與服務的市場與價值明天化為烏有,該怎麼辦?」<br />
<br />
就像柯達,本來是底片攝影的霸者,但當數位攝影普及之後,因為沒有成功轉型,最後以破產收場。但柯達其實是數位攝影的發明者,這一點相當諷刺與令人深思。但是相同產業的富士,就思考如果為公司帶來最大收益的商品消失了該怎麼辦?除了在數位攝影成功轉型,目前仍是數位相機主要的生產廠商之外,利用對於色彩、感光技術、抗氧化技術,也成功地在美容保養品與液晶螢幕等領域有發展。<br />
<br />
延伸閱讀:<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/08/blue-ocean-shift-book.html" target="_blank">你的對手不是你的對手 -《航向藍海》幫你重新定義競爭,透過為顧客創造新價值開闢全新市場</a><br />
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這五個方法,在既有的資源下只是改變想法就可以實際執行,你準備好試試看了嗎?<br />
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自我揭露:本文提到書籍所附的博客來網路書店連結都有加入「AP策略聯盟」推薦碼,您如果點選連結購書,我會收到博客來的回饋金。<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010804583?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201811" target="_blank">購書連結點此</a>老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-86231363268252553302018-11-14T11:29:00.001+08:002018-11-14T11:30:55.864+08:00重新發現熟齡智慧工作者的價值,企業準備好了嗎? -《除了經驗,我們還剩下什麼?:讓資深工作者邁入職涯高原期時,仍然維持競爭力的職場智慧》書介-3<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0vxbdLZc4nRIC-_4x1DQhz2jhN0v0y3bxf85EM7SpeB54n1NxfQzF7zXVW3ztuZhIskip4kXa-3UEzjEHzRMDqVjqyvaXHJv0rAyQsmJhWf5qD64H3tL9Di0afMurUQ0JKj5DI2Rv5TpR/s1600/1.jpeg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1201" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0vxbdLZc4nRIC-_4x1DQhz2jhN0v0y3bxf85EM7SpeB54n1NxfQzF7zXVW3ztuZhIskip4kXa-3UEzjEHzRMDqVjqyvaXHJv0rAyQsmJhWf5qD64H3tL9Di0afMurUQ0JKj5DI2Rv5TpR/s640/1.jpeg" width="640" /></a></div>
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人生的幸福感曲線呈U字型,50歲的時候應該走到U型的底部,之後就會逐漸反轉。在那個當下所感受到的不安、迷惑、挫折,在之後的生涯將會漸漸反轉,但當你處在其中時,也許渾然不覺轉機將至。在面臨像是死胡同的關鍵十字路口,要勇進,還是勇退?<br />
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<h4>
要勇進,不要勇退</h4>
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退休曾經是一個從全職工作轉為「非在職」,簡單、持續的過渡,且選擇有限。但如今更像是一道過程。決定從此「勇進」的人也將擁有更多機會。根據美國的情況,許多50歲以上的族群會完全轉換全新跑道,62歲仍在職的美國人中,有40%在55歲以後就已經轉換全新跑道。他們在新領域的工作打拼的時間,比那些繼續留在原來產業或原職別的人還要長。<br />
<br />
對有些人來說,25年的經驗是把一年複製25次,但有些人則每一天都以全新視角看世界。對於選擇勇進的人來說,創業、教學、輔導(顧問)、為非營利組織服務,都只是眾多普遍選項的一些範例。但你擁有的選擇多於你自己的想像,因為你已經學會精熟用於學習新事物的技巧。以下是你可以發展的一些方向:<br />
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<li>持續進化你的技能:<span style="font-weight: normal;">把過往的工作經驗,和自己擅長或愛好的事物與特質連結,運用在新的領域。</span></li>
<li>重新種下好奇的種子:<span style="font-weight: normal;">得以發揮應運於全新熱情領域的初學者心態</span></li>
<li>重新體現你的協作本能:<span style="font-weight: normal;">提出遠景、引導眾人聚焦、協調、連結人脈等種種能力</span></li>
<li>教學、指導、提供建言:<span style="font-weight: normal;">以教師身份發揮自身經驗、智慧分享精熟技能</span></li>
<li>重塑自己成為變革動力:<span style="font-weight: normal;">參與改變社區與世界的非營利計劃</span></li>
<li>重新定位自己為企業家:<span style="font-weight: normal;">創業也是一種選項</span></li>
<li>另起爐灶,成為外派人:<span style="font-weight: normal;">考慮發展中的國家的人才需求</span></li>
<li>暫時喘口氣後再充電上路:<span style="font-weight: normal;">即便因某些原因暫離職場,仍然有機會重返</span></li>
<li>重新認識「空檔年」:<span style="font-weight: normal;">刻意幫自己的職涯長句下個標點符號,暫停一下</span></li>
</ul>
</h4>
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<h4>
擁抱樂齡族,公司可以怎麼做?給執行長、人資長</h4>
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有Head hunter朋友曾跟我說,他的經驗是「企業對於35歲以上的人選會猶豫,40歲以上的幾乎不考慮」,也許是因為年齡歧視的刻板印象,如以下的誤解:<br />
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<ul>
<li>年長員工表現不佳,較不積極</li>
<li>年長員工抗拒變革</li>
<li>年長員工學習能力比較差</li>
<li>年長員工即將離開職場,不值得投資</li>
<li>年長員工的成本較高</li>
<li>年長員工比較不信任人</li>
<li>年長員工健康情況較差</li>
<li>年長員工的工作與家庭生活不平衡</li>
</ul>
<br />
以上的看法如果深究,都會發現事實未必如此。<br />
<br />
在美國,即便種族與性別的多元化已經持續在改善,但對於熟齡人才的職涯發展與運用,仍然沒有相關的策略。但正如「上班族」這樣的職涯模式出現至今也不過百年左右,只歷經三個世代,就已經深度改變人類的生活模式。在平均壽命逐漸延長的此際,也將會催生出新的職場法則與標準。企業如果比對手早一步打造全新的對熟齡人才友善的環境,就有機會獲得新的優勢。<br />
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<h4>
友善看待年長員工的實踐之道</h4>
可以從以下做法開始,重新發掘蘊藏極大價值的熟齡人才生產力:<br />
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<ul>
<li><b>從數據下手,了解員工的勞動情況:</b>可以發現新的機會與改變誤解與迷思</li>
<li><b>在內部打造對年長員工的友善團隊:</b>發展組織內世代交流的文化與制度</li>
<li><b>研究其他雇主對年長員工的最佳實務:</b>他山之石,可以攻錯</li>
<li><b>公司執行長主動宣示年齡多元化的重要性:</b>由上而下持續傳遞此一觀念</li>
<li><b>創造促進不同世代/專長彼此互相指導的人員發展環境:</b>更積極的發展組織成員能力</li>
<li><b>協助員工實現財務安全的退休計畫</b></li>
<li><b>制定雇用年長員工的計畫:</b>讓熟齡人才成為整體人才策略的一環</li>
<li><b>重新思考公司的「生產力定義」,發揮年長員工真正的價值</b>:協作、指導、協助</li>
<li><b>適應高齡勞動力:</b>了解「老而不休」是現在人「活越久,也越健康」的常態</li>
<li><b>為你的員工與客戶打造「長壽策略」</b>:發揮其獨特的優勢,或發展相關的產品與服務</li>
</ul>
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<br />
奇普在Airbnb服務近4年,他的收穫是,身為一個重新展開全新職涯的樂齡族,「力行互惠」是最重要的原則;施與得、教與學、說與聽,每個人都會變老,如果你夠幸運也夠健康,你可以努力「好好變老」。離開Airbnb後,奇普創辦了針對熟齡工作者的訓練機構,入學人士多半是45歲至65歲,協助學員重新打造職涯。對他來說,Airbnb的中年級實習生只是其轉變的開始,相信在接下來,他也將展開一段相較他前半生成功創立與經營精品旅館集團毫不遜色的工作人生。<br />
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延伸閱讀:<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/11/wisdom-at-work-book-1.html" target="_blank">「以退休來說太年輕,以謀職來說又太老」,50世代面臨的工作環境變化 -《除了經驗,我們還剩下什麼?:讓資深工作者邁入職涯高原期時,仍然維持競爭力的職場智慧》書介-1</a><br />
<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/11/wisdom-at-work-book-2.html" target="_blank">你也可以成為「中年級實習生」,開拓全新職涯的四堂課 -《除了經驗,我們還剩下什麼?:讓資深工作者邁入職涯高原期時,仍然維持競爭力的職場智慧》書介-2</a><br />
<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/10/the-long-view-book.html" target="_blank">不能「用短跑的方式跑馬拉松」,職涯發展三大階段與三種動力打造工作勝利組 -- 讀《人生的長尾效應 25, 35, 45的生涯落點》</a><br />
<br />
自我揭露:本文提到書籍所附的博客來網路書店連結都有加入「AP策略聯盟」推薦碼,您如果點選連結購書,我會收到博客來的回饋金。<a href="https://www.books.com.tw/products/0010800686?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201811" target="_blank">購書連結點此</a>老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-22376949480990546042018-11-11T23:46:00.001+08:002018-11-14T13:42:25.290+08:00你也可以成為「中年級實習生」,開拓全新職涯的四堂課 -《除了經驗,我們還剩下什麼?:讓資深工作者邁入職涯高原期時,仍然維持競爭力的職場智慧》書介-2<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiM2KbDDPQfqfTK4a70cBn4Y792xS4BUatf-peVDb56csMuFG99PhlKv8A1oBa_AObavToqoKOB7nqL63u6tejPtErmF-LgYA2Z72pzDLajMu6DBZbJ_DIOluo-21_2AOhOyeOsZlOa9QzG/s1600/2.jpeg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1201" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiM2KbDDPQfqfTK4a70cBn4Y792xS4BUatf-peVDb56csMuFG99PhlKv8A1oBa_AObavToqoKOB7nqL63u6tejPtErmF-LgYA2Z72pzDLajMu6DBZbJ_DIOluo-21_2AOhOyeOsZlOa9QzG/s640/2.jpeg" width="640" /></a></div>
<br />
假如可以活到80歲,那麼在50歲時也許就是整個工作生涯的中間點(前半段從大學畢業開始,到50歲時約25年。後半段如果健康情況良好的話,也至少可以有20年以上的時間可以工作),但是急劇變化的技術與社經環境,又讓熟齡工作者感覺到前所未有的變動壓力。像這樣的處境在之前的世界並不存在,更長的人生,但是更不確定的職涯。而設法為自己開闢一段全新的職涯,將是熟齡工作者即將面對的挑戰。<br />
<br />
當熟齡工作者決心要開拓另一段職涯時,需要經過一段調適與修正期,作者在<a href="https://www.books.com.tw/products/0010800686?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201811" target="_blank">本書中</a>提出了四個必修的功課。<br />
<a name='more'></a><br />
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延伸閱讀:<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/11/wisdom-at-work-book-1.html" target="_blank">「以退休來說太年輕,以謀職來說又太老」,50世代面臨的工作環境變化 -《除了經驗,我們還剩下什麼?:讓資深工作者邁入職涯高原期時,仍然維持競爭力的職場智慧》書介-1</a><br />
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<a href="https://www.bestguy.tw/2018/11/wisdom-at-work-book-3.html" target="_blank">重新發現熟齡智慧工作者的價值,企業準備好了嗎? -《除了經驗,我們還剩下什麼?:讓資深工作者邁入職涯高原期時,仍然維持競爭力的職場智慧》書介-3</a><br />
<br />
<br />
<h4>
讓熟齡工作者開拓全新職涯的四堂課</h4>
<br />
當一家公司迅速成長時,擴展業務的速度會比增聘員工與發展內部流程快的多,一個部門經理在部門的工作量與人數呈倍數成長時可能不再適任,這時如果團隊中有經驗豐富的領導型人才會大有幫助。這正是熟齡工作者可以藉此發展新職涯的機會。在美國,蓬勃發展的新創企業正面臨了這樣的處境,在台灣,雖然新創企業上沒有爆發性成長,但每一家中小企業也許都有類似在不同類型人才與能力上的需求。<br />
<br />
作者認為,現在正是世代之間停止彼此誤解與批評,認清彼此之間其實可以教學相長的時候,因為我們從來沒有見過這個類型的職場,年輕人可以指點年紀比自己大一倍的老人有關數位與未來的技術,老人則可以提供年輕人情感、領導、人生通則的建議。於是,對於熟齡工作者而言,也許新的一段職涯機會就此展開。<br />
<br />
但由人生某個階段進入到另一個階段時,其間通常需要發展一套儀式協助,目的在於:1. 切割過去 2. 跨越門檻 3. 得以融入新的角色。以下是本書建議給熟齡工作者重生的四門課:<br />
<br />
<h4>
一、<span style="white-space: pre;"> </span>進化:</h4>
熟齡工作者要是過於專注在往昔的「行頭」(職務、角色)而非正視自身的根本價值,就會忘了自己該貢獻的真實與特殊天賦。<br />
<br />
但,當我們置身轉型期,偏離過往正常的路線時,就會產生某種模糊感、迷失感,在古老的部落裡有社群儀式可以協助成員度過重大轉變,像是成年禮。但現代職場並沒有提供我們這類儀式,結果我們蛻變的過程像是內心戲,孤獨感和孤立會趁機生根,且過往的身份也會阻礙我們內在轉化。<br />
蛻化的過程中經常感到孤獨,偶而伴隨著困惑,很難向別人說明積極改變自己身份的用意。<br />
<br />
但生涯的「重來」,並非穿上同一套戲服再演一遍,而是能找到全新的調譜重新翻唱。就像「高年級實習生」裡的Ben,原本在第一段生涯時已經成為高階主管(副總經理),但是當成為實習生之後,他樂於以積極的態度,面對全新的角色。<br />
<br />
<br />
<b>有關「進化」自我身份的實踐守則:</b><br />
<br />
<ul>
<li><b>嘗試「淨化身份」:</b>建構一則正確、真實的人生故事,我們都該有一個「恆久不變的核心」或「有存在感的身份」,當別人回想我的優點或缺點時,看到我的核心特質是什麼?正向的特質有哪些?比較讓人覺得棘手的特質有哪些?希望自己的名聲建立在哪些經的起考驗的特色與特質上?在工作上最「得心應手」的時刻,做哪些事最得心應手?以及,有什麼特質是你已經準備卸下的?</li>
<li><b>重新明確定義你的名聲:</b><span style="color: blue;">你的價值主張是什麼?最常用來定義你三到五種性質或形容詞是什麼?你建立名聲的基本習慣或慣例是什麼?</span>這都會是接下來讓別人認識你的方式。</li>
<li><b>翻轉智慧,變成實習生:</b>主動出擊聯絡吸引你的公司,做一些會讓你失去平衡的事情,讓自己置身於一種前不著村後不著店的狀態,藉以讓自己褪下舊的身份,準備進入新的職涯角色。</li>
</ul>
<br />
<br />
<h4>
二、<span style="white-space: pre;"> </span>學習</h4>
人類在以下情境最樂於學習:換一個全新的角色、面臨艱難挑戰、掙扎走出痛苦的失敗。對於熟齡工作者來說,正是使自己重新開始進入新的學習的機會。<br />
<br />
不必擔心因為年齡增長導致心智功能便逐漸衰退,以管理學之父彼得杜拉克為例,他的著作有2/3是在他65歲之後完成的。旺盛的好奇心與探究答案讓熟齡工作者得以發展高度的可塑性。必須回復到「初學者心態」:在思維中保留留白的空間等待填入更多想法與知識,不斷地問自己「我們在做的是什麼?」,好問題會引發探索之旅,彼得杜拉克:「過去的領導人知道如何發言,未來的領導人知道如何提問。」好問題可能比答案更重要。當問出對的問題,在你懂得一切之後才又學到的知識最有價值。<br />
<br />
<b><br /></b>
<b>提升「學習」能耐的實踐守則:</b><br />
<br />
<ul>
<li><b>燒旺你的好奇心</b></li>
<li><b>聚焦於有關業務本質的問題假設</b>:不斷地問「我們在做什麼生意?」</li>
<li><b>學習提出具有催化作用的問題</b>。</li>
</ul>
<br />
<h4>
三、<span style="white-space: pre;"> </span>協作</h4>
<b>「代際」合作:</b>當今職場共有五個世代並存,「代際」差異會引發組愛團體進步的摩擦,但也可能因為適當的融合提供團隊前進的動力。BMW曾經發布一份其工廠的研究報告:以年輕人為主的團隊儘管動作迅速,但連連犯錯,以資深員工為主的團隊雖然動作較慢,但鮮少犯錯—資深員工的貢獻度不在其自身的生產力,體現在提高周圍同儕的整體生產力。<br />
<br />
在許多年輕公司缺乏正式指導的情況下,適合熟齡工作者參與的主要職責與機會之一就是扮演指點迷津的角色:無論是正式的領導力培訓,或是隨時隨地可以提出的建言。<br />
<br />
不管B2C, B2B, C2C,所有的業務都是「人對人」H2H,因此EQ很重要。熟齡工作者從過往豐富經驗中產生的同理心,有助於協助年輕世代處理相關問題。<br />
<br />
Google為了找出組成「最成功團隊」的元素,在內部進行的「亞里斯多德計劃」發現:團隊成員的「個人特質」產生的影響效果,遠不如團隊內的「集體慣例」或「規範」來得重要。團隊中成員的「心理安全」與「團隊成員共享心念」對團隊的協作能力影響最大。<br />
<br />
<b><br /></b>
<b>促進「協作」的實踐守則:</b><br />
<br />
<ul>
<li><b>將協作融入文化中</b></li>
<li><b>研究一套符合你的組織特性或需求的人格類型評估工具</b>(像是「九型人格分析」「16型人格分析」),幫助成員間彼此判讀與理解</li>
<li><b>打造一套教學相長的能力交換協議</b>,促成彼此能力的交換:我越幫你發展某一種技能,你對團隊的價值就愈高,反之亦然。</li>
<li><b>創造心理安全感--</b></li>
</ul>
<ol>
<li>鼓勵每個人都參與小組討論</li>
<li>發展一些好的守則,例如:不打斷他人發表,把功勞歸給提出想法的人</li>
<li>積極解決衝突與不滿</li>
<li>注意成員的參與情況</li>
<li>重視資淺但具備能力的成員</li>
<li>提出具催化效果的好問題</li>
</ol>
<br />
<h4>
四、<span style="white-space: pre;"> </span>忠告</h4>
「協作」是一種團隊運動,但「商量」與「忠告」則是一對一的關係。<br />
<br />
2011年MTV台的調查:75%的千禧世代想要有一位導師,61%的受訪者表示需要「上級制定具體方向以便自己可以盡力完成工作」,以上比例是嬰兒潮世代的兩倍。<br />
<br />
熟齡工作者像是企業內的「人肉資料庫」:可以扮演從旁指導者,結合其人脈與知識,發揮“個人網路效應”,能夠連結內部各單位以及外部適合的人與資源。以下是熟齡工作者要做好的準備:<br />
<br />
<ul>
<li>你願意公開分享自己的人脈與知識</li>
<li>你不張揚,且不會被內部成員是為其競爭對手</li>
<li>你很可靠,有同理心</li>
<li>你經常提出好問題以便進而提供實質的洞察</li>
<li>你有結合要點思考的能力,協助資淺同事理解他應該要找的方向</li>
</ul>
<br />
因而,熟齡工作者進一步會成為年輕工作者的「資深」密友,協助年輕人更嚴肅思考自己的人生職涯,非僅侷限在日常工作的合作。能獲得其信任,成為非正式的輔導員。<br />
<br />
<br />
<b>提供「忠告」的實踐守則:</b><br />
<br />
<ul>
<li><b>辨明自己身為諮詢者的特定角色:</b>問自己「我該如何提供這個人最好的協助?我主要是傳達以績效為導向的知識,還是以個人發展為導向的意識?」</li>
<li><b>學習提供諮詢的最佳實務--</b></li>
</ul>
<ol>
<li>聽對方的故事</li>
<li>主動透露一些自己的過往,協助其接受與理解忠告</li>
<li>謹慎的規劃忠告關係的時間週期</li>
<li>忠誠度與保密</li>
</ol>
<ul>
<li><b>妥善安排「忠告會議」的時間--</b></li>
</ul>
<ol>
<li>把導師角色制度化,成為工作的一部分</li>
<li>因應不同的難度與緊迫性,指定一些代理人協助一起處理</li>
<li>常見的問題可以發展成一系列的課程與訓練</li>
</ol>
<br />
<div>
<br />
延伸閱讀:<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/11/wisdom-at-work-book-1.html" target="_blank">「以退休來說太年輕,以謀職來說又太老」,50世代面臨的工作環境變化 -《除了經驗,我們還剩下什麼?:讓資深工作者邁入職涯高原期時,仍然維持競爭力的職場智慧》書介-1</a><br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/10/the-long-view-book.html" target="_blank">不能「用短跑的方式跑馬拉松」,職涯發展三大階段與三種動力打造工作勝利組 -- 讀《人生的長尾效應 25, 35, 45的生涯落點》</a><br />
<br />
(未完待續)<br />
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自我揭露:本文提到書籍所附的博客來網路書店連結都有加入「AP策略聯盟」推薦碼,您如果點選連結購書,我會收到博客來的回饋金。<a href="https://www.books.com.tw/products/0010800686?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201811" target="_blank">購書連結點此</a></div>
老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-10550602692251819562018-11-11T19:31:00.001+08:002018-11-14T13:43:31.033+08:00「以退休來說太年輕,以謀職來說又太老」,50世代面臨的工作環境變化 -《除了經驗,我們還剩下什麼?:讓資深工作者邁入職涯高原期時,仍然維持競爭力的職場智慧》書介-1<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi3O1WS2nOn1HqEPdM1xqNWZW-t-cGg6CUSqxdlw0VqM6SuZDDa703Qit3TBAlxpDqzVCtgap0EzfxAffawhqB5TqTZYKgjFgnOeJ4BR-RvCJLFHZV0hcS2fC8kphF2jz2zqHB-szj5qLn_/s1600/1.jpeg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1201" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi3O1WS2nOn1HqEPdM1xqNWZW-t-cGg6CUSqxdlw0VqM6SuZDDa703Qit3TBAlxpDqzVCtgap0EzfxAffawhqB5TqTZYKgjFgnOeJ4BR-RvCJLFHZV0hcS2fC8kphF2jz2zqHB-szj5qLn_/s640/1.jpeg" width="640" /></a></div>
<br />
相信很多人看過電影<a href="https://www.inside.com.tw/2015/10/27/the_intern_movie" target="_blank">「高年級實習生」</a>(2015年台灣年度票房賣座排名第10)。劇中70歲已經退休的班,因為覺得生活平淡無趣,突發奇想應聘成為女性時尚網站「適衣網」的老年實習生,年輕的茱兒則是「適衣網」的創始人和CEO,以她對時尚的品味以及對顧客的用心,「適衣網」在一年半之內迅速崛起,也讓她面臨了來自工作量與管理上的挑戰。班在茱兒身邊工作,以其豐富的人生歷練與智慧,解決了許多難題,也為為茱兒和同事的工作與生活帶來了積極的影響,並且兩人發展出一段跨越年齡的友誼。<br />
<br />
如果細究<a href="https://www.inside.com.tw/2015/10/27/the_intern_movie" target="_blank">「高年級實習生」</a>是屬於誰的故事,會發現真正的主人翁也許是茱兒,因為是「茱兒的公司與事業」、「茱兒的人生難題」,以及最後改變了「茱兒的工作與生活」。當一切即將步上新的軌道,班則是請了一天假在公園打太極,暗喻他在故事裡的任務已經完成了。<br />
<br />
但如果<a href="https://www.inside.com.tw/2015/10/27/the_intern_movie" target="_blank">「高年級實習生」</a>要拍一個「重開機」版本,故事中的班不是70歲而是50歲,你是否覺得他會成為一段屬於他自己全新生涯的主角?本書要探討的就是這樣的可能性與必要性。<br />
<br />
<a name='more'></a>延伸閱讀:<br />
<a href="https://www.inside.com.tw/2015/10/27/the_intern_movie" target="_blank">新舊世代交替的美好寓言——電影「高年級實習生 The intern」觀後感</a><br />
<br />
<br />
<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010800686?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201811" target="_blank">《除了經驗,我們還剩下什麼?:讓資深工作者邁入職涯高原期時,仍然維持競爭力的職場智慧》</a>的作者奇普.康利是真實世界裡的「中年級實習生」。他在26歲時創立了「裘德威精品旅館集團」(Joie de Vivre Hospitality),將之經營成為全球第二大的精品飯店品牌。在2013年他50歲時賣掉這個集團後,接到Airbnb創辦人布萊恩的邀請加入Airbnb,起初擔任顧問,之後Airbnb設置「國際旅館與策略」部門,由奇普出任主管,幫助這家公司發展成全球最大的旅宿品牌,傳授Airbnb遍布全球近兩百個國家的成千上萬名房東經營的獨門心法。<br />
<br />
Airbnb創辦人布萊恩提到:「<span style="color: blue;">當時我和奇普第一次見面,Airbnb剛起步沒多久,雖然我們已經協助近400萬旅客安置在全球各地宿房中,多數人仍視我們為科技公司。我們實際上販售的商品為待客之道,唯一的問題是我們尚未理解何謂待客之道,所以,我使出每次我想學習新事務時的招數:找出業界頂尖高手,詢問對方是否願意提供建言。…我總是一遍又一遍聽到人提起奇普.康利的大名。(中略)我當下便知他的專業知識無比珍貴,我成功說服他成為Airbnb的兼任顧問,之後再邀他成為Airbnb全球餐旅與策略部門主管。…他教會我們以源源不絕、永無止境的好奇心發展待客之道,最重要的一點是,他展現斜槓樂齡族的互惠力量,他很肯定我們每個人都有故事可與人分享,也都能從他人身上學得智慧。</span>」<br />
<br />
在Airbnb工作數年後,奇普理解到在他自己身上發生的事理應適用在更多熟齡工作者與企業,除了寫下<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010800686?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201811" target="_blank">本書</a>之外,他也創辦<a href="https://chipconley.com/modern-elder-academy" target="_blank">「Modern Elder Academy」</a>,協助更多中高年樂齡工作者發展新的職涯,也開創了他自身的另一項事業。<br />
<br />
在讀這本書的時候深覺這也是我目前生涯的寫照,所以做了蠻多重點整理:<br />
<br />
<h4>
「以退休來說太年輕,以謀職來說又太老」,50世代面臨的工作環境變化</h4>
<br />
在許多企業,權力正在往下傳遞到年輕人手中,我們自覺「老了」的歲數也不知不覺往下延伸到30多歲的族群。同一時間,一個身懷珍貴技能--擁有高EQ、數十年經驗、專業知識與人脈網路、具有良好判斷力、可以扮演AI無法替代的「人類元素軟實力開發人員」的資深勞動力世代,也等待與千禧世代一起並肩作戰,但「數位能力」的差異似乎成為其間的隔閡,或者新的機會。<br />
<br />
以現代人的平均壽命逐年提升,2016年台灣人的平均壽命為80.0歲,其中男性76.8歲、女性83.4歲。加上健康意識的提升--就體能而言,60歲=新40歲。以至於會有“比我年長15歲的人,才稱得上是老一輩”的感覺,似乎50(歲)世代不曾同時覺得如此年輕又如此老邁。但是以退休來說太年輕,以謀職來說又太老。<br />
<br />
目前台灣勞工平均年齡48歲,連續5年提高,45歲以上中高齡勞工比重從2012年的29.6%逐年提升到32.8%,25~44歲的則由62.2%降至58.4%。50世代可能比父母那輩多活10年,甚至多做20年工,但主導權因為數位化與商業環境急劇變化的影響,卻轉移到小10歲以上的世代手中。而根據哈佛商業評論統計:目前獨角獸企業創辦人的平均年齡是31歲、執行長平均41歲。但標準普爾500大企業執行長平均年齡52歲。就權力而言,30歲=新50歲。這股新趨勢可能推著50世代掉進一段長達10年的「零存在感鴻溝」中。<br />
<br />
當今年長的那一端自覺逐日無足輕重,年輕那一端則日益權大勢大,長者儘管有滿腹的經驗可以傳授給有心學習的門徒,卻越來越快從職場中消失了。<br />
<br />
企業已將年長員工變成「被遺忘的世代」,即便他們具備經驗與知識,但沒人想要聽他們的意見。根據調查,超過55歲的人只有17%相信資方重視他們在組織內提的意見,但問不到25歲的人,卻有37%相信自己的意見有被重視。<br />
<br />
<br />
<h4>
「老骨頭」vs「老行家」,熟齡工作者的價值</h4>
<br />
職場中定義智慧的特質如下:全面性系統化思考的能耐,可以快速綜合各方資訊,掌握事情的要點。而年齡賦予熟齡工作者的優勢是:因為工作生涯所見過的「型樣」多,更容易從相關的經驗裡,解讀和辨識重點與看清全貌。<br />
<br />
「智慧工作者」:具有一定年齡的熟齡工作者(此處年齡是相對的:例如40歲vs 25歲,或60歲vs 40歲),在五大面向上表現出智慧:<br />
<br />
<ol>
<li><b>良好的判斷力:</b>從過往經驗中累積。</li>
<li><b>直白的洞察力:</b>不受雜訊干擾,直指需要關注的核心議題。</li>
<li><b>EQ:</b>有耐性、有同理心、善於管理自己的情緒與調和其他人的情緒。</li>
<li><b>全方位思考能力:</b>連點成線,綜合整理並直指某事要點的能力。</li>
<li><b>管理工作的能力:</b>將累積的經驗和眼光灌注在工作裡,發揮更大的影響效果。</li>
</ol>
<br />
在過往,退下職場第一線的熟齡工作者通常可以扮演3種協助創業家領袖的角色:顧問、教練、導師。<br />
<br />
<ul>
<li><b>顧問:</b>提供專業領域的知識,協助完成特定的決策</li>
<li><b>教練:</b>協助打造戰術與領導技巧</li>
<li>導師:協助你為自己做出最好的決定,幫助你把工作做得更好。</li>
</ul>
<br />
但也許綜合上述,發展出的另一種角色:<b>現代長者 Modern elder</b>—結合了編輯、顧問、教練、導師等多重能力,與年輕世代發展出一種”私下指導後進,公開時實習新技能”的教學相長的關係。<br />
<br />
<br />
延伸閱讀:<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/11/wisdom-at-work-book-2.html" target="_blank">你也可以成為「中年級實習生」,開拓全新職涯的四堂課 -《除了經驗,我們還剩下什麼?:讓資深工作者邁入職涯高原期時,仍然維持競爭力的職場智慧》書介-2</a><br />
<br />
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<br />
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(未完待續)</div>
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自我揭露:本文提到書籍所附的博客來網路書店連結都有加入「AP策略聯盟」推薦碼,您如果點選連結購書,我會收到博客來的回饋金。<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010800686?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201811" target="_blank">購書連結點此</a></div>
老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-8799490853595336082018-11-05T17:35:00.001+08:002018-11-07T10:23:54.949+08:00你也屬於92%不自覺讓目標半途而廢的人嗎?讀《完成- 把不了了之的待辦目標變成已實現的有效練習》克服絆住自己無法完成的心魔<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiDnMRsI2m6ZbT_nOYApK89TapdPGPJWZ06-t2kqNIZSn9K6uRy7WEVWOffqXVeVxmkdO-LmAJtCtEL2LUMuRm67Zc0ic_KoQEf4Fn4QqN59HeXkSulMiza3k6sb9XewYfN2IBEAaOnnKQ5/s1600/IMG_4613.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiDnMRsI2m6ZbT_nOYApK89TapdPGPJWZ06-t2kqNIZSn9K6uRy7WEVWOffqXVeVxmkdO-LmAJtCtEL2LUMuRm67Zc0ic_KoQEf4Fn4QqN59HeXkSulMiza3k6sb9XewYfN2IBEAaOnnKQ5/s640/IMG_4613.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
每年的新年新希望、起心動念而興致勃勃開始的新計畫、覺得想要改變生活而展開的行動…但最後,似乎都虎頭蛇尾收場。<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010799775?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201811" target="_blank">《完成 把不了了之的待辦目標變成已實現的有效練習》</a>這本書要談的是如何改善我們「總是沒辦法完成自己訂的目標」這件事。<br />
<br />
<a name='more'></a><br />
<br />
<h4>
不只是你,大部分人都苦於沒辦法完成</h4>
根據調查顯示,92%的人所設定的新年新希望並不會被完成,而是默默的在某一天就被放棄。也許我們會認為這是因為缺乏毅力或不夠投入所造成,但<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010799775?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201811" target="_blank">本書</a>作者設計了一個「30天目標達成」的線上課程,從860多位實際進行的參與者發現:真正從中作梗的原因是「完美主義」心態(是,我知道你不是處女座)。<br />
<br />
在「30天目標達成」的實作參與者結果中,你猜中輟率最高是在哪一天?答案是<b>第二天</b>。只要在一開始沒有順利進行,許多人就連繼續試的念頭都沒有了。<br />
<br />
<br />
<h4>
「完美主義」心理阻礙我們完成</h4>
<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010799775?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201811" target="_blank">《完成》</a>作者發現許多人放棄的原因只是因為連續紀錄因某事中斷,覺得過程不完美了,就全盤放棄。<br />
<br />
<b>「完美主義」心態告訴你我的第一個謊言是:如果事情不完美,就放棄吧。</b>但事實上,本來事情就有很大可能並不完美,而通常我們都希望自己的成果拿到A,而不是B+或C。甚至因為這種心理,很多人不願意開始新的目標,因為什麼都不做就不會失敗。另一個調查顯示:<b>有97%的人會「拒絕寫下某個想法,只因為覺得自己“想的還不夠好”」,即便只是寫給自己看的</b>。<br />
<br />
從一個習慣立新志向不斷開始的人,到變成有恆心持續完成目標的人,要培養的是對不完美的忍受力。所以,當事情「不再完美的第一天」很重要,因為那是讓我們練習「不完美的往前進」這個好習慣的分界線。<br />
<br />
完美主義的相對並不是「失敗」,而是「完成」。而當立下目標時,等於自己對自己許下的一個承諾,沒有完成目標,絕對沒有完美可言。放棄並不是一種避免不完美的方式,只是自欺欺人。<br />
<br />
<br />
<h4>
完美主義的第二個謊言:目標訂得高才有意義</h4>
通常,在訂目標時會發生這樣的情況:<br />
<ul>
<li><b>自欺欺人地把目標訂太高</b>,認為那才值得一提,而對小幅度的成果不滿意,這是完美主義習慣影響你我的另一種手法。但過於理想化的目標會讓人因為無法實現而沮喪,最後還是放棄。</li>
<li><b>對時間的過度樂觀</b>:人們經常受「規劃謬誤 Planning fallacy」影響:在預估要花多少時間才能完成未來的某個任務時,表現出過於樂觀的偏見,因而低估了所需時間。這樣的經驗相信你我都不陌生。</li>
<li><b>讓「特大號目標」摧毀既有的行動與成果</b>:為了要進行過於樂觀的計畫,有可能排擠了原本投注在其他事情的時間與精力,到最後除了新計畫放棄,連既有的計畫可能也被波及而受影響。</li>
</ul>
<br />
<h4>
把目標砍半,成果更有可能超乎預期</h4>
針對上述問題,作者給的建議是:把目標砍半。實際達成的成果會讓你想再繼續下去,最後達成很棒的結果。人生裡的目標通常不是短跑衝刺,而是馬拉松。真正的選擇並不是:<span style="color: blue;">1. 完美達成有挑戰的目標 或 2. 完成一半目標</span>,而是 1. 因為目標太大而放棄 跟<span style="color: blue; font-weight: bold;"> 2. 把目標砍半而切實完成。</span><br />
<br />
有些目標的成果無法砍半(例如業績、一本書的內容量)時,那就要把計畫的時程拉長一倍。<br />
<br />
根據針對「30天目標達成」的學員進行的研究,把目標砍半,成功完成的比率會提高到63%。相較於放棄,看起來是一個值得嘗試的做法。<br />
<br />
<br />
<h4>
有捨才有得,優先順序很重要</h4>
每個人一天都只有24小時,但我們從來不願意承認:要做好一件事,就可能要犧牲另一件事。這也是完美主義在影響我們的另一種方式。<br />
<br />
兩個選擇: <span style="color: blue;">1. 嘗試做超過我們時間與能力所能負擔的事,然後放棄</span> 跟 <b><span style="color: blue;">2. 選擇捨棄某些事,並且集中火力完成最重要的目標。</span></b><br />
<br />
不要嘗試在已經很滿的行程裡再塞一件事,因為如果過程中有意外,所有的事都會被打亂,讓我們有可能因而全盤放棄,不只是那些不堪負荷的部分,而是全部!這樣的影響相當嚴重。<br />
<br />
比較好的做法是,事先選好,決定當時間不夠時,你會「放棄哪些在當時比較不重要的事」,對「愧疚我沒有辦法做好所有事」的念頭說不。這是一種「策略性的不稱職」,承認自己在人生的這個階段,某些事就是會被擱置。<br />
<br />
有些事情會拖延我們,讓我們沒有進度。作者認為,以下事情應該是你優先擱置的:<br />
<br />
<ul>
<li>追劇,特別是因為要跟上身旁話題的那種</li>
<li>Instagram等即時動態</li>
<li>看e-mail:只有10%的mail需要回覆,其中只有少數的mail需要在24~48小時內回覆。</li>
<li>做像是修剪草坪之類對生活影響不大的事</li>
</ul>
<br />
要做到上述,必須要有不討好人的勇氣,要適時說不,不需要多作解釋,不需要找理由辯解,甚至不要道歉,在你必須要優先把時間放在其他事情上時,就說不。而如果有人會因為你說不而生氣,也許就證明你應該對他說不。<br />
<br />
而「不能說不的事」,就想辦法簡化,做到「不滿意但可以接受」的程度。<br />
<br />
<br />
<h4>
幫目標增添動機與樂趣</h4>
之所以我們會刻意訂出自己不喜歡去做的目標,原因有二:<br />
<br />
<ul>
<li>我們潛意識覺得目標非得辛苦、悲慘不可。</li>
<li>完美主義心態告訴我們,好玩的事不算數。</li>
</ul>
「完美主義」心態認為事情越難、越苦,就越有價值。所以讓你開心樂在其中的事情就算不上是有價值的目標。但,缺乏樂趣的目標不會成功。<br />
<br />
樂趣,可以同時滿足成功的目標設定裡兩項原則:1. 滿足感 與 2. 表現成功率。另外,我們需要先了解自己的動機通常受什麼因素所激發:<br />
<ul>
<li>獎勵型動機:會追求完成特定之目標時所產生的報酬,正向結果是其驅動力。</li>
<li>恐懼型動機:動力來自於「害怕因為不行動而發生的後果」他們不是努力去追求成果,而是努力消除恐懼。</li>
</ul>
因此,要找到自己專屬的動力,如果“害怕錯過截止期限”是你的動力,那麼就在計畫中加上N個小的段落截止期限。如果“被別人認可”的獎勵心態是你的動機,就每週做進度報告寄給老闆(以及等他的誇獎)。<br />
<br />
對自己產生有效動機的誘因也許有點古怪:例如到某家餐廳來一頓有點奢侈的大餐、點一支有點昂貴的香氛蠟燭、享受按摩服務、租最好的車出差,諸如此類,只要有效,不妨就這麼做。而如果你的動力來自於恐懼,就設計一個“如果沒有達成目標時自己最不想發生的情境:例如先簽好一張支票交給朋友,如果你沒有完成目標他就幫你捐給你最討厭的政治人物這類的。<br />
想辦法為自己的目標增添一些樂趣,不管是透過獎勵或是避免恐懼的形式,越有可能成功。<br />
<br />
<br />
<h4>
避開影響你達成目標的陷阱</h4>
「分心」也是讓你我放棄目標的最大陷阱之一,通常會有這兩種類型:<br />
<br />
<ul>
<li>藏身處:在目標以外,你所專心從事的其他活動,像是逃避到另一件要花時間的任務,或是瞎忙。一但看出藏身處,必須把時間挪回跟目標有關的行動</li>
<li>冠冕堂皇的阻礙:像是「堅持沒有必然性的步驟順序」(等到「OO」,我才能「XX」)和「擔心衍生不好的副作用」(如果我完成「OO」,就可能發生「XX」)</li>
</ul>
完美主義總是把事情變得更困難,更複雜。<br />
完成目標的人把事情變得更容易,更簡單<br />
<br />
下次為目標努力時,可以問自己:事情可以更容易嗎?事情可以更簡單嗎?避開影響自己完成目標的障礙。<br />
<br />
<br />
<h4>
小心絆住自己行動的潛規則</h4>
有時候我們會有些絆住我們自己的潛規則而不自知,要發現它們,必須問自己四個問題:<br />
<br />
<ol>
<li><b>我真的喜歡、在乎______嗎?</b>有時候我們會讓自己卡在根本不需要堅持的情境裡。</li>
<li><b>我真正的目標是什麼?</b>確定你之前一直追求的事真的是你想抓住的。</li>
<li><b>我使用的方法合乎我的本性嗎?</b>不是只有一種方法可以達成你的目標,挑你喜歡的方式去做。</li>
<li><b>該放棄了嗎?</b>別被「贏家永不放棄」的規則所迷惑,經過嘗試,以及真心面對自己的答案。</li>
</ol>
要摧毀絆住自己的潛規則,需要問自己:<br />
<ul>
<li>這條規則真正的意思是什麼?例如:覺得完成目標只能單打獨鬥,問自己理由是什麼。</li>
<li>問自己「誰說的?」也許只是因為某件不愉快的往事的影響而已。</li>
</ul>
用理性的頭腦與感性的心,幫自己把舊規則劃掉,寫下新的規則。<br />
<br />
<br />
<h4>
嘗試用數據來增加成功機會</h4>
目標的進度有數據可以評量嗎?因為憑感覺與印象通常會失準。而當事情進展不順利的時候,透過分析進度的數據,可以幫助自己確定現在的位置與速度,作出適當的調整。由實際的進度與結果的反饋,面對其間的問題,而非否認或否定自己,而是看到自己已經為完成目標走了多遠。<br />
<br />
當有數據可以回顧時,可以從過往的情境與經驗裡找到讓進展順利的原則,進而設法複製當時的做法。<br />
<br />
而在進度不如預期時,透過數據,你也可以調整以下三件事:<br />
<ul>
<li>目標</li>
<li>時程表</li>
<li>行動</li>
</ul>
<h4>
</h4>
<h4>
<br /></h4>
<h4>
終於快達標了嗎?你還得小心</h4>
有時候就在最後階段我們還是有可能會放棄,也許很不可思議,但原因可能是—<br />
<br />
完成目標前的三種恐懼:<br />
<br />
<ul>
<li><b>恐懼即將發生的事</b>,例如受到批評</li>
<li><b>恐懼事情不夠完美</b></li>
<li><b>恐懼要面對「接下來呢?」的陌生挑戰</b></li>
</ul>
<br />
或者,因為沒有完成目標的「安全感」迷思:<br />
<ul>
<li><b>至少不會發生意外的情況</b></li>
<li><b>因為“犧牲自己成全他人”而獲得的評價</b></li>
<li><b>降低其他人對自己的期待,避免壓力</b></li>
</ul>
<br />
會不會覺得上述心理有點荒謬呢?但這是「完美主義」心態在最後可能會得逞的最後機會,必須要當心。<br />
<br />
<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010799775?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201811" target="_blank">《完成 把不了了之的待辦目標變成已實現的有效練習》</a>提醒讀者:多數人花了大半輩子想像與做夢,開始做一些事的確很有趣,但是真正的未來是屬於「能把事情完成,獲得成果」的人。<br />
<br />
自我揭露:本文提到書籍所附的博客來網路書店連結都有加入「AP策略聯盟」推薦碼,您如果點選連結購書,我會收到博客來的回饋金。<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010799775?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201811" target="_blank">購書連結點此</a><br />
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老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-17688545072007665032018-10-21T23:27:00.000+08:002018-11-14T13:47:16.651+08:00不能「用短跑的方式跑馬拉松」,職涯發展三大階段與三種動力打造工作勝利組 -- 讀《人生的長尾效應 25, 35, 45的生涯落點》<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi5mWuWksqEWgves53DZeoPhbLaJLSTrXl_TDZrp2oBT4ytoqLmg-C9c7mlyFYbQ-rhSXtUpvPxk5ktPWPYpP_5RJUFDmh6kKqf5Jx3nMANUsY7QpIrgO6bGjIu5G7ah3q-okMeudUV4LAo/s1600/longtail.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1201" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi5mWuWksqEWgves53DZeoPhbLaJLSTrXl_TDZrp2oBT4ytoqLmg-C9c7mlyFYbQ-rhSXtUpvPxk5ktPWPYpP_5RJUFDmh6kKqf5Jx3nMANUsY7QpIrgO6bGjIu5G7ah3q-okMeudUV4LAo/s640/longtail.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
知名人類文化學家瑪麗・貝特森提出,當人類越來越長壽,意味的並不是老年期延長,而是在老年期之前人生又多了一個「完整的階段」,她把50歲到85歲視為人類全新的機會與人生里程階段,將之稱為「活躍智慧 active wisdom」--身體狀態維持良好,又有豐富的歷練。這個新的階段的生活模式沒有前例可以依循,唯一能確定的是,人類如在這個階段希望能夠善加發揮,除了需要發展出新的心態與生活模式外,也必須仰賴在之前的階段的累積與準備。<br />
<br />
<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010773002?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201810" target="_blank">《人生的長尾效應 25, 35, 45的生涯落點》</a>一書要探討的是,既然人類一生之中,花在工作的時間比睡眠或是與心愛的人相處的時間還長,可以算是影響生活的幸福品質最深的活動。但是因為外在環境隨著科技的進展,變動越趨巨大與快速,新的職涯革命已經來臨:<br />
<a name='more'></a><br />
<br />
<ul>
<li><b>勞資互信關係瓦解:</b>企業與工作者過往的長期關係受到科技與對人才的需求變化而影響</li>
<li><b>退休年齡延後:</b>因為少子化造成的人口老化現象</li>
<li><b>漫長的退休後生活:</b>人類壽命延長,活到百歲已經可以預期</li>
<li><b>新興職業興起:</b>新的產業,分享經濟,各種非既有的工作機會崛起</li>
</ul>
<br />
<br />
不同世代都不免為自己的職涯感到擔憂:年輕人擔心<u>是否能適應職場</u>,以及<u>未來的發展</u>與<u>應該採取的策略</u>。中年人在既有的成績已經到達其人生的高點時,如何在維持生活在不大幅變動的情況下進一步發展。而將屆退休的人,在失去原有生活的重心—工作的情況下,又該如何調整因應?作者指出,許多人看待職涯的方式類似「用短跑的方式跑馬拉松」,考量的是短期的表現,但忽略了就長期而言不同階段應採取的策略與在意的事也各不相同。<br />
<br />
<h4>
職涯發展三大階段:</h4>
職涯出乎意料的長久,可以分成三個階段,每一段大約各15年:<br />
<br />
<ul>
<li>第一階段:厚植實力,踏出穩健的第一步,其間「學習」遠比「成功」來的重要</li>
<li>第二階段:專注於自身的優勢與熱情,大展身手,創造事業高峰</li>
<li>第三階段:面對新挑戰,發揮深遠的影響力與傳承,除了在企業內部傳承之外,顧問或諮詢、創業、教學與回饋都是可行的作法。</li>
</ul>
<br />
延伸閱讀:<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/07/so-good-they-cant-ignore-you-book.html" target="_blank">在職涯發展裡跟隨熱情是一種迷思?《深度職場力》告訴你樂在工作的四個原則</a><br />
<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/11/wisdom-at-work-book-1.html" target="_blank">「以退休來說太年輕,以謀職來說又太老」,50世代面臨的工作環境變化 -《除了經驗,我們還剩下什麼?:讓資深工作者邁入職涯高原期時,仍然維持競爭力的職場智慧》書介-1</a><br />
<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/11/wisdom-at-work-book-2.html" target="_blank">你也可以成為「中年級實習生」,開拓全新職涯的四堂課 -《除了經驗,我們還剩下什麼?:讓資深工作者邁入職涯高原期時,仍然維持競爭力的職場智慧》書介-2</a><br />
<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/11/wisdom-at-work-book-3.html" target="_blank">重新發現熟齡智慧工作者的價值,企業準備好了嗎? -《除了經驗,我們還剩下什麼?:讓資深工作者邁入職涯高原期時,仍然維持競爭力的職場智慧》書介-3</a><br />
<br />
<h4>
職涯發展的「動力」關乎於你寄託的信念</h4>
職涯的動力,並非受虛華的外在價值如職稱、升遷、高薪、辦公室大小、獎項等所驅動,而是真正能夠讓工作者持續維持高水準工作品質的內在力量,內在的動力可分成三種基本樣貌:<br />
<br />
<b>一、共通能力:</b>是一切專業能力的基礎,尤其是現在平均每個人的工作生涯可以更換12~15個工作崗位。不論你從事什麼工作,在哪家公司任職,都能持續累積並能有所助益,包括:<br />
<br />
<ul>
<li>解決問題的能力</li>
<li>具說服力的溝通方式</li>
<li>完成任務的經驗</li>
<li>成為「人才吸鐵」</li>
<li>能「給予與尋求」幫助</li>
<li>好的情緒智商(EQ)</li>
</ul>
<br />
<b>二、極具意義的經驗:</b>包括<br />
<br />
<ul>
<li><b>人生裡的重要事件</b>:旅行、外派、志工服務、長期的興趣或嗜好、面臨過的挑戰</li>
<li><b>是否從零開始創建過什麼的經驗</b></li>
<li><b>成功拓展業務顯著成長的經驗</b></li>
<li><b>扭轉事業危機的經驗</b></li>
<li>另外作者特別提出,如果可以<b>發展電子商務的相關經</b>驗,不管是在品牌建立、行銷、推廣方面的「軟實力」,或是對技術、數據分析、供應鏈營運等「硬實力」都能有所了解</li>
</ul>
<br />
<b>三、穩固而長久的關係:</b>包括和你的主管、客戶與顧客、商業合作夥伴、身旁的人才,自己的團隊。可以分成不同的層次:<br />
<br />
<ul>
<li><b>聯絡人:</b>社群平台上連結、產業團體、現職或之前工作的員工社群等</li>
<li><b>專家社群:</b>在各種專業領域可以諮詢的對象</li>
<li><b>關鍵同僚:</b>公司中對你的職涯有一定程度影響力的5~10位同事</li>
<li><b>支持者:</b>包括你的導師與擁護者,重要時刻可以給你支持的少數人</li>
</ul>
<br />
<h4>
每年替自己做一次年度職涯效益評估</h4>
每年除了訂定新的目標外,也可以回過頭檢視過往一年,問自己以下幾個問題:<br />
是否有持續學習成長?<br />
是否有對他人或公司,甚至整個社會帶來影響?<br />
有從工作中得到樂趣嗎?<br />
是否有得到合理的報酬?<br />
<br />
<a href="https://www.books.com.tw/products/0010773002?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201810" target="_blank">《人生的長尾效應 25, 35, 45的生涯落點》</a>書中提供了將以上四個不同面向的效益,透過自己設定加權比重的方式做評估的做法,讓你更全面地檢視自己在職涯上的收穫,進而發展下一步。<br />
<br />
<h4>
職涯必須做有智慧的時間投資</h4>
時間就是無法替代的資產,生涯的不同時期,對於時間的運用規劃也會不同,大略計算,每週應該有100小時左右清醒的時間,你是怎麼運用這些時間的呢?作者分享了他個人在30歲與50歲的時間運用比例:<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhz4q_HUGU2BxLx3le5wIt85kYIfW5i9aiEtzayaf9k7kxrG-Wvl7qRP06f1Cwq7dkRdZsXAkyTqRkxCXzPl-urLhQ0Sc0p_I-pEeYkGk5VRQsFUuViLGmGyFHX0y-SYEBjHrwNy1fvP2BK/s1600/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-10-22+%25E4%25B8%258A%25E5%258D%258812.28.56.png.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="860" data-original-width="1146" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhz4q_HUGU2BxLx3le5wIt85kYIfW5i9aiEtzayaf9k7kxrG-Wvl7qRP06f1Cwq7dkRdZsXAkyTqRkxCXzPl-urLhQ0Sc0p_I-pEeYkGk5VRQsFUuViLGmGyFHX0y-SYEBjHrwNy1fvP2BK/s640/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-10-22+%25E4%25B8%258A%25E5%258D%258812.28.56.png.jpg" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">作者30歲左右時的時間規劃</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhIWTegSz_UnRzTJ_GtGnWCSzO1oOqSZ8YROU0F_S9JkkzeMhjOJez269XaqRC4cLQiz1UexKHRcEV_V3GEh-m94K-l0RJlocMxWil6kwiPBf7Ol34FBm6iDzc_tM6ESsWlxCnVKRqmAWgP/s1600/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-10-22+%25E4%25B8%258A%25E5%258D%258812.29.00.png.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="867" data-original-width="1154" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhIWTegSz_UnRzTJ_GtGnWCSzO1oOqSZ8YROU0F_S9JkkzeMhjOJez269XaqRC4cLQiz1UexKHRcEV_V3GEh-m94K-l0RJlocMxWil6kwiPBf7Ol34FBm6iDzc_tM6ESsWlxCnVKRqmAWgP/s640/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-10-22+%25E4%25B8%258A%25E5%258D%258812.29.00.png.jpg" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">作者50歲左右時的時間規劃</td></tr>
</tbody></table>
<br />
不同階段的時間運用方式明顯的不同,因為要扮演的角色與追求的事物也不同了。<br />
<div>
<br /></div>
<div>
把時間放在工作多一點?下面這張圖精簡了某些項目,讓工作的比重增加,但是卻很可能導致工作倦怠,無法持續維持這樣的狀態,甚至會因而崩潰需要休息一段時間才能恢復理想的工作狀態。</div>
<div>
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEipgY1u1dStcUR_fKEgV0vIWWjPNRnv7jsraVL2VQhSL0eQyddYJVJHQzw4HRrPC4NHUNuD4ijS3dL1ojBzjC5xQSHQeYOkS440n92f-lFPseX0ighxVgdH3V7uwSbacxObEV2qdxZsDPws/s1600/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-10-22+%25E4%25B8%258A%25E5%258D%258812.29.04.png.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="876" data-original-width="1170" height="476" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEipgY1u1dStcUR_fKEgV0vIWWjPNRnv7jsraVL2VQhSL0eQyddYJVJHQzw4HRrPC4NHUNuD4ijS3dL1ojBzjC5xQSHQeYOkS440n92f-lFPseX0ighxVgdH3V7uwSbacxObEV2qdxZsDPws/s640/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-10-22+%25E4%25B8%258A%25E5%258D%258812.29.04.png.jpg" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">容易導致工作倦怠的時間規劃</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<h4>
職涯的發展軌跡並非是單一的,可預測的</h4>
職涯發展的過程會面對各種選擇:該去念書進修嗎?要接受另一家公司的挖角?轉換跑道會不會太過冒險?一般人也許會比較的是實質上的差異像是對薪水、職稱、福利的影響,但是作者提醒必須評估自己的現況,對照目前在前文所提到職涯發展三大階段的進展,針對自己還需要發展或培養的經驗與能力,綜合地作出評估。<a href="https://www.books.com.tw/products/0010773002?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201810" target="_blank">《人生的長尾效應 25, 35, 45的生涯落點》</a>書中提供了以下的表格(P.93)作為指引:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiJ36J8fvbgmTH7RgkHO2DhFAoHXYIuxI7cAbvqU_ErKXcv_jnvaN7NH_extvpQFlNPpitnmTq29XpK0gwUi7a06gbmbBbRq15Dj8hQmFKjQH4uzOsqH5VwOY9oFZnTOY67fo5gab9OEU5L/s1600/chart.PNG.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="972" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiJ36J8fvbgmTH7RgkHO2DhFAoHXYIuxI7cAbvqU_ErKXcv_jnvaN7NH_extvpQFlNPpitnmTq29XpK0gwUi7a06gbmbBbRq15Dj8hQmFKjQH4uzOsqH5VwOY9oFZnTOY67fo5gab9OEU5L/s640/chart.PNG.jpg" width="388" /></a></div>
作者還建議,在做出決定前,可以和你的主管、人力資源部,以及你可以信賴的同事先討論一下(當然,我相信前提是你所處的企業有正向的人才運用觀念),因為有一些醞釀中的變革與新的職務機會也許並不在你原有的資訊裡。<br />
<br />
延伸閱讀:<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/09/how-to-be-everything.html" target="_blank">一心多用、雜而不精可能也是一種超能力--讀《沒定性是種優勢:獻給還不知道未來要做什麼的人》看「多重潛能者」如何發展自己的生涯</a><br />
<h4>
逆境中如何不提早出局</h4>
雖然我們都希望職涯發展一路順利,但也難免可能會遇到被資遣、錯過加薪或升遷的機會、覺得自己在原地打轉、被迫提早退休...,要如何重新回到軌道上,繼續下一階段的挑戰,作者提出了4R策略:<br />
<br />
<br />
<ul>
<li><b>Reframe 更新技能:</b>接受一些必要的新技能的訓練,讓你的能力不止是停在過去。</li>
<li><b>Refresh 重新改造:</b>把你過去的經驗讓它可以連結到未來的職涯,研究你的目標產業,瞭解你所具有的能力目前在產業上的運用方式甚至是用語,讓目標的雇主不至於誤解或低估了你。</li>
<li><b>Reconnect 重啟職涯關係:</b>記得前文提到的「穩固而長久的關係」裡的不同連結對象嗎?你必須重啟新的連結。</li>
<li><b>Reboot 重新振作:</b>提起自信,,和認識你且了解你的人聊聊,回顧自己的長處與過往的貢獻,鼓起勇氣。</li>
</ul>
<br />
<a href="https://www.books.com.tw/products/0010773002?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201810" target="_blank">《人生的長尾效應 25, 35, 45的生涯落點》</a>我雖然年初就買了,但是一直沒有細讀。最近當我在思考自己的職涯發展的下一步時,才發現書中有蠻實際的案例與策略建議。對於身在不同階段的工作者也很直得參考。人生真的很長,對大部分人來說工作也的確是人生的重心。如何用明智的策略去發展自己的職涯,值得你投注時間去思考,我都已經算是後知後覺了(苦笑)。<br />
<br />
延伸閱讀:<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2015/05/55years-old-hello-life.html" target="_blank">是尾聲,還是另一段的開始 -- 村上龍《55歲開始的 HELLO LIFE》讀後</a><br />
<br />
自我揭露:本文提到書籍所附的博客來網路書店連結都有加入「AP策略聯盟」推薦碼,您如果點選連結購書,我會收到博客來的回饋金。<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010773002?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201810" target="_blank">購書連結點此</a></div>
老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-79683982114758013462018-10-14T17:52:00.001+08:002018-11-21T16:20:08.829+08:00讀《我是GaryVee:網路大神的極致社群操作聖經》小記—以自己熱愛的事物為始,運用社群打造個人品牌<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgYt-sXNP4hBqYnuK6hBlS5GbEn6NcDETamwgKg9GRKizb9x6Fw1hfoc1maHU2ivMDcKfykQd8Dsi-6tT8b71dTlLH45d6xo-7ruxwXBYcPnGsT4GCKhhI5pN5dEqNJJQ9vRlQuA7H6j4wq/s1600/%25E7%25B6%25B2%25E8%25B7%25AF%25E5%25A4%25A7%25E7%25A5%259E.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1202" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgYt-sXNP4hBqYnuK6hBlS5GbEn6NcDETamwgKg9GRKizb9x6Fw1hfoc1maHU2ivMDcKfykQd8Dsi-6tT8b71dTlLH45d6xo-7ruxwXBYcPnGsT4GCKhhI5pN5dEqNJJQ9vRlQuA7H6j4wq/s640/%25E7%25B6%25B2%25E8%25B7%25AF%25E5%25A4%25A7%25E7%25A5%259E.JPG" width="640" /></a></div>
<br />
我在2010年時就讀了Gary Vee的第一本著作中文版《<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010467266?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201810" target="_blank">衝了!熱血玩出大生意</a>》,當時還寫了一篇<a href="https://www.bestguy.tw/2010/10/blog-post_31.html" target="_blank">書介</a>放在部落格裡。之後Gary的另一本著作《<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010641895?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201810" target="_blank">一擊奏效的社群行銷術:一句話打動1500萬人,成功將流量轉成銷量</a>》中文版出版,則是那段時間我如果有機會開社群行銷或內容行銷的課程時一定會推薦給學員的書。最近出版的<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010799276?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201810" target="_blank">《我是GaryVee:網路大神的極致社群操作聖經》</a>可以說是《<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010467266?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201810" target="_blank">衝了!熱血玩出大生意</a>》的續篇,書中除了提到許多《<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010467266?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201810" target="_blank">衝了</a>!》書裡的例子以及後續的補充外,本書裡有超過20位各個領域網紅的現身說法,其出道的過程也都是因為他們讀了《<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010467266?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201810" target="_blank">衝了!</a>》受啟發之後所採取的行動。<br />
<br />
<a name='more'></a><br />
<br />
Gary Vee本身是個白俄羅斯移民小酒商第二代,假如不是運用了網路與社群的影響力,也許只能勤勤懇懇的經營一家地方小酒行。但因為他透過網路製作了屬於自己的品酒影音部落格(每週上網品酒與評酒五次),加上持續的嘗試與經營屬於個人的社群媒體,成功的把原本一年400萬的營業額拓展到6,000萬。後來他設立了社群行銷顧問公司,把自己經營社群媒體的心得與經驗透過寫書或提供諮詢的方式與其他企業分享,對他來說,也許品酒是他傳自於家族的專長,但是經營個人品牌與事業,才是他的熱情所在,而就是因為他透過各種社群工具分享自己的專長,也讓他的熱情有了發揮的空間。<br />
<br />
延伸閱讀:<br />
<a href="https://www.facebook.com/GaryVeeChinese/" target="_blank">加里·維納查克(Gary Vee)中文粉絲專頁</a><br />
<a href="https://www.facebook.com/GaryVeeChinese/" target="_blank">加里·維納查克是誰?</a><br />
<a href="https://medium.com/@wendychang1114/garyvee-105d478994a6" target="_blank">《關於工作那些事》為了生計朝九晚六之外,你還能做什麼改變生活?</a><br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2010/10/blog-post_31.html" target="_blank">由部落客達人的影響力談起--《衝了!熱血玩出大生意》書介</a><br />
<br />
<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010799276?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201810" target="_blank">《我是GaryVee:網路大神的極致社群操作聖經》</a>要談的事情只有一件:<b>以自己熱愛的事物為始,藉由網路打造個人品牌、自己想要的生活和成功的生意。</b>他認為在他寫<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010467266?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201810" target="_blank">《衝了!》</a>的時候(2009年),「事物」指的也許是實質的產品,像是手工果醬或創作製品之類。但現今則延伸到時尚品味、身份(例如素食的馬拉松選手)、世界觀(如:想用linkedin改變世界的達人)都是。他認為個人品牌並不只是你在社群平台上可以連結到的人數,還包含你所做的內容、你的外表、你的行為。而「<b>如果你的收入足以讓你過自己想要的生活,且讓你熱愛生活的每一天,那你就成功了。</b>」<br />
<br />
這樣的期望有點不切實際與過度理想化?Gary在書中不只一次強調這並不是件輕鬆的事。以他為例,他至少每天會花15小時在創作內容,與社群連結與互動上,而且持續不斷的已經超過10年了。而他認識成功經營出個人品牌的人也幾乎都有類似的努力。但就是因為是由「自己熱愛的事物」開始,「你在做的事就算不拿錢你都樂於全力去做的」,才足以投注這樣的努力與熬過初期必須經歷的摸索、碰撞與挫折。因此,你是否可以找到這件事,也許是最重要的功課。<br />
<br />
<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010799276?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201810" target="_blank">《我是GaryVee:網路大神的極致社群操作聖經》</a>全書分成三大部分:<br />
<br />
<ul>
<li><b>7+1種心法:</b>意圖、真實性、熱情、耐心、速度、拼命、注意力,以及獨立一章特別探討的「內容」</li>
<li><b>網紅實戰講堂:</b>20多位各個不同領域的KOL分享自己的經驗</li>
<li><b>實戰技術篇:</b>包括Facebook, Youtube, Twitter, Instagram, Musical.ly(類似「抖音」), Podcast, Snapchat,因應家用語音智慧設備萌芽的Voice first服務(如Amazon Alexa)等。Gary提出了他的經驗與架構,幫助讀者更快掌握到重點。</li>
</ul>
<br />
<br />
以下摘錄一些在心法段落中Gary強調的點:<br />
<br />
<ul>
<li>設法做到「51%的自私與49%的無私」,一般人都是70%自私,但恰好程度的無私方可以走得長久</li>
<li>要具有<b>對服務的投入</b>、<b>對提供出價值的渴望</b>與<b>對教導他人的熱</b>愛</li>
<li>你越是真實,人們越願意原諒不可避免的錯誤與失足</li>
<li>追求速度,甚至是盡可能快一點嘗試失敗</li>
<li>把所有能用的時間都用來創造內容、發布內容、和你的社群互動,拓展版圖</li>
<li>再投入大量努力之前,你無權自稱專家,這種事情是市場決定的,不是你自己決定的</li>
</ul>
<br />
<br />
<h4>
你的內容必須非常棒,但重點不在於完美與無懈可擊</h4>
<br />
在獨立成一章的「內容」裡,Gary強調「要運用社群網路把個人品牌變成有利可圖的事業,兩個支柱必須到位:產品與內容。」產品與內容是打造生氣蓬勃品牌的關鍵,在目前的社群環境,發展內容與擴大其觸及範圍的方式變了,要配合各個平台的特性,設計出高品質的「原生微內容」,呼應不同平台使用者的心態與需要,吸引他們的注意」。因此他提出:專心創作一個可以分裂出許多小段內容(為了在不同平台因應其屬性調整格式與呈現)的支柱內容,概念如下圖:<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgTa572gM3qg74jWzXGiP6XOYhUcmwWOHpdt5_v4TN-Gn6BPYemrBcL8-jbGLPZl_zWVn9bojRhIy4rklAf57TR1ffxCPQKAdFcKZJ5yseHHxJ2evYI66AXhyCW2XqIHlsk7O1mZ0fuDrZF/s1600/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-10-14+%25E4%25B8%258B%25E5%258D%25885.04.51.png.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="776" data-original-width="1247" height="398" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgTa572gM3qg74jWzXGiP6XOYhUcmwWOHpdt5_v4TN-Gn6BPYemrBcL8-jbGLPZl_zWVn9bojRhIy4rklAf57TR1ffxCPQKAdFcKZJ5yseHHxJ2evYI66AXhyCW2XqIHlsk7O1mZ0fuDrZF/s640/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-10-14+%25E4%25B8%258B%25E5%258D%25885.04.51.png.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
<br />
Gary認為<b><span style="color: blue;">「你」</span></b>在發展這一切的「過程」也許就是獨一無二,最適合的內容:<br />
<br />
<ul>
<li>讓學習的過程成為內容的一部分,既使現在你的熱情大於專業時也不成問題。人們可以接受不完美,唯一不能原諒的是那些不承認自己不完美、不肯承認自己犯錯的人</li>
<li>你自己本身就是獨特的創作,以任何你可以用的平台記錄自己真實的生活,說出自己的真心話,讓人們了解你是誰,並且讓他們看著你如何成長成自己想要的樣子</li>
<li>紀錄一切之所以有價值,不是為了捕捉當下的自己多麼有趣(或無趣),而是如果能捕捉自己的歷程,也許你也能為其他人帶來同樣的啟發</li>
<li>以前的觀念是「假裝,直到成真為止」,現在不是這樣了。過往之所以需要假裝,是因要說服「守門者」(經紀人、製作人、出版社)給予你證明自己的機會,現在網路就是中間人,把你自己的作品丟出來,直接看市場的反應。</li>
</ul>
<br />
<br />
重要的是,持續在發表內容時思考「這則po文、短片或動態發佈的目的是什麼?我透過它們提供了什麼有價值的事物?」<br />
<br />
延伸閱讀:<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/07/perennial-seller-book.html" target="_blank">不只成名15分鐘:讀《長銷:內容、定位、行銷、平台,從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道》</a><br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2016/07/content-inc.html" target="_blank">內容經營者案頭都該擺的工具書--《內容電力公司-用好內容玩出大生意》書介</a><br />
<br />
<h4>
阻礙你的原因只有一個—你自己</h4>
<br />
Gary 看過向他求教的人太多失敗的例子,原因看似很多,但歸根究底就是因為放棄,因為:<br />
<br />
<ul>
<li><b>怕失敗:</b>主要是怕被別人,特別是自己在意的人批判,但是打安全牌從不會大有所為。</li>
<li><b>怕浪費時間:</b>但如果你對目前的人生並不是100%滿意,那麼嘗試可能達到100%的努力絕對不是浪費時間</li>
<li><b>怕看起來愛現:</b>但勇於嘗試新事物的人一開始都像白目,成為先驅者之前,每個人都是白目。</li>
</ul>
<br />
延伸閱讀:<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/11/5-way-to-create-more-value.html" target="_blank">缺乏行銷資源怎麼突破?成功創造新價值是關鍵 - 讀《創造價值的技術:個人創業、網路開拓客群,5個神乎其技的行銷技巧,讓你的顧客掏心也掏腰包 》</a><br />
<br />
<br />
一遍又一遍的,Gary在書中強調「去讓自己的人生變得美好,開始做就對了」。也許你並不想成為達人、意見領袖、創業家。但是你都可以嘗試透過在做自己熱愛的事的同時,嘗試去發現人生的其他可能性。<br />
<br />
我在今年6月中提出辭呈,10月起正式離開服務了三年的工作(離職時的職務是康泰納仕樺舍集團副總經理)。一般來說,離職之後不外乎有幾種選擇:佳日另一家公司、創業、成為個人工作者,或暫時休息一段時間。我初步的設定是三個月之內不考慮加入任何一家公司,也許會接一些零星的工作,但尚未決定自己的下一步,也許可以算是選了「休息一段時間」。<br />
<br />
實際上,與其說是休息,也許應該說,我需要點時間整理一下我的心情,思考我的下一步。這個時候讀剛出版的<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010799276?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201810" target="_blank">《我是GaryVee:網路大神的極致社群操作聖經》</a>,對我來說也許是蠻好的時機。<br />
<br />
自我揭露:本文提到書籍所附的博客來網路書店連結都有加入「AP策略聯盟」推薦碼,您如果點選連結購書,我會收到博客來的回饋金。<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010799276?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201810" target="_blank">購書連結點此</a>老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-41502344643434900372018-10-10T00:18:00.002+08:002018-10-10T00:25:25.520+08:00教兒且覆掌中偶,要把金針度與人 - 楊力州導演紀錄片《紅盒子》觀後小感<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh8PZB5yygJ5qs-iE1Wr8zduVXytJxerkXY8RfdbUah5_6TtUTVg4debjVNNuQInLboCOsvmeb5JduozdazkdSWShFVurAe01bHGgbgTuvK0YUUeFPIkGp88XWpgd0V6cuK9Q3odQbG5yNE/s1600/IMG_4466.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1134" data-original-width="1502" height="481" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh8PZB5yygJ5qs-iE1Wr8zduVXytJxerkXY8RfdbUah5_6TtUTVg4debjVNNuQInLboCOsvmeb5JduozdazkdSWShFVurAe01bHGgbgTuvK0YUUeFPIkGp88XWpgd0V6cuK9Q3odQbG5yNE/s640/IMG_4466.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
<br />
這是一個有關「父子」的故事。<br />
<br />
總是被介紹為「這位是李天祿大師的長子」,高齡87歲的陳錫煌大師一生循著父親的軌跡傳承布袋戲高超技藝,但是在要公開談他對父親的感覺或是有什麼話想對父親說時,也只是在沈默了30秒後,淡淡的說「我沒有什麼話想跟父親說的,我和他也少說話」。相較之下,對著戲曲的守護神田都元帥的神像,大師卻可以叨叨絮絮的談著生活日常,即便神像並不會與他對話。<br />
<br />
<a name='more'></a><br />
<br />
楊力州導演在談到這一段時,也想起他自己與父親也沒有談過心事,對話也多只是「吃飽了嗎?」「冷了要添衣服」。但他慶幸至少還有機會扭轉他與他的兒子的關係,不要讓同樣的事情複製重演。<br />
<br />
究竟父親對兒子來說,是骨肉至親?人生的典型?要超越的對象?還是注定難以互相溝通卻可能在某一天彼此理解的對象?也許沒有人能給出一個答案,因為每對父子都有自己的故事。<br />
<br />
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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjYOrXvaqfKUpVx86tpq30ICM3FUC_tUsDaTLuVKjIHib1aeZ58PZ-BTV6Py2QTut-dTDonqVycy46K3HPv9ygJiDnJOfYWnakEg77Ms1dtTkiLT_5MLk6LgDhf7Dq-QHVdhEGehGsdpI7-/s1600/IMG_4463.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1280" data-original-width="1280" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjYOrXvaqfKUpVx86tpq30ICM3FUC_tUsDaTLuVKjIHib1aeZ58PZ-BTV6Py2QTut-dTDonqVycy46K3HPv9ygJiDnJOfYWnakEg77Ms1dtTkiLT_5MLk6LgDhf7Dq-QHVdhEGehGsdpI7-/s640/IMG_4463.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
<br />
這是一個有關消逝的故事。<br />
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身為台灣唯一獲得文化部「重要傳統藝術布袋戲類保存者」、「古典布袋戲偶衣飾盔帽道具製?作技術保存者」兩項國家肯定頭銜的傳統布袋戲演師。陳錫煌大師見證了台灣布袋戲百家爭鳴的盛況,也經歷了因為社會結構轉變、傳統戲曲文化逐漸式微凋零的滄桑。他的一生就是一部活生生的布袋戲發展史,但也眼見其中的絕妙技藝極可能面臨失傳但無法逆轉頹勢的無奈。<br />
<br />
無論是希望政府可以廣設傳藝的據點,或是盡心指導遠道而來修習布袋劇藝的外國學徒,「要把金針度與人」也許是陳錫煌大師心心念念在意的。片中楊力州導演在拍攝大師操偶的手勢細微變化時擔心大師會有技不外傳的顧慮,問「這個可以公開嗎?」,大師回說沒有關係,心裡也許想著的是如果能藉此留下這門技藝的妙處,還能在將來的某一天傳予有緣之人。<br />
<br />
楊力州導演談到有朋友看完試片之後,建議他把片中最後15分鐘陳錫煌大師搬演一套完整布袋戲碼的段落剪掉,聚焦在大師自己的故事上,但楊導認為,他除了想記錄這個人的故事之外,更該紀錄的,也許正是這逐漸消逝的戲曲文化。<br />
<br />
<a href="https://www.facebook.com/%E7%B4%85%E7%9B%92%E5%AD%90-900784576738934/?__xts__[0]=68.ARA3KPq_8qkXqkl3CUpHzCVtieHTf4n1GZ3bZtB5xhwHPTPEDBLXyj7OnuOw6awENJ9K5s297_G4QSfJvWU_Go_1KsPuiuiy0uTodIGjpjnemvocjnXDMj4q-zTGBxzGvLUHRX7U4m3FLdodq1j7ylcJF3E1exppAbnFPVJ9ZG6nACtZMarOIA" target="_blank">《紅盒子》</a>,前後歷經10年才完成的紀錄片,10/19上映。<br />
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<a href="https://tickets.books.com.tw/progshow/01020001391625/" target="_blank">上映戲院一覽</a><br />
<a href="https://tickets.books.com.tw/progshow/01020001391625/" target="_blank">預售票購票連結</a><br />
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延伸閱讀:<br />
<a href="https://tw.news.yahoo.com/%E7%B4%85%E7%9B%92%E5%AD%90-%E6%A5%8A%E5%8A%9B%E5%B7%9E-%E9%9D%A2%E5%B0%8D%E5%82%B3%E7%B5%B1%E5%B8%83%E8%A2%8B%E6%88%B2%E7%9A%84%E6%B6%88%E9%80%9D-%E4%BD%A0%E6%88%91%E9%83%BD%E6%87%89%E8%A9%B2%E5%86%8D%E7%9C%8B-%E7%9C%BC-095000505.html" target="_blank">《紅盒子》楊力州:面對傳統布袋戲的消逝,你我都應該再看一眼</a><br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjg3-EscMRvEWty3D9YhZpu3_Wt30jNGRXnQdJ08PRGC3ooDYpMJBbSneMDUABEMkl7Du7LSARS-hUdc0f3ziQ4J_gKQ9Mu3lmpXeWnkY20Fg3kbZrzApoCAmTNMytZmGHhpJipUnZf7cGt/s1600/IMG_4458.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1428" data-original-width="1428" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjg3-EscMRvEWty3D9YhZpu3_Wt30jNGRXnQdJ08PRGC3ooDYpMJBbSneMDUABEMkl7Du7LSARS-hUdc0f3ziQ4J_gKQ9Mu3lmpXeWnkY20Fg3kbZrzApoCAmTNMytZmGHhpJipUnZf7cGt/s640/IMG_4458.JPG" width="640" /></a></div>
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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiwY8ZsUa7RmfHqkk4jwmwPKo9p_5WWMhxdG_ktgjjwi7If7b37gD4uarfzP-99SheoDBDmHQ-BamksmxHOR2VEyQM7i1L7yp9iDcf4bWS_1KcymwTurpSnaf8pS8ppoW4tSyR_o5OOdp8G/s1600/IMG_4460.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiwY8ZsUa7RmfHqkk4jwmwPKo9p_5WWMhxdG_ktgjjwi7If7b37gD4uarfzP-99SheoDBDmHQ-BamksmxHOR2VEyQM7i1L7yp9iDcf4bWS_1KcymwTurpSnaf8pS8ppoW4tSyR_o5OOdp8G/s640/IMG_4460.jpg" width="640" /></a></div>
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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjGovCSGYC4Qoo9HARU3PNUIOC97j7tvvaqKa_PxzAh2EYiMkCSrsZM_ocBO8pv0L3yj3PyX4k0fGWawPAqncnRC7TVZHgDUHF0kzGSx_M5-vmdsmAjzZwa-ZGBLw1uVQVJzMHziXhMpwU4/s1600/IMG_4468.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1134" data-original-width="1512" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjGovCSGYC4Qoo9HARU3PNUIOC97j7tvvaqKa_PxzAh2EYiMkCSrsZM_ocBO8pv0L3yj3PyX4k0fGWawPAqncnRC7TVZHgDUHF0kzGSx_M5-vmdsmAjzZwa-ZGBLw1uVQVJzMHziXhMpwU4/s640/IMG_4468.jpg" width="640" /></a></div>
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老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-6951163688780996822018-09-30T23:52:00.000+08:002018-11-21T16:21:44.904+08:00掌握這10招,讓消費者行為產生你所期望的改變--讀《關鍵行銷:消費心理大師10大黃金行銷課》學會引發人們行動的技巧<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEie-S0ALeu80-nnATCSREps24RWLyyf2ig1kMclJyQgaYkiRSoZhnjt4LZfeWGF6ljjwGpfxG-emEjhIQWX_THTH-VxI7K7_fdeRk5tZz0u2RErQoaV8_gTsPT0Ibc19e9kC4jqx79L8vzS/s1600/thumbnail_IMG_4423.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="960" data-original-width="1280" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEie-S0ALeu80-nnATCSREps24RWLyyf2ig1kMclJyQgaYkiRSoZhnjt4LZfeWGF6ljjwGpfxG-emEjhIQWX_THTH-VxI7K7_fdeRk5tZz0u2RErQoaV8_gTsPT0Ibc19e9kC4jqx79L8vzS/s640/thumbnail_IMG_4423.jpg" width="640" /></a></div>
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<br />
適合讀《<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010793310?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201809" target="_blank">關鍵行銷:消費心理大師10大黃金行銷課</a>》的讀者:行銷、廣告相關工作者。<br />
<br />
昨天看到一位朋友在Facebook寫了一段話「<span style="color: blue;">很多教行銷的課程,都只是把一件小事,講得很厲害,做了一堆包裝,但是你去學完之後,最後發現那只是件行銷中的小事</span>」。我想經常閱讀相關書籍或是參與相關課程、研討的朋友,也許都有類似的感觸。<br />
<br />
的確,在行銷領域裡,因為涉及的是最複雜的「人」與「行為」,太多的理論、架構、方法、技巧,其中大部分屬於「雖小道,必有可觀者焉,致遠恐泥」,但是要說什麼是行銷的「大道」呢?除了行銷學教科書上的大架構外,在開始閱讀本書之後,有種「啊,這個是!」的感覺,原因在於作者亞當費里爾同時具有行銷學與心理學的背景,目前仍具有心理諮商師的資格,但長期在廣告行銷領域發展。有別於一般以「創意」為本的廣告人,亞當費里爾專注於針對消費者行為的分析與策略。本書從結合認知心理學理論與廣告案例實務的基礎出發,歸納出「如何有效改變目標受眾行為」的關鍵因素,將其分成「動機型」與「容易型」(詳見後文解釋)兩大類,10種不同的「行動刺激」,只需要針對產品或服務所處的現況分析,選擇適當的「行動刺激」方式,即可達到引發或改變消費者行為的成果。也許你會懷疑「真的這麼神奇?」當然,只要是有關「人」的是,不會有百分之百的萬靈丹,但讓我整理本書的重點,讓本文的讀者可以了解之所以我會深以為然的原因。<br />
<br />
<a name='more'></a><br />
<br />
<h4>
廣告無孔不入,如何發揮效用?</h4>
<br />
如果觀察現今的廣告,通常你會看到以下的做法:<br />
<br />
<br />
<ul>
<li>訴諸於感性或理性利益點的傳統廣告,以及包裝成廣告之外的其他內容行銷</li>
<li>可以和消費者互動又夠好玩,有機會透過社交媒體傳開來的東西</li>
<li>用低涉入的做法(例如如影隨形的網站Banner,或戶外廣告),慢慢佔據顧客心中的位置</li>
</ul>
<br />
<br />
但使廣告發揮作用的關鍵何在?看來並不是「形式」的差異。以往廣告人相信是基於「創意」所引發受眾的注意與偏好,但事實上,廣告要產生效果,必須依循以下法則:<br />
<blockquote class="tr_bq">
如果要改變某人的行為,當他「有動機」且「很容易」就能做到時,最有可能發生改變</blockquote>
<br />
通常,要產生「動機」來自於:<br />
<br />
<ul>
<li><b>個體激勵:</b>追求愉悅,或者迴避痛苦(獎勵或懲罰)</li>
<li><b>社會規範:</b>別人的看法,行為的社會觀感,或者其在意/重視的人會怎麼做</li>
</ul>
<br />
<br />
而覺得「容易」,則包含以下因素:<br />
<br />
<ul>
<li><b>能力:</b>完成這項行為所需要具備的資質(資源)</li>
<li><b>機會:</b>這個人所處的環境是否有助於此一行為發生</li>
</ul>
<br />
<br />
綜合以上的四個因素,可以分析出影響或改變其行為的可能性有多大<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhMzGlHwEkHp9D4EaFGmU0J3vCJ7oeV0rwu6C994iv1MJr7382U9lpom__AmkV2yjMlU_0AtJOxmyuVyUVNB1nNMhYD96thyphenhyphenYejM_OoaAKQoxcxmo8DOW3a9fIfq-rQp6A3roGAJniDxq4E/s1600/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-09-30+%25E4%25B8%258B%25E5%258D%258811.04.56.png.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="867" data-original-width="1155" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhMzGlHwEkHp9D4EaFGmU0J3vCJ7oeV0rwu6C994iv1MJr7382U9lpom__AmkV2yjMlU_0AtJOxmyuVyUVNB1nNMhYD96thyphenhyphenYejM_OoaAKQoxcxmo8DOW3a9fIfq-rQp6A3roGAJniDxq4E/s640/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-09-30+%25E4%25B8%258B%25E5%258D%258811.04.56.png.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
<br />
但是,另一個要考量的,則是「衡量其行為規模」,要回答以下五個問題:<br />
<br />
<ul>
<li>能直接影響多少人</li>
<li>這些人又能影響多少人,有多大的影響力?</li>
<li>行為發生的頻率有多高?</li>
<li>可能的普及率又有多高?多少人可能被改變?</li>
<li>這個行為對行銷目標的達成有多大幫助?包括實際銷售與口碑談論</li>
</ul>
<br />
<br />
例子:假如一個精釀啤酒商想要藉由廣告擴大市場,他可以選以下四種方案,去改變特定族群的既有行為:<br />
<br />
<ol>
<li>影響既有忠實顧客,推薦給親朋好友</li>
<li>讓還不喜歡喝啤酒的人嚐嚐,因而愛上啤酒</li>
<li>讓喜歡喝啤酒的人嚐嚐,希望他們成為顧客</li>
<li>讓既有忠實顧客買更多啤酒</li>
</ol>
<br />
<br />
如果先試著分析以上以上四種族群的改變行為情境,會是以下的圖<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhJQb778y5q-j189R9UkJSEmoYn2uWuOK-zqQ5hlkdJapDLRmBvavwOtwvqeMMEFoqLJ3a0ah726DBGbQvcOmtYhY03Qk4xEjUToudtAZu0Mf4r9tvyfJ387F1sgHzKHMKuSRbFgHOkmyKH/s1600/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-09-30+%25E4%25B8%258B%25E5%258D%258811.22.05.png.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="895" data-original-width="1196" height="476" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhJQb778y5q-j189R9UkJSEmoYn2uWuOK-zqQ5hlkdJapDLRmBvavwOtwvqeMMEFoqLJ3a0ah726DBGbQvcOmtYhY03Qk4xEjUToudtAZu0Mf4r9tvyfJ387F1sgHzKHMKuSRbFgHOkmyKH/s640/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-09-30+%25E4%25B8%258B%25E5%258D%258811.22.05.png.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
<br />
但是,進而考量到「行為規模」時,相較於既有的忠實顧客,「喜歡喝啤酒但還不是顧客」的族群也許潛力更大,如以下的圖:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEitWu_SeoB0elNt6wZTBw_xbPlrJsvRXQGKMtRr6lJIWEW7Wmc3eZnoNozTf2_GPc7gjZUben0LWWnkvp-P-ZjTrOqyVsxZOcaGQ4M9wRzHD7wi5meHw0JrWfyG5uRXYAC4UKELApFmYG_T/s1600/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-09-30+%25E4%25B8%258B%25E5%258D%258811.23.03.png.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="895" data-original-width="1195" height="478" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEitWu_SeoB0elNt6wZTBw_xbPlrJsvRXQGKMtRr6lJIWEW7Wmc3eZnoNozTf2_GPc7gjZUben0LWWnkvp-P-ZjTrOqyVsxZOcaGQ4M9wRzHD7wi5meHw0JrWfyG5uRXYAC4UKELApFmYG_T/s640/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-09-30+%25E4%25B8%258B%25E5%258D%258811.23.03.png.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
因此,如果要有效運用宣傳資源,也許可以先鎖定族群3,獲得的效益也許最大。<br />
<br />
<h4>
改變他人行為的10種「行動刺激」方式</h4>
<br />
當瞭解到要改變某人的行為,必須讓他「有動機」且「很容易」就能做到,下一個問題是「該如何讓他產生動機或是克服阻礙他的因素呢?作者以他身兼「廣告人」與「心理學家」的雙重身分,橫跨了認知、行為與社會心理學、廣告學以及行為經濟學等領域,歸納出10種刺激受眾改變行動的方式,其中有7種是藉以產生動機,三種則是提升「容易」程度:<br />
<br />
<b>「產生動機」類型的行動刺激:</b><br />
<br />
<ol>
<li><b>重塑:</b>把既有的行為用一種不同且更有吸引力的方式重新包裝</li>
<li><b>動之以情:</b>藉由觸動強大的情感反應而達到行為的激勵</li>
<li><b>集體主義:</b>追隨周圍的人的行動</li>
<li><b>歸屬感:</b>邀請人們參與問題的解決,與其告訴人們做什麼,不如問他認為什麼是該做的</li>
<li><b>玩樂:</b>利用人們喜歡玩耍和遊戲的天性—設計成好玩的遊戲</li>
<li><b>實用性:</b>提供額外的好處和服務來鼓勵行為發生</li>
<li><b>樣板化:</b>藉由借助一個高知名、高信賴的樣板人物,來啟發或傳播某種行為</li>
</ol>
<br />
<br />
<b>提升「容易度」的行動刺激:</b><br />
<br />
<ol>
<li><b>賦予技能:</b>指導人們如何去做某件事,讓他們更容易做出你所期望發生的行為</li>
<li><b>化繁為簡:</b>盡可能去除阻擋其行為發生的障礙</li>
<li><b>承諾:</b>從要求人們「參與一個小行動」「幫一個小忙」開始</li>
</ol>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgciloVUemHG9_2Rdk1o35v3JzVbyw3h5kCpUnxSVktxVJzWENM88MbI3lyXLiZXsOdjOXF8FTLGhzxCZBdrn-88AbOHYuuGKpW4jtQ3Jhg1yZy2K8ovITHy3Qn1nCjwq18VXjDi5AuAQNn/s1600/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-10-07+%25E4%25B8%258A%25E5%258D%258810.00.03.png.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="890" data-original-width="1188" height="478" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgciloVUemHG9_2Rdk1o35v3JzVbyw3h5kCpUnxSVktxVJzWENM88MbI3lyXLiZXsOdjOXF8FTLGhzxCZBdrn-88AbOHYuuGKpW4jtQ3Jhg1yZy2K8ovITHy3Qn1nCjwq18VXjDi5AuAQNn/s640/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-10-07+%25E4%25B8%258A%25E5%258D%258810.00.03.png.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
<br />
以下分別詳述這十種行動刺激的做法。<br />
<br />
<h4>
七種「產生動機」類型的行動刺激</h4>
<b>1. 重塑:</b><br />
透過改變大腦處理外界資訊的基模(schema)改換行為。像是冰淇淋從「小孩的點心」被重塑成「成年人放縱自己、獲得愉悅,在需要時對自己好一點」的選項,包裝與價格也因而改變。<br />
另一個例子,早上運動之後,吃一塊「蛋糕」感覺不太健康,有罪惡感。但是來一塊「瑪芬」好像還不錯。但是探究其成分,都是:麵粉、水、雞蛋、香蕉、胡蘿蔔。<br />
<br />
要成功的重塑,你需要:<br />
<br />
<ul>
<li>讓產品的各方面都根據要塑造的形象一致,確保做到全方位的校準(如上面冰淇淋的重塑),使受眾訴諸於其大腦簡化與自動運行的判斷機制,不假思索地產生行為</li>
<li>在形塑的設計上,運用人的「認知偏誤」,同一個選項被說成是「有得」或「有失」,人們的反應會全然不同。人們對於負面資訊的關注程度會遠高於正面資訊。在聽到負面效應時,更能引發其注意與行為。</li>
</ul>
<br />
<br />
<b>2. 動之以情:</b><br />
IPA根據長期對廣告效果的統計研究出:感性訴求的廣告創造的平均利潤成長是31%,相較於理性訴求的16%幾乎多出一倍。原因:<br />
<br />
<ul>
<li>人的大腦無需透過認知,就能接收感性的資訊</li>
<li>我們的大腦特別容易受到強烈的情感刺激吸引</li>
</ul>
<br />
訴諸情感,需要的是卓越的創意與時間(想想這幾年台灣中元普渡不同賣場廣告間的差異)<br />
情感連結也可以來自於消費者對品牌的美好體驗,「品牌體驗」和廣告對於建立消費者與品牌的情感連結都有所貢獻,但是真正最有效建立情感連結的方式仍是產品與服務兌現給消費者的承諾,其效果最好(說到就要做到)<br />
<br />
情感的體驗可以引發病毒行銷(人們比較傾向分享情緒,而非資訊),一支成功的病毒行銷廣告需要具備三種要素:<br />
<br />
<ul>
<li>夠驚奇</li>
<li>具有一定的戲劇張力</li>
<li>帶點歡樂</li>
</ul>
<br />
<br />
<b>3. 集體主義:</b><br />
人類總是在複製與模仿彼此,集體主義源自於社會對於適當的行為的明文或非明文規範。廣告往往塑造一種「看起來好像每個人都已經這樣做」的印象,他人行為所帶來的影響力,可以大於理性論證、資訊或情感煽動的威力。<br />
<br />
四種構成集體主義影響的要素:<br />
<br />
<ul>
<li>服從性:給予指令</li>
<li>從眾性:對於被他人排斥的抗拒心理</li>
<li>行動:由先引發其某個行動,進而改變其認知(在心理上合理化)</li>
<li>使命:人喜歡投身於有意義的事</li>
</ul>
<br />
<br />
如果還記得「冰桶的挑戰」,就是一個擴及全球的好案例。<br />
<br />
4. 歸屬感:<br />
當你參與創造了某件事物,他在你心中就會更有價值,因為:<br />
<br />
<ul>
<li>自主權(自願參與)</li>
<li>與個人的相關性(像是可口可樂的「姓名罐」)</li>
<li>認知失調(因為參與,引發調整其認知)</li>
</ul>
<br />
邀請消費者參與可以提高其歸屬感,例如:<br />
<br />
<ul>
<li>按讚集氣</li>
<li>徵求命名</li>
<li>提供創意或點子</li>
</ul>
<br />
<br />
例如日本的偶像團體「AKB48」,粉絲可以特別針對自己喜愛的成員購買其周邊商品或CD,進而提昇該成員在團體內的年度排名,這個過程就引發粉絲對「AKB48」高度的歸屬感。<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjhNiat4alK3NGKwa_dxsQVCNA5a55zRNC3A62V7tZ32taY0NWTvNwcsB0i9a3kniOYp60uNSpzhFHxngIrqGJ-N2pHb-EW4DwrT6sEahpqKObZtDbGwjXScdXzoTBl1Qtri4WYK_TN1uT7/s1600/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-10-07+%25E4%25B8%258A%25E5%258D%258810.07.23.png.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="886" data-original-width="1185" height="478" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjhNiat4alK3NGKwa_dxsQVCNA5a55zRNC3A62V7tZ32taY0NWTvNwcsB0i9a3kniOYp60uNSpzhFHxngIrqGJ-N2pHb-EW4DwrT6sEahpqKObZtDbGwjXScdXzoTBl1Qtri4WYK_TN1uT7/s640/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-10-07+%25E4%25B8%258A%25E5%258D%258810.07.23.png.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
<br />
<b>5. 玩樂:</b><br />
是一種影響行為的超強行動刺激,包括四種主要類型:<br />
<br />
<ul>
<li>對象的玩樂:讓消費者玩一件東西或機制</li>
<li>身體的玩樂:肢體能力的運用與施展</li>
<li>角色轉換的玩樂:幫助參與者把心打開,引發創造力</li>
<li>社交性玩樂:與他人互動、競爭或合作</li>
</ul>
<br />
延伸閱讀:<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/11/5-way-to-create-more-value.html" target="_blank">缺乏行銷資源怎麼突破?成功創造新價值是關鍵 - 讀《創造價值的技術:個人創業、網路開拓客群,5個神乎其技的行銷技巧,讓你的顧客掏心也掏腰包 》</a><br />
<br />
<br />
運用「遊戲化」的設計:用遊戲的機制與結構,像是積分、等級、勳章、戰鬥等,把一個情境變得好玩。人類之所以喜歡遊戲,是因為大腦在獲得意外的獎賞時所分泌的多巴胺造成的。<br />
<br />
<b>6. 實用性:</b><br />
品牌和消費者的某個特定需求越有相關性,消費者對它的好處就有越高的期待。對其好處的期待越高,他們感受的價值就會越大。感受的價值越大,消費者就會願意付更多的錢,或者願意花更多力氣得到這個品牌的產品。<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
價值=達成目標的能力/價格 有越多的價值注入品牌,品牌就變得越強大。</blockquote>
<br />
<b>7. 樣板化:</b><br />
人類通常藉由觀察樣板學習新的行為方式,從觀察別人來學習一個行為該如何進行,在下次遇到相同的場景時就成為行動的指導。(潮流與時尚就是一個很明顯的例子)。<br />
<br />
樣板會帶來擴散效應,當樣板的行為足以推翻現況創造出一種新的「社會規範」時,就能發揮非常大的力量。(還是要說,潮流與時尚就是一個很明顯的例子)。<br />
<br />
兩種規範的形塑方式:<br />
<br />
<ul>
<li>敘述性規範:其他人是不是都這樣做?</li>
<li>指令性規範:如果我這樣做,其他人會怎麼看待?</li>
</ul>
<br />
如果人們目前的行為和你的期望背道而馳,不要把「為什麼大家不這樣做」當作是強調的重點(因為反而會讓他們保持現況),而是把你期望的行為塑造成一件已經在發生中的事,是周圍大多人都會接受的,如此比較能發揮改變其行為的效果。<br />
<br />
觀察大眾會覺得「酷」的人物(樣板),大多具備以下共通特質:<br />
<br />
<ul>
<li>自覺與自信:強大且不可撼動的自我意識和自信心</li>
<li>挑戰常規:敢於改變一般習見做事的方式</li>
<li>低調面對成就:在各自領域裡大有成就,但非常低調</li>
<li>關懷他人:有悲天憫人,以自己的能力助人的心</li>
<li>精力充沛且廣結善緣</li>
</ul>
<br />
<br />
有效的樣板人物必須具備的特性:<br />
<br />
<ul>
<li>專精:在某個領域的專業度高</li>
<li>吸引力/受歡迎度高</li>
<li>抓住眼球:有趣,令人意外</li>
<li>契合度:個性、氣質、領域等</li>
</ul>
<br />
<br />
創造樣板效果的技巧:<br />
<br />
<ul>
<li>證言式</li>
<li>名人代言</li>
<li>精準背書:找到領域高度符合的人</li>
<li>影響力背書:社群影響力高的人</li>
<li>社交媒體認證:獲得讚的次數、互動次數</li>
<li>公關造勢</li>
</ul>
<br />
<br />
<h4>
三種提升「容易度」的行動刺激:</h4>
<br />
<b>1. 賦予技能:</b><br />
有時候人們對於做某件事會刻意讓自己停留在一種「愉快的無知」狀態,因為如此他們就可以逃避去做這件事(不是我不肯做,是我不會)。欠缺做某件事的技能,是阻礙人們去做你所期望的行為最真實也最常見的狀態,人們如果沒能利用你的產品,就不會買。<br />
<br />
賦予技能可以運用的方式:<br />
<br />
<ul>
<li>透過手冊、準則、計畫步驟、影片提供有效的培訓</li>
<li>讓人們練習</li>
<li>運用正確的工具提供有效的資訊:例如路線圖、時刻表、數據板</li>
<li>提供額外的資源協助:例如免費試用帳號、代填表格等協助</li>
</ul>
<br />
<br />
另外,影片會是很重要的方式,用途在於:<br />
<br />
<ul>
<li>藉由動作與步驟、過程,讓人們更清楚的了解一項產品</li>
<li>詳細解釋一個複雜的資訊</li>
<li>更好的與使用者產生連結</li>
<li>易於在現在的行動網路與社群中分享,接觸到更多人</li>
<li>和你的其他同業產生差異化</li>
</ul>
<br />
<br />
<b>2. 化繁為簡、掃除障礙:</b><br />
像是吃角子老虎或是手機遊戲的設計,讓人可以不假思索地使用與繼續行為,進入一種「自動導航模式」<br />
<br />
六大原則:<br />
<br />
<ul>
<li>獎勵因子</li>
<li>易於理解資訊的圖解</li>
<li>設置「預設選項」(並且把你期望的行為設為預設值)</li>
<li>給予回饋</li>
<li>排除可能發生的錯誤(防呆機制)</li>
<li>讓選擇越少越好</li>
</ul>
<br />
<br />
<b>3. 承諾:</b><br />
由小請求促成目標受眾給予大承諾,只要跨過行動的門檻,就容易「得寸進尺」。因為當人們同意你的小請求時,他的認知就會產生對你有利的偏好態度。<br />
<br />
可運用「小習慣」思維,促使對方開始<br />
<br />
<ul>
<li>至少每天做一次</li>
<li>不到30秒可完成的步驟</li>
<li>很簡單,花很少力氣</li>
</ul>
<br />
<br />
如果說,行銷與廣告的目的就是引發消費者作出對品牌與產品有利的行為,那麼<a href="https://www.books.com.tw/products/0010793310?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201809" target="_blank">《關鍵行銷:消費心理大師10大黃金行銷課》</a>中歸納出的原則與實際案例的對照,應該是行銷相關工作者一定要掌握的知識與技巧,值得作為案頭常備的參考書。<br />
<br />
自我揭露:本文提到書籍所附的博客來網路書店連結都有加入「AP策略聯盟」推薦碼,您如果點選連結購書,我會收到博客來的回饋金。<a href="https://www.books.com.tw/products/0010793310?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201809" target="_blank">購書連結</a>老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-52796021577967067562018-09-23T23:39:00.000+08:002018-11-05T18:15:05.923+08:00一心多用、雜而不精可能也是一種超能力--讀《沒定性是種優勢:獻給還不知道未來要做什麼的人》看「多重潛能者」如何發展自己的生涯<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEigdp3D01dISwq-1-rADz3ci-_CkfGqkTqaxl4XQT6yzb2XkKujICqm8wXD1fe1yJ2OiPxLvELbsTxYg2m5CSvBN0krl-gXREGV7utg3oEat5MYq3gltJ_6QGRdW_zfeWMh3HuSkTASfOJl/s1600/IMG_4369.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1203" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEigdp3D01dISwq-1-rADz3ci-_CkfGqkTqaxl4XQT6yzb2XkKujICqm8wXD1fe1yJ2OiPxLvELbsTxYg2m5CSvBN0krl-gXREGV7utg3oEat5MYq3gltJ_6QGRdW_zfeWMh3HuSkTASfOJl/s640/IMG_4369.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
適合讀《<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010796311?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201809" target="_blank">沒定性是種優勢:獻給還不知道未來要做什麼的人</a>》的讀者:擔心自己在工作上缺乏穩定性的人,覺得自己還沒找到「命定的工作」的人。<br />
<br />
我從二十多歲開始工作以來,每隔兩三年就會換一份工作,甚至不斷的放下自己也許在前一個領域努力發展了一段時間的能力、優勢與成果。中間待過最久的公司是Yahoo!奇摩,前後待了10年,但是原因應該是其間換過四五種不同的職務,也並不是同一類工作持續做。<br />
<a name='more'></a><br />
<br />
過程中像是轉換擔任不同性質出版社的行銷企劃,到索性跳到網路書店(行業換了),之後又經歷拍賣的品類經營、不同類型的社群經營,後來還又做了傳統媒體數位化轉型相關的工作。這些工作之間看似有個關聯跟脈絡(出版或網際網路),實際上都是全然不同的事情,甚至認識我不夠久的朋友,也未必知道「原來你做過這個唷?」。年輕時都還擔心「滾石不生苔」,但不知不覺也一路到了50歲,也似乎沒有出太大的問題,最近還把做了三年的工作辭了,看來這個性也改不了了。<br />
<br />
我一直無法想像在報導中所看到連續在一個領域做了二三十年的職人究竟是怎麼做到如此專注在一件事的,也常懷疑自己是不是欠缺定性太過輕浮,甚至也會想「<span style="color: #0b5394;">難道我只是還沒遇到我的『天命』該做的那件事嗎?</span>」。一直到讀了《<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010796311?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201809" target="_blank">沒定性是種優勢</a>》這本書,才恍然大悟「<span style="color: #0b5394;">啊,我就是書中所說的『多重潛能者』吧</span>」。以下是整理這本書的重點,希望對於疑惑自己為什麼沒定性,容易分心在太多事物上的朋友能有些幫助。<br />
<br />
<h4>
我們只是不想把「我是怎麼樣的人」的定義限縮在一件事上的人</h4>
<br />
「我是一個醫師」「我是一個會計師」「我是一個歌手」,能夠把自己的身份與工作如此明確簡單的說明一般來說是很正常且被社會接受的,但有些人卻很難被簡單歸類在特定的職業或身份裡,總是隔一段時間又聽說他換了工作、在玩新的領域的東西,也許會被解釋成「興趣廣泛」「多才多藝」,但也難免會被視為「貪多務得」「雜而不精」。<br />
<br />
本書作者用「多重潛能者 multipotentialite」來稱呼這種「<b>不安於人生只專注在一件事上,廣泛地對於不同的領域懷有好奇心與發展意願</b>」的人。<br />
<br />
其他類似的形容如「通才」「博學之士」「文藝復興人」「萬事通」,表現的是這種人所累積的多領域能力。但是回到普遍的認知裡,大眾所認同的職涯價值通常仍然是「專注」、「精益求精」、「找到一生的志業」,許多人也仍然高舉著「刻意練習」「投注一萬個小時的努力」的價值觀。即便近來對於生涯發展開始有所謂的「T型人才」、「斜槓族」的觀念 ,但也還不算是普及的工作模式。<br />
<br />
<h4>
但「多重潛能者」有以下的特長,通才未必不如專家:</h4>
<br />
雖然專精在某個領域的專家非常有價值,但是看似「樣樣通、樣樣鬆」的通才也有以下的特殊能力:<br />
<ul>
<li><b>融合不同的點子解決問題:</b>通常參與解決問題的人越多元,越能找到不受既有慣例卡住的解決方案,而「多重潛能者」就可以發揮類似的作用</li>
<li><b>快速學習:</b>因為習慣在不同的領域經常當新手學習,可以發覺到跨領域的共通性架構,增加學習的效率</li>
<li><b>適應力強:</b>對於變化抱持著正面的心態,能夠接受不穩定,在需要重新調整工作方式、商業模式或行業的既定假設時,能夠忍受其過程中的不確定性,甚至樂在其中。</li>
<li><b>大局著想:</b>寬闊的認知與視野更容易看清楚整件事的架構與系統性、全貌</li>
<li><b>聯想力和「翻譯式溝通」能力:</b>能夠建立不同人、不同專業間的連結,在跨領域溝通時扮演類似翻譯的角色。</li>
</ul>
<br />
<br />
<h4>
如何發現自己是不是「多重潛能者」</h4>
<br />
在《<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010384823?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201809" target="_blank">熱情人生的冰淇淋哲學</a>》書中有一份測驗,包括以下20個問題,測試的結果可以用來作為了解自己是否有「多重潛能者」傾向的參考:<br />
<ol>
<li>你會因為好多種不同主題而感到滿腔熱忱、興奮莫名?</li>
<li>你很難從兩種興趣當中選定一項? </li>
<li>你會自己打斷自己,丟下未完成的工作,改做另一項?</li>
<li>當你確實懂了某件事的作法,或者精通一項活動之後,會覺得無聊,想要嘗試新事物?</li>
<li>你從小就對於「長大以後想做什麼」有很多答案?</li>
<li>朋友及同事會來找你詢問各種事情,甚至超越你的職掌領域,而他們很欣賞你能把看似不相關的主題連結在一起的能力? </li>
<li>你想出點子後,寧願授權出去或者另外雇人,讓別人把點子落實? </li>
<li>你曾經形容自己是「18般武藝,樣樣通、樣樣鬆」,或是「半瓶水」?</li>
<li>書店或圖書館在你眼中像是糖果店,每一個角落都陳列著充滿吸引力的事物? </li>
<li>你很難回答「未來5年內打算做什麼」這個問題? </li>
<li>朋友曾建議你去參加益智問答節目,因為你「對什麼都知道一點」? </li>
<li>別人說過他們喜歡和你交談,因為你對他們的計畫或活動都表現出熱忱? </li>
<li>你對於傳統的時間管理法與組織經營方式,例如,長程計畫或詳細的行程規劃,抱持懷疑態度? </li>
<li>你上大學時,選擇了跨領域的學科或者雙主修? </li>
<li>你在大學時,專攻某一特定項目,但畢業後又進入其他新領域? </li>
<li>你在工作上展現出能力、甚至大獲成功後,曾覺得寧可做點別的事,雖然你還不確定自己究竟想做什麼?</li>
<li>某件事持續做一兩年後,你會心癢,想改做其他事情? </li>
<li>家人曾經建議你,「應該定下來,在一個領域闖出名號,不要一直轉換跑道」? </li>
<li>朋友或家人向別人提到你時,常說:「他只是還沒定下來。我希望他弄清楚自己的志向,然後堅持到底。」 </li>
<li>你不信任自己做決定的能力。因為你「一度確定」自己想成為A,也「一度確定」自己想成為B,又「一度確定」自己想成為C……。 </li>
</ol>
<br />
<br />
上述問題只要回答9次以上的「是」,就屬於「多重潛能者」,即便回答「是」的數字沒那麼多,但若你對於其中的答案的態度傾向認同,也許你也可以嘗試多了解自己有沒有機會朝多面向發展。(順帶一提,上述測驗我有17個是)<br />
<br />
<h4>
「多重潛能者」的四種工作模式:</h4>
<br />
由於「多重潛能者」的多元性與變動性,自然不會只有一種工作模式。根據其多元領域是<b>「同步進行」</b>(同時做多種不同的是)或<b>「依序發生」</b>(專注在一件事情上一陣子,之後再換其他領域),以及其多元發展的領域不同以及個人對「穩定度」的偏好程度高低,可以歸納出四種模式:<br />
<br />
<ul>
<li><b>集體擁抱模式:</b>擁有一份多面向的工作或事業,可以同時有多個身份或頭銜,且工作在不同領域中切換。</li>
<li><b>斜槓模式:</b>同時擁有兩份或多份兼職或事業,會用固定的頻率在這些工作項目間切換。</li>
<li><b>「愛因斯坦」模式:</b>擁有一份可以完全支持生活上財務所需的全職工作或事業,但同時有足夠的時間與精力追求其他熱衷的事物(會這樣命名,是因為愛因斯坦在發展「狹義相對論」時,正職其實是專利局的職員。)</li>
<li><b>浴火鳳凰模式:</b>在某一個產業領域待了幾個月或幾年之後,放下既有的成果轉而投入新領域重新開展新的事業。</li>
</ul>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgPmm1rfmVD71THB6bXQhzHfOP6JZ9LDqtAbZf_3JwixG_qFgjJI86Arynj7a00FjNSBJDfKAPyKh28q3pTskNrt8THTCvR0VjsRV_wkTB5GbzDkA6al4-FjTqiQGvOSvkifN85n0SUBJ5E/s1600/1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="628" data-original-width="884" height="454" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgPmm1rfmVD71THB6bXQhzHfOP6JZ9LDqtAbZf_3JwixG_qFgjJI86Arynj7a00FjNSBJDfKAPyKh28q3pTskNrt8THTCvR0VjsRV_wkTB5GbzDkA6al4-FjTqiQGvOSvkifN85n0SUBJ5E/s640/1.jpg" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">「多重潛能者」的四種工作模式</td></tr>
</tbody></table>
<br />
也千萬不要誤解如果你屬於其中的某種模式就不會改變,不同領域、不同機遇的轉變,有可能會有模式的轉換(善變的人生是很複雜的)<br />
<br />
<h4>
一、集體擁抱模式:</h4>
嘗試找出和你的興趣相符,跨界整合的工作,或是設計出一種角色或事業,讓你能夠展現不同的性格、能力以及讓所有面向的自我都投入運作。例如建築師,這項工作會需要整合美學品味、設計能力、工程專業能力、專案管理等。<br />
<br />
五種發展策略:<br />
<br />
<ol>
<li><b>在一個跨界整合的領域工作:</b>例如「城市規劃師」結合了做研究、田野調查、訪談、規劃、設計、公眾溝通等不同的能力。</li>
<li><b>找出適合「多重潛能者」的發展利基:</b>例如傳播相關工作或是教育工作,需要有廣泛的脈絡理解,或是切換不同角色,讓多重潛能者可以把所熱衷的事物整合進去。</li>
<li><b>為開明的組織工作:</b>部分企業也開始對於才華洋溢的通才的價值有所理解,並且給予發揮的機會。</li>
<li><b>讓既有的工作變得更多元:</b>例如把零售的領域延伸到電子商務,發展出技術、設計、社群經營、內容行銷、影音等不同領域的能力。</li>
<li><b>自己創業:</b>創設一個「文藝復興型」企業,結合自身不同領域的志趣與能力。</li>
</ol>
<span style="color: blue;">書中的P.106~P.113幫助讀者做更進一步的檢視與自我評估。</span><br />
<br />
<h4>
二、斜槓模式:</h4>
斜槓模式是多種成功專業領域/事業的組合,並不是「一邊抱著三份爛差事,希望可以找到出路」那樣的兼差模式。<br />
<br />
三種發展策略:<br />
<br />
<br />
<ol>
<li>跳脫全職工作者的窠臼:從正職轉為自由工作者,再添加上其他的斜槓。</li>
<li>找到兼職的機會</li>
<li>先一頭跳進去,再慢慢發展與淬煉出不同領域(感覺有點冒險)</li>
</ol>
<span style="color: blue;">書中的P.132~P.136幫助讀者做更進一步的檢視與自我評估。</span><br />
<br />
<h4>
三、「愛因斯坦」模式:</h4>
重視穩定性,且擁有一個被其他人理解且接受的身份-- 一份「夠好」的工作,在公餘時間發展其他的計畫。例如正職是老師,但是運用時間經營自己的美食/旅遊部落格,特別是在寒暑假期間把握時間做深入的旅遊主題內容經營。<br />
<br />
怎麼算是「夠好」的工作:<br />
<br />
<ol>
<li>同樣屬於自己感興趣的領域</li>
<li>提供夠高的薪水</li>
<li>在工作之餘,仍然保有足夠的個人時間與精力。</li>
</ol>
<span style="color: blue;">書中的P.152~P.157幫助讀者做更進一步的檢視與自我評估。</span><br />
<br />
<h4>
四、「浴火鳳凰」模式:</h4>
不太需要同時兼具豐富的多樣性,較喜歡深入探索某個領域,結束一個領域之後再轉換到另一個。鳳凰的重生並不是隨機的,而是圍繞著某個或某些在其人生中重要的領域或元素。書中P.168有提供「評估轉型時機」的評分表。<br />
<br />
順利重塑自己,轉型的六個策略:<br />
<br />
<ol>
<li>和既有的人際網絡保持聯繫,以獲取新的機會idea</li>
<li>擴充你的人際網絡</li>
<li>擔任志工,藉以獲得新的經驗</li>
<li>就自己的興趣領域提供免費服務藉以測試被需要程度</li>
<li>接受培訓,發展新能力</li>
<li>強化你「可以帶著走,隨處用得上」的技能:例如設計、寫程式、創作內容</li>
</ol>
<span style="color: blue;">書中的P.178~P.181幫助讀者做更進一步的檢視與自我評估。</span><br />
<br />
<h4>
「多重潛能者」需要解決的困難</h4>
<br />
畢竟大多數人對於「多重潛能者」這種沒有固定模式、無法預期與掌控、不符合既有職涯發展價值觀的做法仍沒有太高的接受度,因此「多重潛能者」會在三個領域碰到難題:<br />
<br />
<ul>
<li><b>工作:</b>如何發展出讓「多重潛能者」可以優游自在的工作與謀生模式?</li>
<li><b>生產力:</b>如何一心多用?如何在必要時保持專注?</li>
<li><b>自尊:</b>如何克服不安全感、罪惡感,面對可能有的外界批評,以及害怕自己終其一生無法被肯定,甚至懷疑自己不夠優秀。</li>
</ul>
<br />
怎麼讓「多重潛能者」不受拘束的心思能夠有效的運作與產出成果,需要發展出適合其特性的生產力策略:<br />
<br />
<br />
<ul>
<li>把眾多感興趣的領域、工作或事務,分成「優先計畫」和「蓄勢待發的計畫」。近可能讓「優先計畫」裏的事情不要超過五項(當然,如果你的能力不只如此,也還是可以自己決定)</li>
<li>保持彈性,如果「優先計畫」裡的事情被擱置了一段時間,不妨從「蓄勢待發的計畫」清單裡挑一件事與其替換。有時候這樣的調整可以保持動力與新鮮感。</li>
<li>找出適合自己的時間控制做法:不論是把進度拆開成段落交替進行、善用自己最有經歷與效率的時間、甚至沈浸其中一段比較長的時間,完成一件事後再換另一件...符合自己的模式最重要。</li>
<li>要能分辨「期望的終點」與「只是倦怠、排拒」間的分別:有時候壓力會造成排拒感,讓你誤以為事情該結束了,要能夠察覺自己是處在「還應該要堅持一下」的狀態是「多重潛能者」避免一事無成必須有的判斷力。</li>
</ul>
<br />
延伸閱讀:<br />
<span style="color: blue;"><a href="https://www.bestguy.tw/2018/07/so-good-they-cant-ignore-you-book.html" target="_blank">在職涯發展裡跟隨熱情是一種迷思?《深度職場力》告訴你樂在工作的四個原則</a></span><br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/11/finish-book.html" target="_blank">你也屬於92%不自覺讓目標半途而廢的人嗎?讀《完成 把不了了之的待辦目標變成已實現的有效練習》克服絆住自己無法完成的心魔</a><br />
<br />
我終於了解,我自己的模式比較像「浴火鳳凰」,當把一件事做到深入、徹底(甚至到可以架構化的分析與拆解其中的元素,進而開班授課)之後,我就會放下它,重新開始另一個領域的探索。無論是工作中經歷了電子商務、社群經營、內容產製這幾大不同的領域階段,或是像興趣領域裡不同的收藏範圍一陣子一陣子的狂熱如老相機(還因此寫了一本書)、眼鏡、手錶、鋼筆...,都經過一段深入熱衷的過程,有些也就被我從此擱下。究竟這樣的人生會發展出什麼樣的意義或價值,我也仍在探索。<br />
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<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe allowfullscreen="" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/os5c8qhOHiI/0.jpg" frameborder="0" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/os5c8qhOHiI?feature=player_embedded" width="320"></iframe></div>
<br />
本書作者艾蜜莉.霍布尼克(Emilie Wapnick)的TED演說──「為何某些人沒有一個真正的天職」,有超過530萬的點閱,並且被翻譯成36種語言。<br />
<br />
自我揭露:本文提到書籍所附的博客來網路書店連結都有加入「AP策略聯盟」推薦碼,您如果點選連結購書,我會收到博客來的回饋金。</div>
老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-2205645101597747122018-09-16T20:25:00.000+08:002018-09-24T11:35:57.977+08:00讀《不憂鬱,哪算是工作》-- 不容許自己膚淺、平庸,把自己逼到無路可退以激發決心的工作美學<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhV8QNzEI2ZbUlKDiuwQT-oqa2CKHy0tSb86Y5wnTX7eslNcMo9aOO-PykUverGvfSLJmLkGu0SK_SISFoHvoLQZGiD4Q0tTGYzIGKxBt7g7CgccsGzpz1pUckQo-OHZ2M5VLcWtpjtW1_1/s1600/bluework.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhV8QNzEI2ZbUlKDiuwQT-oqa2CKHy0tSb86Y5wnTX7eslNcMo9aOO-PykUverGvfSLJmLkGu0SK_SISFoHvoLQZGiD4Q0tTGYzIGKxBt7g7CgccsGzpz1pUckQo-OHZ2M5VLcWtpjtW1_1/s640/bluework.jpg" width="640" /></a></div>
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<br />
適合讀《<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010580426?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201809" target="_blank">不憂鬱,哪算是工作</a>》的讀者:人生優先順序裡工作排在前三名(甚至是第一名)的工作者。<br />
<br />
這本書已經出版一段時間了(2013年出版),不過卻一直在我比較常重讀的書單之中,偶而當工作陷入重度憂鬱的時候,隨手翻開幾頁,幫自己沈澱一下。<br />
<a name='more'></a><br />
<br />
也許很多朋友在還沒讀這本書,只是看到書名《<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010580426?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201809" target="_blank">不憂鬱,哪算是工作</a>》時會點頭,甚至心裡說「沒錯!」,但我可以很確定有這樣反應的朋友其中應該有80%以上應該是搞錯了本書的內容主旨了。這本書並不是工作者發發牢騷或是心靈雞湯那樣的散文,而副標題「你一定要知道的職場成功術」就我看來也只是出版社為了銷售考量加上去的文案。兩位作者所處的情境,以及所提到的做法,即便的確有「真心告訴你,我是這樣做的,如果沒有做到這個程度是不行的」的意圖,但也都屬於「你如果真的有本事,就試試看啊」那樣,並非一般常人能做到的難度。就像是其中一篇「<span style="color: #0b5394;">拜託時的一百對一法則</span>」裡,見城徹雖然說他不喜歡公開他自己的獨門訣竅,但他還是寫下了「<span style="color: #0b5394;">只要我覺得對方值得,任何他拜託的事我都會答應,被拜託的事越難越好,甚至是看似不可能的事我都會設法做到…等到對方欠我一百個人情時,我才會終於「拜託」對方一件事,那個『拜託』將會能讓我做成某件大生意或大事,而對方將會沒有絲毫商量的餘地,因為對方也知道我其中所有付出過的代價,一定會盡力完成我的『拜託』</span>」,不過見城徹也清楚,像這樣的做法,即便你知道,但是你做不到。<br />
<br />
本書的兩位作者,見城徹是日本知名的出版人,1975~1993在角川書店受到角川春樹的賞識成為兼具名氣與實績的重量級編輯,1993年時離開角川成立幻冬舍,同樣屢創打破日本出版界嘗試的成績,被譽為「日本暢銷書之神」。藤田晉則在1998年創辦網路公司CyberAgent,二十六歲時便成為日本史上最年輕的上市公司董事長。這兩位不同世代、不同領域、不同風格的企業家,從2010年下半年到2011年3月11日,每週固定安排時間見面,討論這本書的各個主題內容。那段時間,見城徹還同時在籌劃與成功完成幻冬舍的MBO(經營團隊收購,股票下市。就是前一陣子特斯拉的馬斯克想做但沒能做到的那件事)。<br />
<br />
在讀本書的35個主題時,如果要說兩位作者的不同之處,我認為並不在於觀點(他們大多時候看法都蠻相近的),但明顯可以感覺到見城徹的部分,除了他所敬重、重視的作家或友人之外,其他出現的「人」多半都屬於不被他放在眼裡、不以為然的反面案例。藤田晉的部分則還可以看到他對部屬、年輕創業者的提醒與期待。這樣的對照讓兩位作者的個性差異躍然紙上,也讓讀者更能感受到當他們異口同聲所提到的看法的確是在工作上身經百戰之後切實相信的「原則」。<br />
<br />
到底為什麼「<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010580426?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201809" target="_blank">不憂鬱,哪算是工作</a>」呢?我所感受到兩位作者的答案是:<br />
<br />
<br />
<ul>
<li>工作者必須耐受應對所處的環境中「平凡」、「膚淺」的人與事,但又必須持續堅持自己不甘於產出膚淺與平凡的成果。</li>
<li>唯有能夠在自己「自我表現」與「自我厭惡」的交互作用中持續成長,才可以積累出自己的寬度與深度</li>
<li>必須耐受他人因為不理解、沒試過、做不到而將你的努力只簡單地看待成「是你的運氣好而已」的這種鳥話,沒有真正努力過的,都會把別人的成功視為因為幸運</li>
<li>過程再怎麼努力,沒有實質的成果都沒意義。付出努力的一方與評斷努力的價值的一方是全不同的兩群人</li>
<li>如果希望別人肯定自己努力的過程,這種心態只是搞錯重點,根本不應該期望自己努力被誇耀,該被肯定的只有實際的成績</li>
<li>即便在覺得一切都很順利時都要有所警戒,輕易想到的創意與點子通常毫無價值,唯有超越難以達成的難題,才能創造出真正的獨特價值</li>
<li>如果有「做到這種程度就差不多了」的自滿,就只會一步一步衰退</li>
<li>勝利者一無所獲,因為「成功」只是過程中的一個點,經過了就過了。對於勝利,能夠期待的並不是獎賞,也不是持續留在高峰,而是下一場的勝利與保持有奮戰的勇氣</li>
<li>大規模的成功可能是地獄的入口,因為要能夠持續維持很難,而一不小心則會被因而擴張的規模壓力所擊敗</li>
</ul>
<br />
<br />
讀到這裡,會不會覺得,真是憂鬱啊。如同薛西佛斯週而復始的推著不斷重複滾落的巨石般,沒有盡頭的與命運對峙奮戰。<br />
<br />
要克服這種憂鬱,端看我們把其視為磨難,還是「超越」。也許對於工作者而言,需要依靠「信念」,無論是對於所做的事,或是對於「自己」的信念。這個過程很孤獨,但是也沒有其他解答。以上是在讀完這本書之後,同樣身為一個把工作是為人生裡極重要事物的我,感同身受的體會。<br />
<br />
除了上述的基調,我也很認同兩位作者所提到的這些想法:<br />
<br />
<ul>
<li>要做到「只應天上有」的程度,閱聽者與顧客對於平凡、膚淺、其他人也做得到的內容與商品毫無興趣,會被平庸的事物觸及的,也只有泛泛之輩</li>
<li>時間會讓人產生錯覺,即便工作的時間很長,如果只是做自己有把握、簡單的事,不必奢望有什麼大的成果</li>
<li>無論是初見面交換名片、約時間見面提前到達,答應的任何事都切實做到,不隨口說「找時間一起吃飯」這類空泛的約定,唯有連在小事上也做到極致,才可以真正打動人</li>
<li>如天使般頑強(因為本著善念,就必須把別人的恩義放在心上直到回報為止,以及在付出後能夠接受遭到忘恩負義甚至背叛),如惡魔般細膩(當想要達成目標時,要如同設下陷阱的惡魔般巧妙設計)</li>
<li>所謂「先見之明」,就是面對問題,犧牲某些短期利益,持續努力不懈直到終有所成的結果</li>
<li>喜歡參加派對的人,若不是因為能夠參加「自我感覺良好」就是想藉此結識有實力的人作為所謂的人脈,但是這都只是無用的花招,如果你希望獲致成功,就千萬別浪費時間參加這種膚淺的聚會</li>
<li>所謂的評論家,他們並無法改變任何事,如果只是想點子,或是批評、評論他人,沒辦法創造太大的效益</li>
</ul>
<br />
<br />
之所以今天想重讀這本書,也許是想為即將在半個月之後離開現在的工作,認真休息一段時間,嘗試重整人生前進的方向的自己,帶來一些激勵。<br />
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不憂鬱,哪算是工作?<br />
不憂鬱,哪算是人生?<br />
<br />
自我揭露:本文提到書籍所附的博客來網路書店連結都有加入「AP策略聯盟」推薦碼,您如果點選連結購書,我會收到博客來的回饋金。</div>
老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-82198851082462882352018-09-09T23:15:00.000+08:002018-09-26T22:44:28.396+08:00除了KPI,你還可以運用OKR提升組織執行力 - 《OKR:源自於英特爾和谷歌的目標管理利器》要點整理<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhPVskhTgr30lETfTs4xUrpBPwFNPw1-Sh7zTCrxR-l_VQVA31qVmyQm9eajEfALUkUZTuWpJZuaSOGl6UrZCZlcTl5Y8SnstCn1yYV5-8hq1Q5ZSEC04czbb0WJ99w8Zkg3WWMvUbX1CJO/s1600/OKR2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhPVskhTgr30lETfTs4xUrpBPwFNPw1-Sh7zTCrxR-l_VQVA31qVmyQm9eajEfALUkUZTuWpJZuaSOGl6UrZCZlcTl5Y8SnstCn1yYV5-8hq1Q5ZSEC04czbb0WJ99w8Zkg3WWMvUbX1CJO/s640/OKR2.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
適合讀<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/CN11458139?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201809" target="_blank">《OKR:源自於英特爾和谷歌的目標管理利器》</a>的讀者:經營者、主管,以及對於組織管理有興趣的人。<br />
<br />
會想讀這本書,主要是因為近年來有許多談KPI(Key Performance Indicators關鍵績效指標)對於企業經營到底是良方還是毒藥的討論,也開始有「要找到替代KPI的管理方式」之類的論調。而OKR(Objectives&Key Results 目標與關鍵成果)是常被提到的另一種管理方式。對於長期在企業內擔任主管,本身也常為達成KPI所苦的我來說,自然想要了解OKR的詳情。但很可惜的是,市面上很難找到以OKR為主題的中文書(我的英文偏偏又不太好),退而求其次,只好從簡體中文出版品著手,好不容易找到這一本<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/CN11458139?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201809" target="_blank">《OKR:源自於英特爾和谷歌的目標管理利器》</a>,以下是閱讀之後的整理。<br />
<a name='more'></a><br />
<br />
<h4>
KPI與OKR分別的定義:</h4>
<br />
<b><a href="https://zh.wikipedia.org/wiki/%E9%97%9C%E9%8D%B5%E7%B8%BE%E6%95%88%E6%8C%87%E6%A8%99" target="_blank">KPI(Key Performance Indicators關鍵績效指標):</a></b><br />
把企業的戰略目標分解為可操作的工作目標,明確各級部門的主要責任,並以此為基礎,明確部門人員的業績衡量指標。KPI體系的目的是以戰略和控制為中心:公司戰略目標是長期的、指導性的、概括性的,而各職位的關鍵績效指標則項目繁多,針對職位而設置,著眼於考核當年的工作績效、具有可衡量性,而且是對可控部分的衡量,這也將更有效的控制個人的行為。本質上,KPI制度目的是確保企業層面的目標能夠分解落實到每個員工、且能對每個員工的目標完成情況進行明確考核的工具。KPI的S.M.A.R.T原則為具體(Specific)、可度量(Measurable)、可實現(Attainable)、具關聯性(Relevant)、T 代表有時限(Time bound)。KPI制度的缺點在於抑制了員工的創造力,以及與員工績效評估的高關聯性可能引發偏差取巧的行為甚至扭曲了公司的長期目標。<br />
<br />
<b><a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/CN11458139?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201809" target="_blank">OKR(Objectives&Key Results目標與關鍵成果):</a></b><br />
安迪葛洛夫根據彼得杜拉克「目標管理」的精神發展出此一架構並且在 Intel實行,之後被 John Doerr在Google還是幾十人的小公司時引入Google,後來隨著Oracle,LinkedIn、Twitter等高科技公司運用逐步流傳開來,現在廣泛應用於IT、風險投資、遊戲、創意等處於快速擴張或轉型期的企業。OKR是透過設定目標(Objectives)與關鍵成果(Key Results),藉以回答兩個最根本的問題「我們想去哪裡」「我如何透過調整我們在做的事,確保我們正朝那裡前進」<br />
<br />
OKR與KPI的核心區別在於: OKR不是以考核為導向的,而是一個引導工具。它存在的主要目的是時刻提醒所有人,從整個公司的戰略角度看,每個人當前最重要的任務是什麼。OKR模式下的績效管理明確把目標管理中的評估和員工績效評估流程分列開來,從而確保員工不會因為考慮到自身績效達標而受侷限,願意挑戰更高的目標。<br />
<br />
所以,這兩套制度之間也許並不存在優劣或替代的關係,而在於組織如何善加運用。KPI仍然可以擔任類似「儀表板」的角色,呈現組織當時經營的狀態,但是運用OKR作為引導組織成員進行對組織策略目標有效益的行動依據。<br />
<br />
延伸閱讀:<br />
<a href="https://meet.bnext.com.tw/articles/view/42824" target="_blank">新創也該懂的績效管理方法!一次讀懂 Google、Linkedin 都在用的 OKR 目標管理法</a><br />
<br />
<h4>
OKR必須奠基於組織有明確的戰略與目標</h4>
<br />
我們經常聽到企業必須有「使命」「願景」「策略」,那麼這些又與OKR有何關聯?我們可以用以下的圖來表達其間的關係:<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh48MjPCNJwyzcaYnkHKkStZHMl9BG_zXE1ynwTW-b2MB7vMBFfbfBm9w4wfW_W11twNzNcisihzNBU9myIpjKXYrX3-rwk8zSp1i5znreRiQ2prvTHUx5UsC4O6Yd5szftxX3OhPBKPerq/s1600/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-09-09+%25E4%25B8%258B%25E5%258D%25886.25.11.png.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="881" data-original-width="1174" height="476" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh48MjPCNJwyzcaYnkHKkStZHMl9BG_zXE1ynwTW-b2MB7vMBFfbfBm9w4wfW_W11twNzNcisihzNBU9myIpjKXYrX3-rwk8zSp1i5znreRiQ2prvTHUx5UsC4O6Yd5szftxX3OhPBKPerq/s640/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-09-09+%25E4%25B8%258B%25E5%258D%25886.25.11.png.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
<br />
也因如此,如果企業本身沒有明確的願景與策略,是無法運用OKR的。<br />
<br />
如果想要了解「使命」「願景」「策略」的涵義與如何制訂,本書的P.47~P.64有蠻清楚的說明,可以很快地掌握其重點。<br />
<br />
而OKR之所以能產生效果,原因是員工可以把自己的工作成果與組織的願景與策略連結起來,除了可以因為賦予其工作意義產生激勵效果,也可以提升其認同感。達到彼得杜拉克在提出「目標管理」框架時所預期促進組織內部門間協作與激發個人創新及確保公司整體目標維持一致的結果。<br />
<br />
<h4>
創建有效的OKR</h4>
<br />
所謂目標O,是組織期望前進方向的一種定性的描述,也就是「我們要做什麼」,<b>一個好的目標必須具備以下條件:</b><br />
<br />
<ul>
<li>可以激勵人心,具挑戰性</li>
<li>可達成的</li>
<li>以季為週期</li>
<li>在自身團隊可控制的範圍之內</li>
<li>有商業價值</li>
<li>質性的描述</li>
</ul>
<br />
<br />
<b>在制定目標時,可以運用以下技巧:</b><br />
<br />
<ul>
<li>注意不要原地踏步,很容易達成的就不是目標了</li>
<li>不要模糊不清,須釐清所有定義上的疑問</li>
<li>用積極正面的敘述而非負面陳述(像是用「增進(OO成效)」而非「消除(XX障礙)」</li>
<li>用動詞開始,描述行動的方向與方式</li>
<li>使用通俗易懂的語言</li>
</ul>
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhkeMAImyTHYf_LoEMvIulyMsyBBoGlHR7xc7OPDwsuSqNtnjXZtNlUU6Bz1f4w0cVGM3bd9S68xp8Fzw1H6xugb6XdEENXW84uJbk3RlzvwaHZUOB3InQL0uxSLQqL-jxHjL43WXLNMt-5/s1600/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-09-09+%25E4%25B8%258B%25E5%258D%25888.40.29.png.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="890" data-original-width="1188" height="478" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhkeMAImyTHYf_LoEMvIulyMsyBBoGlHR7xc7OPDwsuSqNtnjXZtNlUU6Bz1f4w0cVGM3bd9S68xp8Fzw1H6xugb6XdEENXW84uJbk3RlzvwaHZUOB3InQL0uxSLQqL-jxHjL43WXLNMt-5/s640/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-09-09+%25E4%25B8%258B%25E5%258D%25888.40.29.png.jpg" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">有關Objective 目標的範例</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<b>好的KR需要具備的特徵:</b><br />
<br />
<br />
<ul>
<li>定量的,可被數值化,可被衡量</li>
<li>有挑戰性的</li>
<li>具體的,不模稜兩可,需要釐清所有疑問</li>
<li>由負責產出成果的團隊自主設定</li>
<li>可以呈現出進度/進展的</li>
<li>需要與組織內上下(垂直)左右(水平)互相協調一致</li>
<li>要能驅動出正確的行為,避免偏差</li>
</ul>
<br />
<br />
<b>在制定關鍵成果時,可以運用以下技巧:</b><br />
<br />
<ul>
<li>只提出關鍵的項目,不要把例行活動放進去</li>
<li>簡單明瞭</li>
<li>基於「結果」,而非「過程」</li>
<li>使用積極正向的方式描述</li>
<li>經過完整的討論,避免「想當然耳」</li>
<li>需要指定負責人,追蹤、更新進度、彙整資訊</li>
</ul>
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhc1NMprv5LPD-wMvXU9-sEFP4fEpd2D6jSFPfZJSNzK0ngmoJrZ6mIFJO7VJ2VCImy3gdgLgcnV4wLbzgJU-JEi8qwji1klM0pg4Vp2NWOThNABTqXbjiYrRGx2KuQMQ9T3C_eTtOcduwX/s1600/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-09-09+%25E4%25B8%258B%25E5%258D%25888.51.03.png.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="887" data-original-width="1185" height="478" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhc1NMprv5LPD-wMvXU9-sEFP4fEpd2D6jSFPfZJSNzK0ngmoJrZ6mIFJO7VJ2VCImy3gdgLgcnV4wLbzgJU-JEi8qwji1klM0pg4Vp2NWOThNABTqXbjiYrRGx2KuQMQ9T3C_eTtOcduwX/s640/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-09-09+%25E4%25B8%258B%25E5%258D%25888.51.03.png.jpg" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Key results的範例</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<br />
<b>KR的類型:</b><br />
<br />
<ul>
<li>基線型:如果之前沒有進行過相關行動,缺乏經驗與數據時,可以先以獲得基礎數據為成果</li>
<li>度量型:可以是具體數字(如成長60%),或是一個範圍(如50%~70%)</li>
<li>里程碑型:給予達成不同等級或效果的衡量給分(如設定是經銷至日本、東南亞、港澳,可以是屆時實際達成之區域予以計分)</li>
</ul>
<br />
<br />
KR的評分方式:可以以分級方式計算,完全達成得1分,達到一定效果得0.7分,微幅達成得0.3分,完全沒有成果得0分。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEieizxcG-hlXWmHfy-fhcVnU940ivCHLjXg0Zu2w2JAR-2LkmeSRpPdqwjlMTuUrppcLXR0k_YSTNCNAeY1gibZT0LsnK9FcQ0jwcykHSkKOAdi0j8q2bIVzN9jE6piqzrIaI4NN8Cwjafi/s1600/Scoring.png.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="761" data-original-width="712" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEieizxcG-hlXWmHfy-fhcVnU940ivCHLjXg0Zu2w2JAR-2LkmeSRpPdqwjlMTuUrppcLXR0k_YSTNCNAeY1gibZT0LsnK9FcQ0jwcykHSkKOAdi0j8q2bIVzN9jE6piqzrIaI4NN8Cwjafi/s640/Scoring.png.jpg" width="594" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">KR的計分標準範例</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<br />
<b>設定OKR需注意的重點:</b><br />
<br />
<ul>
<li>聚焦,少即是多</li>
<li>制定2~5個OKR,其中每個O有2~4個KR</li>
</ul>
<br />
<br />
<b>OKR的制定流程:</b>依照C.R.A.F.T.程序--<br />
<br />
<ul>
<li><b>Create 創建:</b>由小團隊(2人即可),分析組織所處的競爭環境、公司既定的策略以及組織的核心能力,起草2~3個OKR,其中每個O有1~3個KR。這個步驟如果希望多一些人參與,可以以書面的方式收集意見,仍由創建小組來彙整起草。</li>
<li><b>Refine 精煉:</b>運用一整天的會議,讓更大範圍的團隊參與OKR的審議及討論,雖然其中可能會有不同意見產生,但也可確保OKR被審慎考量。所有人在有結論之後,必須共同支持設定的OKR。</li>
<li><b>Align 對齊:</b>需要與組織內的其他單位的OKR對齊,產生協同效果。包括與上級單位目標的垂直對齊,以及與平行單位的水平對齊。</li>
<li><b>Finalize 定稿:</b>確定OKR的內容,並且同時提供一份概要,說明這份OKR的基礎以及和其他團隊的合作共識。</li>
<li><b>Transmit 發布:</b>上傳到內部的雲端協作系統,並且透過多重管道(電子郵件、書面、說明會等)發表這些OKR給組織成員,並且提供進一步說明與回答疑問。</li>
</ul>
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj6cLoIh5iKb7Pn1WhMrCGW9BEHV7U1lJjx-5GMBdYSi2rv7LEIggMskpC8VWiJ8Aj9brL7pJpoxUUCYwDReZTBgMi96VMvsi0yNcaWHlc63MORBrVSjHHOTqJ1te7RzlmFWuz1dDwrP9ds/s1600/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-09-09+%25E4%25B8%258B%25E5%258D%258810.23.43.png.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="890" data-original-width="1186" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj6cLoIh5iKb7Pn1WhMrCGW9BEHV7U1lJjx-5GMBdYSi2rv7LEIggMskpC8VWiJ8Aj9brL7pJpoxUUCYwDReZTBgMi96VMvsi0yNcaWHlc63MORBrVSjHHOTqJ1te7RzlmFWuz1dDwrP9ds/s640/%25E8%259E%25A2%25E5%25B9%2595%25E5%25BF%25AB%25E7%2585%25A7+2018-09-09+%25E4%25B8%258B%25E5%258D%258810.23.43.png.jpg" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">OKR需要垂直與水平對其,達到協同的效果</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<h4>
千萬不要把OKR制定完之後就束諸高閣,執行才是關鍵</h4>
<br />
如果只是把OKR制定與發布是不會產生實質成果的,過程中需要:<br />
<br />
<ul>
<li><b>週例會:</b>評估進度,在問題發生之前先發現淺在風險,確保團隊持續聚焦,每週的會議時間不超過一小時。會議前成員要做好準備報告,會中確認工作的優先順序以及目前的進展趨勢是偏好還是偏壞,以及在會議中激勵成員士氣。</li>
<li><b>季度中的審視:</b>確保OKR進行與預估進度符合。</li>
<li><b>季評估:</b>根據結果,歸納出「目標達成的程度」與「其中執行的好與壞經驗」,作為之後OKR的依據。</li>
</ul>
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjs2rv1e2I1zaN_xR54w27uxRTgUfohvwyn5W4NInbUjDAVw9EuCchozFGcRzwe2xuqyoBKCGCmmqHQ5z9w2mt-PAIsbXcKKBhjcukzlnD5_l9Gfhs-V7oNBYlsipOLDJuo5SkmmCSgbgYA/s1600/timeline.png.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="300" data-original-width="640" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjs2rv1e2I1zaN_xR54w27uxRTgUfohvwyn5W4NInbUjDAVw9EuCchozFGcRzwe2xuqyoBKCGCmmqHQ5z9w2mt-PAIsbXcKKBhjcukzlnD5_l9Gfhs-V7oNBYlsipOLDJuo5SkmmCSgbgYA/s640/timeline.png.jpg" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">OKR需要以穩定頻率持續進行</td></tr>
</tbody></table>
<br />
延伸閱讀:<br />
<span style="color: blue;"><a href="https://www.bestguy.tw/2018/09/netflix-powerful-book.html" target="_blank">讀《給力:矽谷有史以來最重要文件 NETFLIX 維持創新動能的人才策略》--顛覆既有人才發展與管理觀念,因應劇變與高速創新必須具備的企業文化</a></span><br />
<h4>
總結:OKR十大關鍵注意事項</h4>
制定前:<br />
<br />
<ul>
<li>確保公司已經有一個清晰的策略</li>
<li>幫助大家理解為什麼要實施OKR</li>
<li>得到高階主管的支持,設置OKR鬥士(OKR champion)共同推動</li>
<li>提供必須的OKR培訓(以及評估運用OKR軟體或app等工具)</li>
</ul>
<br />
<br />
制定時:<br />
<br />
<ul>
<li>目標(Objective)應定性而非定量</li>
<li>避免所有OKR都是從上到下制定的,讓員工也提出OKR</li>
<li>確保KR的制定須符合聚焦、精簡、明確、強調「結果」而非「活動」</li>
<li>內部需使用一致的評分系統</li>
</ul>
<br />
制定後<br />
<br />
<ul>
<li>避免制定之後就束諸高閣</li>
<li>確保OKR與組織目標對齊一致</li>
</ul>
<br />
<br />
在一項針對美國23,000位全職工作者進行的調查中,只有37%的員工清楚公司的計畫,而僅有9%的人認為他所屬的團隊有清晰可衡量的目標。也只有9%的人認為可以依靠組織裡的其他部門協助,30%的人把無效的跨部門協作視為組織策略執行的最大障礙。而在變化快速,許多新的商業機會沒有前例可循的此際,如何仰賴員工發揮其能力與積極創新,並以敏捷有效率的方式運行,將是其成敗的關鍵。<br />
<br />
OKR讓組織的目標與員工的工作產生高度連結,不以僵化的指標侷限其創新能力,正因如此,越來越多的企業嘗試運用OKR來作為新時代的目標管理方式。台灣的企業目前對於OKR仍處在陌生的階段,但透過嘗試與實踐,相信將會有機會慢慢成為廣為運用的管理方式。<br />
<br />
<br />
自我揭露:本文提到書籍所附的博客來網路書店連結都有加入「AP策略聯盟」推薦碼,您如果點選連結購書,我會收到博客來的回饋金。<br />
<div>
<br /></div>
</div>
老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com6tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-9450260561942626562018-09-02T22:54:00.000+08:002018-11-14T13:47:49.777+08:00讀《給力:矽谷有史以來最重要文件 NETFLIX 維持創新動能的人才策略》--顛覆既有人才發展與管理觀念,因應劇變與高速創新必須具備的企業文化<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiIqHuTwOE7tK719X6dqFVRDpEk24ns1RPreTL5CfppzAvFXjyXjUQMPRP7QPKM_4OUIkQ0YuNQk_arc5WU_jSkXYDPOGVPXCjtx-yY4SeitOpDlmXbCmT0WzkHVJxa1CtlbFWWUVYBTVio/s1600/IMG_4233.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiIqHuTwOE7tK719X6dqFVRDpEk24ns1RPreTL5CfppzAvFXjyXjUQMPRP7QPKM_4OUIkQ0YuNQk_arc5WU_jSkXYDPOGVPXCjtx-yY4SeitOpDlmXbCmT0WzkHVJxa1CtlbFWWUVYBTVio/s640/IMG_4233.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
<br />
適合讀<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010796709?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201809" target="_blank">《給力:矽谷有史以來最重要文件 NETFLIX 維持創新動能的人才策略》</a>的讀者:經營者、人力資源相關工作者,對於人才發展主題有興趣的人。<br />
<br />
也許你還不是Netflix的用戶,但你也許聽過Netflix推出的原創影視作品「紙牌屋」。這一個目前已經在全球超過130個地區經營串流媒體服務的平台,在2018年5月25日,市值曾超越媒體帝國迪士尼,一度成為全球市值最高的媒體巨頭。(剛剛查到的資料,目前迪士尼市值為$1,679.9億,Netflix則是$1,588.4億)<br />
<a name='more'></a><br />
<br />
Netflix從經營DVD租售的平台服務起家,除了力克當時的影音租售巨人百視達,後來轉型為串流媒體服務也成績斐然。其間的策略轉折(從實體媒介到線上串流)與改寫業界遊戲規則(持續耕耘自製優質影音內容)都需要強有力的人才與執行團隊。<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010796709?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201809" target="_blank">本書</a>剖析了之所以Netflix可以產生上述成果背後的管理與用人哲學背後的思維,自然值得一讀。以下也整理了我讀本書的摘要整理與心得。<br />
<br />
這<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010796709?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201809" target="_blank">本書中</a>所提到的理念與做法,有許多與一般習見的做法相左之處,因此很有可能你讀了之後會覺得「怎麼可能做到?」「這對我的公司來說不可行」。但也請務必記得,這個時代的變化之巨之快,對於我們來說也常會覺得「怎麼可能會發生這麼大的變化!」,所以你必須做好雖然看似不可能,但仍必須要轉型與改變的準備。<br />
<br />
<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010796709?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201809" target="_blank">《給力》</a>的作者珮蒂麥寇德曾擔任Netflix的人才長長達14年,參與了Netflix企業文化的形塑過程。她認為<span style="color: blue;">「(在這個變化快速的時代)商業模式、服務客戶/顧客所需的技術、執行的團隊必需不只求跟上這些變化,而是抓住新機會新技術,預測變化與新的市場需求,前瞻的擬定策略。因此公司必須招募具有全新領域專長的優異人才,靈活的重組團隊,隨時準備拋棄原定計劃,承認錯誤,擁抱新路徑」</span>。因此<span style="color: blue;">「第一步是,擁抱顛覆傳統慣例的管理心態…持續廢除過時的政策與程序,透過成員兼誠實坦率地說出意見,彼此質疑、辯論,以敏捷、精實、顧客導向的方式取代」</span>。她質疑固有的人力資源觀念中的基本假設「員工必須受到激勵才能高度投入工作」「必須對員工『賦能』才能使員工更進一步成長」,事實是:<span style="color: blue;">「真正對其工作有熱情的員工並不需要額外的激勵」「只要不對員工綁手綁腳,提醒員工他們有能力做到,以及創造使他們發揮能力的環境」。</span><br />
<br />
也許你說「不是每個員工都能夠這麼做啊」。「那麼,你應該請他離開你的組織」是作者的回答。<br />
<br />
這也讓我想到<a href="http://www.bestguy.tw/2016/02/simple-thinking-Akira-Morikawa.html" target="_blank">Line創辦人森川亮在他的書《簡單思考》</a>裡也有以下幾段話:<br />
<br />
<span style="color: blue;">「(公司不需要安排在職進修)有熱誠的人如果認為有需要,自然會主動學習」</span><br />
<span style="color: blue;"><br /></span>
<span style="color: blue;">「企業聘用的是專業人士,如果非要公司或主管幫忙才能提高士氣,這樣的人根本稱不上專業。需要別人鼓舞士氣的人,只會扯優秀人才的後腿」</span><br />
<span style="color: blue;"><br /></span>
<span style="color: blue;">「授權給現場人員,讓他們照自己的意思充分發揮,當然必須伴隨責任,所以他們也必須為結果負責,雖然自由,卻很嚴格」</span><br />
<br />
延伸閱讀:<br />
<a href="https://www.bnext.com.tw/article/38552/BN-2016-01-22-172125-178" target="_blank">解密矽谷最重要的文件!造就Netflix成功的4個獨特管理原則讓人才自主對組織發揮貢獻,就是最佳的激勵</a><br />
<a href="https://wenku.baidu.com/view/245ce69ea58da0116c1749b2.html" target="_blank">Netflix文化:自由與責任(中英文雙語對照版)</a><br />
<br />
會發展出這樣的文化自然有其脈絡,源自於Netflix發展初期在面臨網際網路第一次泡沫化的衝擊,Netflix被迫必須裁員1/3求存活,但發現雖然人力減少了,但是工作的士氣與氛圍卻是正面的。探究之下他們意識到原因似乎是因為在大裁員之後組織留下的都是高績效的員工,而讓高效率者彼此共事,共同完成任務與目標是提升其滿意度最好的方式。從此,Netflix開始逐步探索出其獨有的組織文化與用人原則。<br />
<br />
除了對其他企業來說稍嫌驚世駭俗的<span style="color: blue;">「不規定年假天數,想休假就跟主管報備去休」「沒有費用與差旅費金額規定,用花自己的錢的考慮去運用公司預算」「不做年度計畫/三年計畫,只做季度規劃」「不做年度績效考核,績效考核與薪資脫鉤」</span>這類表象上的差異之外,Netflix的哲學我個人認為是「充分尊重人才的理解力、判斷力、執行能力,給予所有他需要的資訊,以充分透明化與誠實坦率塑造讓人才可以不受拘束,以滿足顧客為最高指導原則,充分發揮其所能的環境與給他資源。並且保持對公司所處環境的動態因應能力,持續維持組織內的最佳人才組合」,簡單的說,就是「找到一流的人才,給他明確的方向與目標,全心信賴他,解除限制他的因素與繁文縟節,他就會給你最棒的成果」。<br />
<br />
Netflix認為有優異成就的團隊知道他們最需要做什麼和達成什麼成果,不需要被程序指導獎勵誘因。這樣的組織不需要大,但是仰賴成員的自主與靈活。讀到這裡我想到我十多年前在Yahoo!奇摩拍賣服務早年的一件事:我當時(2002年)負責的是賣家與商品的經營,剛開始懂得刊登拍賣的人不多,我認為障礙之一應該是「不知道該怎麼做」,所以在沒有人告訴我該怎麼做的情況下,我用農曆年的年假,在家裡寫了第一版的「賣家技巧教學」,包括如何拍照、寫標題與文案、定價…,然後放在網站上,之後逐步地增修其內容。所有發展中的新興服務,都會有「沒有人知道現在該怎麼做」的階段,能夠依賴的就是組織裡每一個工作者自發性地去做他認為該做的事,以及根據成果調整與修正。<br />
<br />
<h4>
讓每一個員工都清楚公司的現況與目標,比訓練還重要</h4>
<br />
如果公司會把經營情況透過法人說明會、財報、路演活動跟投資人說明,那麼其實也可以讓每個員工也清楚。因為如果你不讓員工暸解實際狀況,除了無法讓他們做最正確的判斷之外,也難保他們會從錯誤的管道獲得不正確的資訊,甚至被陰謀論而誤導。<br />
<br />
通常會有的迷思是「這些太複雜,員工聽得懂嗎?」「低階的員工需要知道這些幹嘛?」,但就像是調查顯示有87%的人會因為客服經驗不佳而中斷購買,如果客服人員能充分了解他們的工作對公司業務的重要性,就可以期待他們自然會去做出該做的事、提出問題與要求所需資源。所以,組織(以及所有成員)應該本著「天啊,這個人完全搞不清楚狀況,他不知道我所知道的東西,我應該好好向他說明」的原則持續向員工溝通。讓員工也可以用高階主管的視角來看事情,才能確實理解歲感受到整個公司團隊必需共同解決的問題。這些溝通的內容絕對不是用一套固定的投影片就可以,而是要隨著環境的變化持續更新。<br />
<br />
這些溝通必須是雙向的,也讓員工自由的提出問題與意見,其中將會有幫助組織打破陳規與創新的機會。<br />
<br />
<h4>
所有人都討厭鬼扯與被唬弄,員工也是</h4>
<br />
子曰「民可使由之,不可使知之」,有人解釋為老百姓可以讓他們依令而行,但要他們瞭解為什麼要這麼做,就不容易了,所以就不需要和百姓說清楚。但是Netflix並不這麼想,「透明化」是他們所遵循的原則。除了上述的公司營運現況之外,也包括彼此之間誠實地把意見提出來討論與解決問題。因為如果你不告訴對方真正的問題何在,你等於也扼殺了對方以正確的方式解決問題的機會,這對他來說沒有好處,也不公平。<br />
<br />
為了讓誠實坦率在組織裡持續發揮效果,Netflix每年都會實施具名的「反饋日」,有別於一般習慣的匿名給意見做法,每個人都必須針對其他同事以「希望你開始做OO,並且停止OO,以及OO你做得很好,請繼續」的方式提供反饋。收到的人因為知道提供反饋者是誰,也有助於其了解脈絡與原因,更能夠運用這項反饋調整或改善自己的行為。<br />
<br />
透明化,誠實且直率的提供反饋還需要伴隨著勇於認錯及勇於修正。當所有人發現即便是錯誤或失敗也只是組織嘗試可行作法時必經的過程,而不是大災難或世界末日時,就無須因為顏面或害怕後果而掩飾。<br />
<br />
<h4>
越辯越明,共同找到最正確的做法</h4>
<br />
對於已經發生的是給予直接與透明的反饋,對於未來的策略與作法則透過充分的辯論。Netflix之所以不畏懼可能發生的衝突,原因在於如果組織成員間彼此都肯定對方的能力與共同目標,那麼辯論就只是表達自己所掌握的資訊與觀點以及設法做出決定最直接有效率的做法。為了以防中的過程難免會演變為自尊或意氣之爭,這些意見的討論必須依循一個準則:必須是為了Netflix的事業以及顧客的利益而為之。所以當辯論走偏了的時候,就會有人問「請問,這對於我們的顧客有何幫助?」來將論戰導回正軌。<br />
<br />
Netflix也深知決策必須根據數據與資料,但也必須認清資料本身並無觀點,有賴於人對資料的解讀與思考。所以強調並不是「數據導向」而是「事實導向」,是用來建構出對決策有幫助的「問題」或「觀點」。因此即便因為解讀的偏誤,決策難免有不正確的時候,但基於透明化與直言的企業文化,也必然會獲得修正。<br />
<br />
<h4>
要為組織的未來打造團隊,別期待現在的陣容未來也都適用</h4>
<br />
Netflix原本經營的是DVD租售,但當他們跨入影音串流服務時,他們就必須為快速為接下來的系統、網路頻寬管理與雲端儲存做好準備。這些能力未必是原來的技術團隊可以迅速發展出來的—即便可以做到,但也許會需要相當長的時間,甚至能力並無法達到頂尖。因此,團隊陣容就必須更新。這通常也是一般組織成長與變革時最難克服的一點:沒能為企業的將來發展打造出最適合的團隊,也許是因為沒有意識到,也許是因為人情的羈絆。<br />
<br />
如果想像一下,六個月之後預期外部環境、產業與市場、顧客需求將有可能會發生什麼樣的變化,那麼,組織有適合的人才可以因應與滿足這些變化所需嗎?這個問題應該隨時都有所準備。<br />
<br />
延伸閱讀:<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/09/OKR-guidebook.html" target="_blank"><span style="color: blue;">除了KPI,你還可以運用OKR提升組織執行力 - 《OKR:源自於英特爾和谷歌的目標管理利器》要點整理</span></a><br />
<br />
<br />
<h4>
所以,企業比較像一支職業球隊,而不是大家庭</h4>
<br />
針對成員表現持續且密集的給予評量與反饋、根據當時組織所需靈活的調整人才陣容、持續地為企業的發展招募所需人才、給予人才具有吸引力的待遇、綜合根據人才對企業的價值、產業行情與其績效去決定薪酬標準、在必要時,好好的讓現有人才離開並有好的發展…。在本書的後半,作者繼續提出了Netflix對於人才發展的各種原則與洞見。她反對一般來說把企業視為一個大家庭的說法「我們不會讓家人離開家族,但是必要的時候,我們必須讓員工離開,以及讓適合的新血加入」,他認為球隊會是更適切的說法:彼此有共同的目標,建立起互信互重的合作關係與彼此肯定,但適當的時候也會分道揚鑣。甚至將來即便各為其主,也都能維持對彼此的尊重與肯定。<br />
<br />
<br />
上述<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010796709?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201809" target="_blank">《給力》</a>的內容是不是挑戰了許多你既有的觀念?你是不是也認同這種對於人才抱持最高肯定以及直來直往的組織文化?你覺得這一切有機會在你的公司裡推行嗎?讀完這本書,我很認真的反思我自己不足之處—例如有時候為了顧及對方顏面做了濫好人、沒有運用適切的標準來衡量同事的績效與表現。想推薦本書給每一位在組織裡貢獻一己之長的工作者都能讀一讀。我認為從<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010796709?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201809" target="_blank">《給力》</a>書中我學到的事:工作與企業的發展都不是靠表面功夫玩假的的,人才必須要找到玩真的擂台,企業也必須持續找有真功夫的好手,並且打造一個讓他們可以施展的環境,這樣才夠「給力」。<br />
<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/11/wisdom-at-work-book-1.html" target="_blank">「以退休來說太年輕,以謀職來說又太老」,50世代面臨的工作環境變化 -《除了經驗,我們還剩下什麼?:讓資深工作者邁入職涯高原期時,仍然維持競爭力的職場智慧》書介-1</a><br />
<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/11/wisdom-at-work-book-2.html" target="_blank">你也可以成為「中年級實習生」,開拓全新職涯的四堂課 -《除了經驗,我們還剩下什麼?:讓資深工作者邁入職涯高原期時,仍然維持競爭力的職場智慧》書介-2</a><br />
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<a href="https://www.bestguy.tw/2018/11/wisdom-at-work-book-3.html" target="_blank">重新發現熟齡智慧工作者的價值,企業準備好了嗎? -《除了經驗,我們還剩下什麼?:讓資深工作者邁入職涯高原期時,仍然維持競爭力的職場智慧》書介-3</a><br />
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自我揭露:本文提到書籍所附的博客來網路書店連結都有加入「AP策略聯盟」推薦碼,您如果點選連結購書,我會收到博客來的回饋金。</div>
老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-3897448716960698372018-08-26T17:07:00.000+08:002018-11-21T16:22:52.443+08:00讀《超級用戶時代:抓住10%死忠客戶,引爆70%的利潤成長策略》- 找到他、理解他、依靠他,發掘極度忠實客戶的多重價值<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjDabRbeO02NreB2cRE_JR5ThPiotVrsixtBot_ZFFrRSyuCm6tnN9y20AEDeM2Qx3iqIYI3VDzWm8vznJs3PznQQLxoZFAOz7X5PXWkGhAuldHTDzwIcvd2Y1rChr6Gtn7E8fV7fBGhZp2/s1600/%25E8%25B6%2585%25E7%25B4%259A%25E7%2594%25A8%25E6%2588%25B6%25E5%25B0%2581%25E9%259D%25A2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1203" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjDabRbeO02NreB2cRE_JR5ThPiotVrsixtBot_ZFFrRSyuCm6tnN9y20AEDeM2Qx3iqIYI3VDzWm8vznJs3PznQQLxoZFAOz7X5PXWkGhAuldHTDzwIcvd2Y1rChr6Gtn7E8fV7fBGhZp2/s640/%25E8%25B6%2585%25E7%25B4%259A%25E7%2594%25A8%25E6%2588%25B6%25E5%25B0%2581%25E9%259D%25A2.jpg" width="640" /></a></div>
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適合讀<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010795462?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201808" target="_blank">《超級用戶時代:抓住10%死忠客戶,引爆70%的利潤成長策略》</a>的讀者:經營者、行銷相關專業人士。<br />
<br />
不知道各位朋友的生活中是否有一兩樣讓你說起它時就聲調提高、兩眼發亮,願意花許多時間沈浸其中,甚至一擲萬金在所不惜的事物?如果有,你就是<a href="https://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010795462?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201808" target="_blank">本書</a>所描繪的癡迷其中的「超級用戶 Superconsumers」,也相信你對本書的內容會格外心有戚戚焉。<br />
<a name='more'></a><br />
<br />
<h4>
「超級用戶」不只是有錢大戶,對企業還有多重價值</h4>
<br />
一般來說,VIP(重量級消費者)是以其消費金額來衡量其價值,但是本書所探討的「超級用戶」固然在銷售上有明顯的成績,但除此之外,「超級用戶」與VIP的不同之處在於其看待該項產品的態度。<br />
<br />
「超級用戶」熱愛某項產品到達癡迷的程度,除了使用率極高,該項產品與其情感與生活場景也高度融合。他們並不是愛亂買的「剁手黨」,但是對於該項產品的價格並不敏感,不會因為價格差異而改變其偏好。他們的購買行為和社會經濟因素(例如是否高收入)及人口統計因素(例如是否年輕人)都無關,而是深度的情感因素導致。<br />
<br />
作者以他太太的實際案例來說明:本來她對剪刀只視其為一班家庭用品,但在某一次參加了一場剪紙交流活動之後,她愛上了剪紙,也因此購買了好幾把不同廠牌的剪刀,甚至消費高達一百美元以上。詢問其原因「因為在剪紙的過程裡它們分別有不同的用途」,這項嗜好持續發展,除了成為其情感與成就感的投射,還延伸到其他手工藝工具的消費行為。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi7J6cZEJ2jlvesNI2x5Pgn95z0g4At2co6z4S34WPZffEanhF4zc6nBAFGF_03Txes2MHXJr-RQ4Hxu-Avg7YGAoaiuKkhvnZrTUc4m_OdFM_YQ_oTRfIz_NQMCbIbUL0A16L-A0kmaNL0/s1600/%25E8%25B6%2585%25E7%25B4%259A%25E7%2594%25A8%25E6%2588%25B6.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1441" data-original-width="1523" height="604" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi7J6cZEJ2jlvesNI2x5Pgn95z0g4At2co6z4S34WPZffEanhF4zc6nBAFGF_03Txes2MHXJr-RQ4Hxu-Avg7YGAoaiuKkhvnZrTUc4m_OdFM_YQ_oTRfIz_NQMCbIbUL0A16L-A0kmaNL0/s640/%25E8%25B6%2585%25E7%25B4%259A%25E7%2594%25A8%25E6%2588%25B6.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
<br />
<h4>
企業必須開始發展「超級用戶策略」</h4>
<br />
根據尼爾森美國家庭調查資料庫在125種商品品類的分析,通常「超級用戶」約佔消費者人數約10%,但是對於銷售額的佔比可達30%甚至高至70%。也由於其對於銷售額有重要且穩固的比例,如果可以解讀和預測其購買行為,對於企業的市佔率與盈利都極為重要。估計「超級用戶」人數每增加1%,可以推動20%~25%的銷售增長。<br />
<br />
也因為「超級用戶」的特性,身為經營者或行銷人自然不容忽視其價值。尋找對於產品或服務最具激情的用戶,傾聽他們的需求,和他們接觸,了解他們的品味、情感、行為,將精力投注在能夠吸引「超級用戶」與「潛在超級用戶」的領域,並且根據上述目的作出決策、運用資源、創新產品和發展或調整商業模式。<br />
<br />
準備好更深度的理解超級用戶:<br />
<br />
<ul>
<li>找出「超級用戶」對商品的熱情:也許是來自於其生活情境或與市場其他產品細微的差異。</li>
<li>找出被企業忽略或低估的因素:必須克服企業自身對於產品特性與使用場景的既定判斷。</li>
<li>保持好奇心:嘗試透過問更多的問題來發掘「超級用戶」的insight</li>
</ul>
<br />
<br />
<h4>
與「超級用戶」建立雙向關係</h4>
<br />
作者提出了「F.U.E.L」四步驟,進一步讓企業發展與「超級用戶」更深的關係<br />
<br />
<ul>
<li><span style="color: #0b5394;"><b>Find 找到超級用戶:</b></span>透過數據、生活周遭或內部員工裡的超級用戶,就可以發現他們的蹤跡</li>
<li><span style="color: #0b5394;"><b>Understand 了解超級用戶</b></span>:嘗試從理性層面、感性層面、生活情境與場景、文化因素等不同角度去了解超級用戶</li>
<li><span style="color: #0b5394;"><b>Engage 吸引超級用戶:</b></span>去感同身受他們的激情、樂趣與痛苦,以及知道可以透過什麼方法影響他們</li>
<li><b><span style="color: #0b5394;">Lean 依靠超級用戶:</span></b>與超級用戶發展依存關係,仰賴他們。他們對產品的熱愛與知識,可以影響「潛在超級用戶」</li>
</ul>
<br />
<br />
<h4>
運用「超級用戶策略」進行創新</h4>
<br />
由於「超級用戶」具有其獨特的看待產品優點或特色的視角,對於產品的創新具有很大價值,例如:<br />
<br />
<ul>
<li>提升開發新產品的速度:由觀察與分析「超級用戶」,可以快速掌握對消費者行為和偏好的理解。</li>
<li>採取迭代方式,根據「超級用戶」的反饋專注和持續的改善產品</li>
<li>發展出有別於產業內慣例的新作法:例如不再只追求「性價比」或多功能,高端化或極簡化、聚焦單一特色,都有可能闢出與常規不同的新作法。</li>
</ul>
<br />
<br />
上述做法的好處是非常清晰明瞭,可以結合產品的重大效益,提升品牌傳播效果與感染力,且由「超級用戶」的反應(他們喜歡嗎?程度如何?),可以解析出進一步優化市場行銷策略的方式與機會。<br />
<br />
<h4>
善用社群,經營更具威力的「超級聚落」</h4>
<br />
葛拉威爾在《引爆趨勢》書中提到「引爆點」的觀念:<br />
<br />
<ul>
<li>有些特別的人可以成為商品的「傳播源」</li>
<li>如果你希望改變人們的思想和行為,就需要在他們身邊創建一個社群,在那裡新的思想可以實踐、表達、培養。</li>
<li>引爆點是指某個想法、趨勢或社會行為跨過一道門檻,顛覆傳統,快速蔓延</li>
</ul>
<br />
<br />
而由「超級用戶」組成,能夠互相影響並且發展出新的「超級用戶」的「超級聚落」,已經克服地理與過往世界裡接觸面的侷限,在網路社群蔚然成群,也成為最佳的「引爆點」。因為「超級用戶」其熱情與分享自己經驗與故事的感染力,能夠啟發其他人也成為「超級用戶」<br />
<br />
而且,「超級用戶」通常也會是跨領域的,就我本身來說,我就是一個橫跨閱讀、玩具、模型製作、鋼筆、眼鏡、手錶收藏的超級用戶。經由我,上述的品類相關的知識或故事就有機會跨類別傳播與發生影響。<br />
<br />
因此,設法透過不同超級用戶聚落社群間的交流與互動,有機會增加其擴散的效果。<br />
<br />
更別忘了,在現在分眾林立,因為Facebook與Instagram等社群平台人人得以成一家言的時代,超級用戶有極大機會就是該領域的意見領袖(KOL),還自帶流量與高影響力呢。<br />
<br />
延伸閱讀:<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/11/5-way-to-create-more-value.html" target="_blank">缺乏行銷資源怎麼突破?成功創造新價值是關鍵 - 讀《創造價值的技術:個人創業、網路開拓客群,5個神乎其技的行銷技巧,讓你的顧客掏心也掏腰包 》</a><br />
<br />
<h4>
因應「超級用戶」現象,調整組織與尋找商機</h4>
<br />
首先,要運用各種數據呈現的跡象建立起早期預警系統,因此組織內必須要增設數據分析部門與招募相關人才,幫助企業發現「超級用戶」對什麼事在意、有多在意,甚至是否在意程度會讓他們有意願付出更高的金額。<br />
<br />
其次,透過有系統地理解、識別解讀、試驗與學習,讓組織內的每個人都有機會成為「超級用戶大使」。必須將企業的「超級用戶策略」精煉成一句話,清楚地與內部溝通,以及把目標與原則不斷的在內部溝通與重複。<br />
<br />
別忘了,重視員工裡的「超級用戶」,適當地發揮他們的熱愛與影響力,幫助企業更加熟悉與深入執行「超級用戶策略」。<br />
<br />
在行銷與溝通的難度日漸增高,大眾市場崩解、社群傳播效力越來越明顯的此際,運用本書的「超級用戶」觀念,將會是經營者與行銷人嘗試找到市場新機會的另一種切入點。<br />
<br />
自我揭露:本文提到書籍所附的博客來網路書店連結都有加入「AP策略聯盟」推薦碼,您如果點選連結購書,我會收到博客來的回饋金。</div>
老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-87533581037462089362018-08-19T17:48:00.001+08:002018-09-24T11:37:06.803+08:00你的對手不是你的對手 -《航向藍海》幫你重新定義競爭,透過為顧客創造新價值開闢全新市場<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhVCQb6kZWN_Os5wp8_Pi9cTIvykrUW1lSykN6O1hCbHoDE1Z_CjAITInC2moqTv7Zj32-gHkeLuHEEOExmohNOiGDA9jZABw0BjFZ-8O_2I9LAMmgcu7S1B60KprH9bLZmInQHIUK_qxcs/s1600/%25E8%2588%25AA%25E5%2590%2591%25E8%2597%258D%25E6%25B5%25B7.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1201" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhVCQb6kZWN_Os5wp8_Pi9cTIvykrUW1lSykN6O1hCbHoDE1Z_CjAITInC2moqTv7Zj32-gHkeLuHEEOExmohNOiGDA9jZABw0BjFZ-8O_2I9LAMmgcu7S1B60KprH9bLZmInQHIUK_qxcs/s640/%25E8%2588%25AA%25E5%2590%2591%25E8%2597%258D%25E6%25B5%25B7.jpg" width="640" /></a></div>
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<br />
適合讀《<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010792934?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201808" target="_blank">航向藍海</a>》的讀者:經營者,高階經理人,以及有志經營個人品牌的工作者<br />
<br />
2005年,《藍海策略》出版,在競爭策略的思考從此多了一種新的思維。「藍海」似乎成為企業突破現況困局的靈丹妙藥。但是實際運用這種策略成功的案例似乎又屈指可數,到底為什麼?十多年後,《<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010792934?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201808" target="_blank">航向藍海</a>》的出版,又能帶給苦思突破僵局的經營者與高階經理人什麼樣的協助?<br />
<a name='more'></a><br />
<br />
在讀《<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010792934?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201808" target="_blank">航向藍海</a>》的過程,我也不斷思考本書的觀念如果要帶進我服務的組織,可能會面對的障礙為何?我自己認為不外乎是以下幾項:<br />
<br />
<br />
<ul>
<li><b><span style="color: #0b5394;">經營團隊對現況與趨勢發展的判讀:我們目前真的有危機或僵局嗎?也許經營團隊並沒有意識到現況亟需被改變。</span></b></li>
<li><b><span style="color: #0b5394;">對於競爭的看法:誰是我們的競爭者?產業內的競爭態勢為何?我們在競爭中的優勢與位置?</span></b></li>
<li><b><span style="color: #0b5394;">對於競爭策略思考的侷限:受限於單就現有領域的「差異化」與「降低成本」思考、受限於對「創新」與「破壞」的理解、受限於對現有市場的框架設定。</span></b></li>
<li><b><span style="color: #0b5394;">對於實際運用的困難:組織的資源,現有人才對經營與策略能力的程度與偏好,以及執行力的高下。</span></b></li>
</ul>
<br />
<br />
用白話文說,在尚未面臨「死到臨頭」的處境,甚至還具有一些優勢的情況下,企業通常不會具有變革的迫切性。而當意識到需要變革時,通常也就是已經左支右絀,掙扎求存,也未必有餘力進行變革。<br />
<br />
而藍海策略告訴我們,競爭的最高境界就是不需要競爭(也有點類似<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010651050?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201808" target="_blank">《從0到1》書中</a>提到的「壟斷」)。企業除了追求差異化與低成本之外,只要能改變原有的價值與成本界限,就可以改變原有的競爭態勢,從擁擠的現有市場移動到一個全新創造的市場。正如書中所舉的案例:平價奢華飯店 CitizenM、氣炸鍋、伊拉克國家青年交響樂團般,脫離原有市場的限制,闢出一片新局面。為什麼?因為做到了「價值創新」與「滿足潛在客戶的需求」(重新定義問題)。<br />
<br />
延伸閱讀:<a href="https://www.gq.com.tw/life/travel/content-33108.html" target="_blank">#GQ編輯試住報告:荷蘭潮旅館citizenM來了,入住前必須注意的5個真相</a><br />
<br />
<br />
要成功<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010792934?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201808" target="_blank">航向藍海</a>,必須要讓組織能夠:<br />
<br />
<ul>
<li><b><span style="color: #0b5394;">擴大既有的視野,思考新的商機。換言之,不只思考現有的客戶與市場</span></b></li>
<li><b><span style="color: #0b5394;">運用適當的策略工具與步驟指引,實際發展出新產品,因此不是優化或改善,而是更大幅度的創新</span></b></li>
<li><b><span style="color: #0b5394;">重點是,有別於過往認為創新來自於「科技創新」(新技術、新製程),應該追求的是「價值創新」(重新定義顧客需求、重新定義市場邊界,重新定義產品)。過程中經由符合人性化的流程,解決內部的疑慮、防衛心態、不信任等,透過讓成員發現與體驗市場與顧客的需求,使成員有參與變革的機會,勁兒產生改變。</span></b></li>
</ul>
<br />
<br />
《<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010792934?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201808" target="_blank">航向藍海</a>》嘗試用以下五個循序漸進的步驟,嘗試為經理人打開新的視野與提供讓變革因而可行的思考框架與工具。<br />
<br />
<b>第一步 啟動轉型:</b><br />
改變原有以「市佔率」「產業吸引力」評估既有市場的思維,改為分析「價值」與「創新」程度。<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
<b>第二步 了解產業:</b><br />
分析組織與競爭者提供顧客產品的作法,透過定義出5~12個產業中主要的競爭要素,審視自身與產業其他競爭者於各項要素的產品水準,描繪出現有產業的實況。<br />
<br />
<b>第三步 設想未來:</b><br />
從現有顧客的角度看,分析顧客在與企業發展關係的不同階段內的體驗(效益或痛點),以及組織提供給顧客的效益。除了現有客戶外,也分析三種不同層次的潛在客戶:即將成為顧客但游離的潛在客戶、拒絕消費的潛在客戶(了解其原因),尚未開發的潛在客戶(有新機會嗎?)<br />
<br />
<b>第四步 制定目標:</b><br />
不管是跨足其他領域、近一步定義市場與客戶、改變對客戶的理性或感性訴求,或是因應趨勢的發展。透過「消除」「減少」「提升」「創造」四項可能的行動,打造出「價值創新」的產品或服務。<br />
<br />
<b>第五步 快速行動:</b><br />
迅速形成組織內的共識,快速進行小規模測試與修正,發展出新的組織願景,推出藍海產品。<br />
<br />
<br />
上述的步驟與運用的策略工具,書中都有詳盡的解說與案例、表格,只要依照書中的建議,籌組出跨部門10~15人,在組織內受同事敬重與信賴,並且樂於溝通,並且安插一兩位扮演「善意反對黨」「魔鬼代言人」角色的藍海團隊,就可以開始這趟藍海之旅。<br />
<br />
《<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010792934?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201808" target="_blank">航向藍海</a>》並不是一本讀了、知道了就有用的書,千萬不要只是買了放在書架上,或者只是聽聽線上說書課程、安排一兩場內部訓練請專家來解說分析,就以為組織就可以發展出可行的做法。而是要切實依循書中的框架、步驟與方法切實執行並且發展出新的產品與執行才有用的實戰工具書。如果您與您的企業啟動了這項變革,新的市場與經營模式正在等您逐步定義與發現。<br />
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延伸閱讀:影片<br />
航向藍海:世民酒店citizenM如何在飯店業創造新的市場空間<br />
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<iframe allowfullscreen="" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/PFJeevHegLg/0.jpg" frameborder="0" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/PFJeevHegLg?feature=player_embedded" width="320"></iframe></div>
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航向藍海:WaWa如何在零售業抓住新的成長機會<br />
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<iframe allowfullscreen="" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/4aN1LFpWfOs/0.jpg" frameborder="0" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/4aN1LFpWfOs?feature=player_embedded" width="320"></iframe></div>
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航向藍海:全球最勇敢的交響樂團如何在衝突中尋求和諧<br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe allowfullscreen="" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/VEAbXaDSC0Y/0.jpg" frameborder="0" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/VEAbXaDSC0Y?feature=player_embedded" width="320"></iframe></div>
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自我揭露:本文提到書籍所附的博客來網路書店連結都有加入「AP策略聯盟」推薦碼,您如果點選連結購書,我會收到博客來的回饋金。<br />
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老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-38755632763547970672018-08-12T13:43:00.000+08:002018-09-24T14:17:04.508+08:00中年世代思索身為男人的生活哲學-讀《弘兼憲史的男人本味》<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiy2YBN9MX1hwT-81UpnBIAx6f0OgdGf57Aj5OxGXMaq91RaALTaMcq_XywC-GvwXP3X4_9GBKGt_1CtFC8NkAtjaf1xH12-4RknKKbj3i6Q0_fu1hJkGe55xsN65rJzVfVqckS3aNmeqNE/s1600/man.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1201" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiy2YBN9MX1hwT-81UpnBIAx6f0OgdGf57Aj5OxGXMaq91RaALTaMcq_XywC-GvwXP3X4_9GBKGt_1CtFC8NkAtjaf1xH12-4RknKKbj3i6Q0_fu1hJkGe55xsN65rJzVfVqckS3aNmeqNE/s640/man.jpg" width="640" /></a></div>
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適合讀《<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010789905?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201808" target="_blank">弘兼憲史的男人本味</a>》的讀者:再也不能被叫「男孩」的男人:不論是過了35歲、即將40歲、就要50歲都適合。再老的看來也就不需要讀了。<br />
<br />
喜歡日本清酒的朋友應該有留意最近的新聞:7月日本西部發生了嚴重的暴雨災害,導致當時以名酒「獺祭」聞名的山口縣旭酒造工廠內正在發酵的酒因為工廠一度停電,而導致品質沒有達到獺祭的標準。本來因此要被全部銷毀,但後來這批酒還是被救了下來,並與同樣出身於山口縣的知名日本漫畫家——弘兼憲史合作推出聯名限量款「獺祭 島耕作」。這65萬瓶酒銷售所得到的收入會以每賣出一瓶就捐出200日圓的方式,希望幫助災區早日渡過難關。<br />
<br />
延伸閱讀:<a href="https://www.gq.com.tw/life/wine/content-36907.html" target="_blank">「獺祭 島耕作」聯名酒款開賣720ml只要350台幣?這款酒背後的故事令人感動</a><br />
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<a name='more'></a><br /><br />
上面這則新聞的主角除了名酒「獺祭」,還有一位就是創造出可以稱為是日本上班族的典範「島耕作」的漫畫家弘兼憲史。代表作品《<a href="http://search.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/search/query/cat/all/key/%E5%BC%98%E5%85%BC%E6%86%B2%E5%8F%B2/adv_author/1?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201808" target="_blank">課長島耕作</a>》內容是描寫一位在跨國性大型家電製造商-初芝擔任販促宣傳的工作的課長-島耕作,由他升任課長開始,歷經九年的時間,經歷了外調、派閥鬥爭、流放、回調,一直到他的直屬上司奇蹟般的昇任社長,他也昇任部長為止。其間幾次面臨生涯危機如與部屬的不倫之戀、上司的陷害、所屬長官派系鬥爭落敗而遭牽連、得罪社長、調駐外國遭恐怖分子狙擊、跨國企業併購戰等,島耕作都憑著機智、幸運及身旁異性的幫助而化險為夷(比前幾年膾炙一時的「半澤直樹」厲害多了)。如此際遇也難怪《<a href="http://search.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/search/query/cat/all/key/%E5%BC%98%E5%85%BC%E6%86%B2%E5%8F%B2/adv_author/1?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201808" target="_blank">課長島耕作</a>》在日本受到上班族的歡迎。這部作品也被日本外務省翻譯成英文,作為致贈給外賓有助於了解日本社會文化的禮物之一。<br />
<br />
弘兼憲史也陸續以島耕作為主角發表《部長島耕作》、《取締役島耕作》《常務島耕作》《專務島耕作》《社長島耕作》《會長島耕作》等,甚至還回朔其生涯推出了年輕的島耕作故事《青年島耕作》《學生島耕作》。《<a href="http://search.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/search/query/cat/all/key/%E5%BC%98%E5%85%BC%E6%86%B2%E5%8F%B2/adv_author/1?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201808" target="_blank">課長島耕作</a>》也衍生出不少週邊文字書如《課長島耕作之成功方程式》、《課長島耕作之男女方程式》、《課長島耕作優雅的一日》(介紹餐廳、電影的書),還有包括簡報、行銷等主題的Guide式工具書,以島耕作為主角談職場之道、兩性之道、生活品味(如果研究金庸作品可稱“金學“,那這也許也可以說是“島學“了)。甚至像是信用卡、行動電話、微軟的Office軟體也都曾用島耕作擔任產品代言人。一部三十多年前(《<a href="http://search.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/search/query/cat/all/key/%E5%BC%98%E5%85%BC%E6%86%B2%E5%8F%B2/adv_author/1?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201808" target="_blank">課長島耕作</a>》單行本是1985年出版)的作品到現在仍能延續其生命,由此可見其魅力。<br />
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延伸閱讀:<br />
<a href="http://search.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/search/query/cat/all/key/%E5%BC%98%E5%85%BC%E6%86%B2%E5%8F%B2/adv_author/1?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201808" target="_blank">弘兼憲史的作品中譯版本列表</a><br />
<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010756497?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201808" target="_blank">《課長島耕作》20週年中文紀念版</a><br />
<br />
今天讀的這本<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010789905?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201808" target="_blank">《弘兼憲史的男人本味》</a>(原書名:男の作法)則不是假托島耕作的觀點,純粹是弘兼憲史的夫子自道,談他心目中「男人應該要這樣」的一些想法。熟悉弘兼憲史的讀者應該也都知道他的生活哲學就如同筆下的人物島耕作一般,走一種獨來獨往我行我素的路線。感覺不太像是會想要把自己的想法拿來說教的人,所以他在一開頭就說明,他只是希望以他70歲的經驗,提出一些讓讀者覺得「原來如此,這世上還有這樣的做法,我來試試看好了」的建議。<br />
<br />
包括飲食、品酒、旅遊、活動、物品、興趣、工作、人際關係、家庭、自我、人生,弘兼憲史以70篇短文的方式隨意揮灑,以他的經歷與感想,把他的處世之道與個人哲學像是長者在晚輩閒談般輕鬆道來。談紅酒、鋼筆、高爾夫球、開保時捷、桃花運、婚姻、不倫戀…有點像是家族裡一個見多識廣很酷的叔叔說起他的一些生活情境,讓你無形中也了解了一些該知道的處事原則。即便有些你聽起來覺得怪異,也不妨想想它背後的道理,像是:<br />
<br />
<br />
<ul>
<li><span style="color: #444444;">不要老是去自己熟識的店,甚至避免跟老闆混得太熟。保持自己發現新嘗試的樂趣。</span></li>
<li><span style="color: #444444;">大人的禮儀是:一定要有一兩項自己喜歡到可以送禮或推薦給其他人的好東西。</span></li>
<li><span style="color: #444444;">只是形式上的年節贈禮或是伴手禮其實不送也好,免增彼此困擾</span></li>
<li><span style="color: #444444;">男人一定要常進廚房動手,不懂得料理的男人除了少掉從料理中磨練企劃與流程控制能力的機會,老了也難在孤單一人的情況下自己好好生活</span></li>
<li><span style="color: #444444;">偶而也要逞強去高級餐廳用餐,從其間的觀察與體會,讓自己的生活與工作更有深度</span></li>
<li><span style="color: #444444;">坦然接受別人的盛意款待,也從中瞭解如何好好款待人</span></li>
<li><span style="color: #444444;">玩樂也不應該隨意為之,用心的規劃除了更能享受樂趣,也是另一種經驗的獲得</span></li>
<li><span style="color: #444444;">男人要為了不讓人覺得討厭而作出努力,學會跟不同的人都能好好聊天</span></li>
<li><span style="color: #444444;">要了解妻子也有自己的人生,過度依賴,沒辦法在家庭生活裡自立自強的男人最終會被拋棄</span></li>
</ul>
<br />
<br />
當然,因為年齡的關係,弘兼憲史在<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010789905?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201808" target="_blank">書中</a>也對於「老」這件事與「老後」的處境與心情頗多著墨:<br />
<br />
<ul>
<li><span style="color: #444444;">中年之後不妨在沒有壓力下重拾年輕時的興趣,有種讓人生迴轉的意味</span></li>
<li><span style="color: #444444;">過年時與其花時間寫形式上的賀年卡,不如利用這個機會寫自己的遺書,交代與回顧自己的人生</span></li>
<li><span style="color: #444444;">即便是長期累積引以為傲的收藏品,在某個時間之後,下定決心把生活上用不上的東西逐步出清簡化,也是一種品味的展現</span></li>
<li><span style="color: #444444;">即便年華老去,也不要失去感受的能力</span></li>
</ul>
<br />
<br />
想到電影「高年級實習生」裡的一段:女主角在跟幾位男同事小酌時感慨過往男人所具有的優雅、品味、原則、個性似乎已經式微「不知道什麼時候起,我們已經不稱呼你們是「Man」,而叫你們「Boy」,男人是怎麼從哈里遜福特、傑克尼柯遜那樣的典型淪落至斯?」,當然也許有人會覺得,既然社會已經發展到兩性平權也接受多元性別觀念,似乎不必再拘泥「男人應該怎樣怎樣」的思維,但我覺得也許這本書帶給我的是一種人生哲學與生活美學的思索,選擇自己的人生想怎麼過,也是生命裡有趣之處。<br />
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<br /></div>
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老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-7879003233517148322018-08-05T15:43:00.001+08:002018-09-24T14:18:16.077+08:00讀《越無聊越開竅 無所事事更能釋放你的創意與效率》--別讓手機成為控制你的遙控器,放空也許更有生產力<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjgfjyxwxVonmMo9CxmEiqerbnPRMfs1adBUFx4Bbhy-_6-l9w5EIzl2q0BR6xrZaIU6ZTuC2nJCB1_Rb9GOARuM2o9u38X-n9LxGQ8UQsdowKYjSXS1mWBZDiRNzQ2hn1iREOPIDKnIwe6/s1600/IMG_4065.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjgfjyxwxVonmMo9CxmEiqerbnPRMfs1adBUFx4Bbhy-_6-l9w5EIzl2q0BR6xrZaIU6ZTuC2nJCB1_Rb9GOARuM2o9u38X-n9LxGQ8UQsdowKYjSXS1mWBZDiRNzQ2hn1iREOPIDKnIwe6/s640/IMG_4065.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
<br />
適合讀《<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010794536?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201808" target="_blank">越無聊越開竅 無所事事更能釋放你的創意與效率</a>》的讀者:覺得自己已經手機成癮的人,以及希望更能夠發揮創造力的人。<br />
<br />
你上一次放空什麼都不做是什麼時候?<br />
你上一次拿起手機看FB或IG,收信或玩遊戲是什麼時候?<br />
<br />
《<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010794536?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201808" target="_blank">越無聊越開竅 無所事事更能釋放你的創意與效率</a>》要鼓勵你多多讓自己放空,盡可能讓你的手機遠離你(至少每隔一段時間這麼做)。這是因為作者有反科技傾向嗎?並不是,他曾經用app記錄自己使用手機的真實情況,發現每天他會拿起手機100次,以及平均講70分鐘的電話,也因如此本書作者瑪諾什?佐莫羅迪發現這對他來說已經產生了負面的效應。因而他發起了一個名為「無聊而精彩」的自我挑戰計畫,在一週之內完成七項任務,使自己脫離重度的科技隨身狀態,甚至享受放空與無聊。這項計畫有20,000人參與(75%為女性),作者透過這本書,也邀請你我一起嘗試脫離被行動科技綁架的狀態。<br />
<br />
<br />
<a name='more'></a><br /><br />
<h4>
你需要維持一定動的無聊,對你的思緒有幫助</h4>
<br />
對現代人來說,「無聊」似乎是一個需要被解除的狀態,到處充斥著幫我們打發無聊的選項,但是「無聊」真的是個問題嗎?從腦科學的角度來看並非如此。當我們處在放空或無聊的狀態時,大腦不需要對外界的現象做出及反映,就會進入「思緒漫遊狀態」,如果以儀器側量,當時大腦的活動量仍達到專心思考食的95%。在那個時候,大腦內正在把過往的記憶、近期的經驗甚至思考中的議題產生種種連結,進而成為新的想法或創意。也許你就有類似的經驗:在做家事、洗澡或散步時突然解決了苦思已久的問題或精彩的想法。這正是因為思緒漫遊時大腦正以另一種方式工作的原因。<br />
<br />
對於工作者來說,假如「創造力」是現今最重要的優勢或特質(根據IBM於2010年對60個國家,33個產業的1500位CEO進行調查,他們認為「創造力」是其成功的關鍵特質),那麼讓自己的腦子維持一定程度的放空,也許是正面的。但當你隨時都拿起手機讓時間被填滿時,上述的事就很難發生。<br />
<br />
<h4>
除了享受3C產品的效率與樂趣,也得嚴防負面效應</h4>
<br />
智慧型手機讓我們可以把零碎的閒暇時間盡可能地填滿,積極地看是增加了我們對時間的利用率,消極地看似乎可以打發無聊。但這對我們來說真的是好事嗎?漸漸的,人們開始發現使用3C產品對我們產生了以下的負面影響:<br />
<br />
<br />
<ul>
<li>對生產力造成負面效果</li>
<li>覺得沈溺無法自拔</li>
<li>很可能也影響健康(視力或其他)</li>
</ul>
<br />
<br />
除此之外,因為社群網站的特性,我們也養成了「滑」跟「跳躍式瀏覽」「大略閱讀」的習慣(畢竟不是每一則po文都那麼有趣),近而損及我們的深度閱讀能力。你是否發現你越來越難定下心來閱讀一本書或長篇的文章?書中提到一項實驗:讓兩群讀者分別讀同一本短篇推理故事,但是一組閱讀紙本,另一組閱讀電子書(可以捲動瀏覽),之後請受測者敘述他看到的內容,發現閱讀電子書版本的受測者對於細節甚至故事發展的錯誤率遠高於閱讀紙本的受測者,表示的確影響了閱讀的理解效果。<br />
<br />
我自己也有似乎越來越無法專心閱讀的症狀,所以強迫自己需要細讀的書邊讀邊做筆記,或者試著在讀完一個段落後整理自己的理解口述給朋友聽,幫助自己能夠深讀。<br />
<br />
<h4>
更可怕的是,手機會逐步搶走你的注意力,以及生活</h4>
<br />
你以為把手機放在桌上不碰就沒事了嗎?每隔一段時間的「通知」仍然會以聲音或振動的方式影響你。甚至如果隔一段時間沒有任何通知,還會讓你想拿起來看看是不是沒電或壞了。這不僅在你獨處時產生影響,也在你和其他人對話或互動時損害了溝通效果,因為不專心。<br />
<br />
「手機就像四歲小孩,當要你注意他時非達到目的不可」,但每當我們被干擾打斷思緒時,要花23分鐘又15秒才能回復原來的工作狀態。<br />
<br />
另一點要注意的是,原本大腦應該因為創意激發或新鮮體驗所分泌的多巴胺,因為社群平台上的你得到的「讚」或「愛心」、網友的留言、遊戲的破關數或分數等等刺激而產生類似的效果。當我們習慣這種「樂趣」,也因而就讓我們更離不開手機。<br />
<br />
<h4>
社交網站並無法帶給你真正的社交</h4>
<br />
你是不是已經習慣把上傳照片到FB或IG、分享文章連結、傳訊息…當作是讓朋友知道「我還活著,過得很好」的方式?分享照片、傳訊息、tag朋友、按讚,這些都是一種「被設計/控制」的互動方式,但是人與人面對面,看著對方的眼睛,實際的對話、討論,產生同理心與進一步的關心與親密接觸,那才是真正的社交,也才可以產生真正有意義的關係。<br />
<br />
<h4>
給自己一個挑戰,拿回對生活的主導權</h4>
<br />
作者設計的這個名為「無聊但精彩」的個人計畫,包含七項任務的挑戰:<br />
<br />
挑戰1:記錄自己的數位產品使用習慣,可以用app協助,讓你更清楚原來自己每天花了多少時間在手機上<br />
(iPhone使用者可以使用Moment這個App ,Android使用者可以下載Break-free)<br />
<br />
挑戰2:在行動/移動的過程中不要用手機,注意途中或身邊的情景<br />
<br />
挑戰3:嘗試一整天不拍照與上傳,不管是食物、貓咪或小孩<br />
<br />
挑戰4:刪掉那個你最常用來打發時間的應用程式<br />
<br />
挑戰5:假裝休假,離線與斷線,暫時讓人聯絡不到你<br />
<br />
挑戰6:不做低頭族,抬起頭,嘗試去觀察些什麼,記錄下來<br />
<br />
挑戰7:做一件真正無聊的事(例如重複抄寫01010101),嘗試在做的當下與之後,讓思緒漫遊,看看會想到些什麼。<br />
<br />
完成這七項挑戰,也許無法大幅改變你的數位設備使用習慣,但有機會讓你發現手機、網路、社群軟體、APP如何對你的生活產生影響,以及讓你有機會更有自覺地去做出對你自己有益的調整。<br />
<br />
我已經依照<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010794536?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201808" target="_blank">本書</a>的任務說明下載了Moment,目前看起來我每天會拿起手機大約50次以上,花在手機的時間大約2個小時。接下來對我能夠產生什麼變化了,很期待。<br />
<br />
自我揭露:本文提到書籍所附的博客來網路書店連結都有加入「AP策略聯盟」推薦碼,您如果點選連結購書,我會收到博客來的回饋金。老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-8070959226135495332018-07-29T16:32:00.000+08:002018-11-22T16:35:57.238+08:00設計大師佐藤可士和《開會就是創新的現場》教你如何有效率開會--「只要和對方開過一次會就立刻能判斷出其工作能力高下」<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEirj3wPsERkneecwj0z7XcTIq2RAWhJgOXGYK9R-9wRf-LO0Dys0P9E2_SZ05nF809VW3dUQXJ6D5owxstRQPZ2Lz61o6a6hWomEbW2t8AccIHvldF5IDFFA4yZpp5EDNZjVPqaeor6ZXlN/s1600/IMG_4031.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1201" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEirj3wPsERkneecwj0z7XcTIq2RAWhJgOXGYK9R-9wRf-LO0Dys0P9E2_SZ05nF809VW3dUQXJ6D5owxstRQPZ2Lz61o6a6hWomEbW2t8AccIHvldF5IDFFA4yZpp5EDNZjVPqaeor6ZXlN/s640/IMG_4031.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
<br />
適合讀《<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010722026?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">開會就是創新的現場 佐藤可士和打造爆紅商品的秘訣</a>》的讀者:經營者、專案負責人,或是工作中經常需要溝通與開會的人。<br />
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上班族朋友一定或多或少都免不了把時間花在開會上,也難免會覺得在工作裡開會像是一種「必要之惡」--花時間,且未必有效率。但是對本書作者日本商業設計大師<a href="http://search.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/search/query/cat/all/key/%E4%BD%90%E8%97%A4%E5%8F%AF%E5%A3%AB%E5%92%8C/adv_author/1?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">佐藤可士和</a>來說,會議除了是孕育創新的場域,也是產出成果不可或缺的過程。他認為「<span style="color: blue;">改善開會品質就能改變工作型態,進而改變公司、改造日本。而你的人生也會跟著改寫。</span>」,所以雖然他的本業是設計,卻特別寫了本<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010722026?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">主題是「好好開會」的書</a>,分享他的開會之道。<br />
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延伸閱讀:<br />
<a href="https://www.inside.com.tw/2018/04/19/elon-musk-productivity-tips-for-tesla-employees" target="_blank">馬斯克教你如何提升工作效率:會議無聊就走吧、取消定期開會!</a><br />
<a href="https://zh.wikipedia.org/wiki/%E4%BD%90%E8%97%A4%E5%8F%AF%E5%A3%AB%E5%92%8C" target="_blank">佐藤可士和 維基百科</a><br />
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<h4>
開會很重要,但是不開不必要的會更重要</h4>
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<a href="http://search.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/search/query/cat/all/key/%E4%BD%90%E8%97%A4%E5%8F%AF%E5%A3%AB%E5%92%8C/adv_author/1?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">佐藤可士和</a>所成立的「Samurai創意工作室」隨時都保持著多達三十項專案同時進行著,專案的進展與時間管控相當重要。因此在他事務所裡除了每週一次的全員例會(大約30分鐘)做一些跨專案的分享與佈達之外,就以「不開會」為原則進行日常溝通。不管是他定期走到員工身邊看進度與只是,或者員工間彼此用內線電話、隨時走過去對方座位上討論,既然是同一個公司的同事,就不必拘泥於非要在會議室開會才可以溝通的觀念。甚至有些目的是「資訊分享」的會議都應該盡量避免,因為用電子郵件分享也許還更加詳盡且容易反覆運用。<br />
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但是與業主或外部合作單位的開會就是必要的,這時候必須確保開會的品質,絕對不要進行「總之,就先約時間碰一下開個會」式的會議。要確保開會是「傾聽的場合」「思考的場合」「溝通的場合」,每一次開會都要有會議目的、有明確結論,以及具體的執行只是與確認全體與會者都了解。如此才確保讓專案有進展。<br />
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<h4>
開會就是一場較量,光是人坐進會議室是不夠的</h4>
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常看到許多人參與會議時還帶著電腦一邊做事,或是滑著手機,即便沒有上述的舉動,但也不發言參與討論。上述的行為在佐藤可士和眼裡都是失格的工作者。因為之所以要開會,就是要與會者一同自由的思考與討論,甚至無中生有創造出之前沒有的成果,必須帶著「開會是創意工作,我要和大家一起創造些什麼」的心理準備參與會議。而開會的時間就是共同整理想法的時間,是產出的場合。甚至,如果進行到途中,會議主持人發現因為與會者準備不夠充分等緣故這次會議無法順利產出結論的話,佐藤可士和認為「寧可主持人宣布提早結束,但是規劃準備好下一次會議」,都比硬是開下去但沒有具體結果來得好,對他來說,開會真的不是形式,而是工作重要且必要的過程。<br />
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<a href="http://search.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/search/query/cat/all/key/%E4%BD%90%E8%97%A4%E5%8F%AF%E5%A3%AB%E5%92%8C/adv_author/1?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">佐藤可士和</a>提醒應該避免兩種情況:<br />
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<ul>
<li>會議結論不可以模糊不清,不能是「方向」或「感覺」而已,必須很清楚的問出「這樣可以嗎?」「這樣可以吧?」以及得到確定的答案成為會議結論</li>
<li>不應該做出「帶回去慢慢想」的結論,因為最終還是要決定,應該是在相關人都在的場合作出結論,也避免要重複開一次類似主題的會議。</li>
</ul>
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<h4>
雖然不是「真心話大考驗」,但是會議中不講真心話就毫無意義</h4>
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有時候會議上因為參與的人多,彼此之間會因為位階或人際關係的考量講一些場面話。這樣的會議也註定沒有辦法發揮作用。「百無禁忌、暢所欲言、開誠布公」是必須要有的心態。如果保持沈默不發言,除了沒有貢獻之外,還會形成一種「沈默的負能量」,讓發言的人感覺不被重視,也讓討論無法有效進行。因此每一個與會者都應該把參與發言視作自己的責任。<br />
<br />
為了要讓與會者的可以自在發言,有時候並不適合把太多的人都拉進會議裡。以及會議的主持人也必須先設想好與會者因為不同單位與立場在這個會議裡的角色與其利益,巧妙地讓不同意見可以因此碰撞與激盪出火花。<br />
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<h4>
會議是鍛鍊個人表達力與溝通力的機會</h4>
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把稍嫌模糊的想法透過語言表達出來的過程,就是讓思考變得具體的第一步。因此會議中的發言正是最好的磨練與考驗,除了在參與會議前的準備,更有賴於專心傾聽參與時思考與整理想法。<br />
<br />
表達不只是口語陳述,符號、圖像,只要能夠達到溝通的效果也都可以。這一點我自己也有很多類似的經驗,我常在我參與的會議裡站起來說「抱歉,我想用一下白板畫個圖說明我的想法」,後來同事看我在會議裡站起來,也都會笑著說「又要畫圖了對嗎」,幾乎成了我的「個人識別」之一了。<br />
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因此在會議中的發言與討論品質,也就等同於工作者的實力。「<span style="color: blue;">只要和對方開過一次會,我就立刻判斷出對方的工作能力。</span>」佐藤可士和這麼說。<br />
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<h4>
發言也有必須注意的原則</h4>
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雖然說「開會就是較量的場合」,但絕對不是辦公室政治角力的場域。必須確保參與會議的人都本著讓專案成功的善意,在過程中對其他人的發言帶有寬容,而自己的發言必須有建設性。這並不是說過程只能說好聽的場面話,而是要遵循「要確實表達出自己否定的理由」及「如果否定了其他人的意見,就必須說出替代的方案」的原則。這樣才可以真正達到讓想法較量、碰撞,激盪出更好的想法的火花。<br />
<br />
另外,發言千萬不要落入被「理由的力量」牽著走的處境:有些人的發言會習慣把「慣例」「規則」「現況」「潛規則」等等理由當做其主張否定其他人的意見,佐藤可士和會對這樣的人說「如果是這樣,那請你退出這個專案吧」。因為開會的目的就是要突破既有的侷限,因此不應該被「理由」制約。<br />
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<h4>
把會開的更聰明,個人與組織可以依循的一些開會技巧</h4>
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<a href="http://search.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/search/query/cat/all/key/%E4%BD%90%E8%97%A4%E5%8F%AF%E5%A3%AB%E5%92%8C/adv_author/1?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">佐藤可士和</a>有一些他個人運用在開會的技巧,讓會議更有效率<br />
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<ul>
<li>與專案相關的會議需要在一開始根據目標與預定的發表(推出/上線)日,訂出大致的開會次數與會議目的,讓全體成員都清楚</li>
<li>畫出專案的人員組織架構圖,清楚呈現參與者的責任歸屬與分工</li>
<li>會議的主持人必須先運用想像力,設想會議進行的過程,進而做好相關的安排,例如為了討論需要幫與會者準備手邊查閱的參考資料,或是必須要發言的人與發言的順序</li>
<li>開會時的位置安排也很重要,要讓當次會議的主導角色坐在中間且清楚認知到他的任務,有自覺地推動會議進行</li>
<li>工作中越能幹、越忙碌的人,越會提早出現在開會現場,因為他懂得控制自己的時間也懂得尊重其他人的時間</li>
<li>除了一定要準時開始,準時結束也很重要,因為要避免影響其他的工作與會議</li>
<li>在會議預定結束前15分鐘就要開始把討論導引往作結論的方向,在最後5分鐘務必清楚整理出本次會議的結論</li>
<li>會議紀錄只需要指派專人負責,與會者不必做筆記,專心參與以及把握會議重點即可</li>
<li>會議結束後可立即利用5分鐘時間,在還處在很清晰的記憶與感想時整理出5個本次會議的要點,用手機寄電子郵件給自己做個人的紀錄,日後只要根據會議日期與專案名就很容易搜尋查閱</li>
</ul>
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有關會議,我印象深刻的記得Intel的創辦人安迪葛洛夫在他的書中有一段寫道,他認為一般公司對於採購流程通常有明確的程序控管,例如有員工想要採買一台價值$20,000元的設備,可能要層層上報甚至簽署到總經理才可以被批准,但是卻看到經常發生組織裡隨意召開一個參與人員的時薪總和超過$20,000的會議卻不需要經過任何批准,只要發出會議通知就可以了。但是那對組織資源的浪費與負面影響也許更應該被重視。《<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010722026?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">開會就是創新的現場</a>》更進一步針對開會這件事具體提出了他個人實踐與深信的原則與方法,假如我們都無法避免開會,那麼如何設法「把會開好」絕對是要好好學會的一件事。<br />
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其實想想,也許這本書最應該讀的人,就是老闆與高階主管啊。<br />
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佐藤可士和的<a href="http://search.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/search/query/cat/all/key/%E4%BD%90%E8%97%A4%E5%8F%AF%E5%A3%AB%E5%92%8C/adv_author/1?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">其他著作</a><a href="http://search.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/search/query/cat/all/key/%E4%BD%90%E8%97%A4%E5%8F%AF%E5%A3%AB%E5%92%8C/adv_author/1?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">請點此</a><br />
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自我揭露:本文提到書籍所附的博客來網路書店連結都有加入「AP策略聯盟」推薦碼,您如果點選連結購書,我會收到博客來的回饋金。<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010722026?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">購書請點此</a><br />
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老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-65856804950403699232018-07-22T19:42:00.002+08:002018-11-22T16:20:50.537+08:00讀《解謎蔦屋 Tsutaya的未來生活提案實驗所》-當商店成為「生活提案」的媒介,編輯力與企劃力將是關鍵能力<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiLHdOcVw3zDY7ebek2FgYN8BtlolJ6-EsbEaezHZxyuUOvUfFrD6-wRU9fvksfB1PWuUhph1ihTKVqxppWKIJcH_nyRUDoPxoghua0FbNme-mtrN2Y2Y_YvCXbvOOwsRHhDRcmgme-jIRf/s1600/%25E8%2594%25A6%25E5%25B1%258B.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiLHdOcVw3zDY7ebek2FgYN8BtlolJ6-EsbEaezHZxyuUOvUfFrD6-wRU9fvksfB1PWuUhph1ihTKVqxppWKIJcH_nyRUDoPxoghua0FbNme-mtrN2Y2Y_YvCXbvOOwsRHhDRcmgme-jIRf/s640/%25E8%2594%25A6%25E5%25B1%258B.jpg" width="640" /></a></div>
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適合讀<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010749297?loc=P_asb_001&utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">《解謎蔦屋 Tsutaya的未來生活提案實驗所》</a>的讀者:對於蔦屋書店的經營模式背後的想法感興趣的人,或是從事企劃相關工作的人。<br />
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2011年12月5日,在日本東京代官山的蔦屋書店與周邊的「代官山 T-site」開幕。其特殊的陳設與空間規劃成為許多遊客走訪東京必至的景點。隔年網站Flavorwire.com評選出全球最美的20家書店,僅有4家亞洲書店入選,代官山蔦屋書店為日本唯一獲選。有別於一般以書為主要經營業項的思考,代官山蔦屋書店背後的想法是運用書作為「生活提案」的引子,成為與一群最有價值的消費者發生連結的媒介。究竟這是怎樣的思維?《<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010749297?loc=P_asb_001&utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">解謎蔦屋 Tsutaya的未來生活提案實驗所</a>》透過作者川島蓉子與蔦屋書店創辦人增田宗昭的訪談記錄,嘗試整理出其脈絡。<br />
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<a name='more'></a><br />
延伸閱讀:<br />
<a href="https://www.gvm.com.tw/article.html?id=37848" target="_blank">有價值的是書裡的提案!日本蔦屋書店的成功之道</a><br />
<a href="http://www.storm.mg/lifestyle/50015" target="_blank">日本唯一入選「世界最美的20家書店」:蔦屋書店TSUTAYA</a><br />
<a href="https://theinitium.com/article/20160927-city-retail-tsutaya-books/" target="_blank">專訪代官山蔦屋書店:如何用5年時間成為當代風格書店領頭羊?</a><br />
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<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010749297?loc=P_asb_001&utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">本書</a>體例為口語進行的訪談記錄,閱讀起來不吃力,但也很容易因為讀得太順而忽略掉重點。我刻意重讀了兩次,把我認為的重點整理出筆記,也讓我進而開始思考自己的工作與職涯。<br />
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<h4>
今後,企業的決勝點在於企劃</h4>
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增田宗昭認為其創辦的文化便利俱樂部(Culture Convenience Club, CCC公司)目標是成為「世界第一的企劃公司」。所謂的「世界第一」是一個概括的說法,意旨應該近似「最能憑藉自身企劃力創造營運成果的企業」。增田宗昭認為「企劃」是「<span style="color: blue;">創造出超越顧客理解領域的點子或想法</span>」,如同Apple的iPhone一般,雖然並不是第一支智慧型手機,但是顛覆了業界與使用者既有的想法,創造出全新的市場與產業生態。之所以能夠如此,原因在於「(優秀的)<span style="color: blue;">企劃其本質在於想出世上現在還沒有的物品或創意將其付諸於形,讓人感受到幸福與生命中的多采多姿</span>」,唯有如此才可在已經不單能因物質本身與推廣、通路的刺激就引發消費者需求的此際產生出新的吸引力。<br />
<br />
增田宗昭認為企劃力將會逐漸成為企業的主角,而不僅是一個部門或職能,其重要性相當於科技能力與研發能力。甚至就他眼中看來,Apple也是一家「企劃公司」。<br />
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<h4>
重點不是書與文化商品,而是「生活提案」</h4>
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文化便利俱樂部(Culture Convenience Club, CCC)的理念是「文化唾手可得」,但是其真正銷售的並不是書籍、影音、音樂商品,而是將其作為一種基礎建設,藉由其內容所蘊藏的生活方式、氛圍與多樣性,成為了解消費者心中隱藏的偏好的資料來源以及針對其提供「生活提案」的觸媒。<br />
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所謂的「生活提案」,增田宗昭這麼?,是「<span style="color: blue;">帶給人們幸福,豐富人們生命的訊息。提供與生活相關的感覺與氛圍</span>」,所以重點在於受眾,而不是企業本身。<br />
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增田宗昭認為過往藉由「商品提案」(OO產品可以提供XX功能)刺激需求的時代隨著商品的飽和度已經失去效果。但是消費者會因為嚮往某種生活風格、氛圍或感覺而買單。正如其走進Apple store為的並不是最新的電腦或手機或背後的科技元件,而是其帶來的新的生活方式。所以在規劃代官山蔦屋書店時,希望藉由不同的書、雜誌、影音、音樂,構築不同的主題或角色心態,做出「生活提案」。像是結合法國文學書、電影、音樂、旅遊、酒、料理美食、器物或用品,透過選品與陳列,向顧客進行一個「法式生活」的提案。消費者買的也不僅是書與商品,而是採購了一個生活想法。<br />
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這樣的想法在「無印良品」也有類似的做法,甚至我個人認為以台灣而言,無印良品在這件事上的發揮比2017年開始進到台灣的TSUTAYA書店做得更好。(就CCC來說,「蔦屋書店」與「TSUTAYA書店」還是有其區分,蔦屋書店比較會隨著設立的地點「量身打造」)<br />
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延伸閱讀:<a href="https://www.managertoday.com.tw/articles/view/54236" target="_blank">「無印良品並不是想開書店。」那為什麼推出MUJI BOOKS開始賣書了?</a><br />
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增田宗昭認為,店面也可以「雜誌化」,可以同時進行不同的生活提案(策展)。過往書店、家電賣場透過陳列最多的商品去銷售的作法已經不夠,「與其在賣場陳列一萬種商品,不如提出100則生活提案」則是蔦屋採取的作法。因為如此更能讓顧客感受到商品的魅力。<br />
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另外也讓我思考一件事:目前行銷人員紛紛開始熱衷經營Instagram,我認為去規劃所謂的「IG打卡熱點」應該只是一種波段造勢的方式,如何透過持續在官方帳號的影像經營,以及運用# hashtag做生活提案的溝通,也許才是運用Instagram的方式。<br />
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延伸閱讀:<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/07/manabu-mizuno-book-brand-disign.html" target="_blank">《從「賣」到「大賣」 水野學的品牌設計講義》教你從設計的角度出發打造強大品牌力</a><br />
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商店要有讓人想「特意去買」的魅力</h4>
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近年來網路購物已經相當普及,甚至因為行動裝置與社群分享而更加融入生活之中。但是電子商務會完全替代掉實體商店嗎?增田宗昭認為地點與空間因為其「即時性」(喜歡的商品挑選到之後馬上可以拿在手上帶回家)與「直接性」(視覺、觸覺、味覺、嗅覺、聽覺的體驗)仍然有其優勢,但必須要營造出讓顧客有特意去享受一段時光的吸引力。<br />
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不管是Apple store,或精品如愛馬仕的專賣店,地點與空間除了銷售之外,還提供了「傳達」(訊息、氛圍)與「體驗」(感官),因而成為打造品牌的工具。<br />
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讀到這裡,我不禁想到有次在Facebook上讀到一篇唱片行老闆的po文,大意是他很感慨有不少客人會到他的店裡和他聊音樂,問他推薦的樂手與專輯,但是也許偷偷記下名稱後回去再透過網路買比較便宜。他認為如果顧客沒有讓實體店面的商家有機會產生營收,那麼當實體唱片行無法存活,將來也許就沒有再聽到「真正懂音樂的內行老闆」推薦與介紹音樂的機會了。<br />
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也正因如此,增田宗昭預言未來的實體商店背後必有網路企業來支撐,必須同時兼具電子商務的數據分析與效率,以及店面所擁有的獨特吸引力與溝通效果。<br />
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<h4>
「編輯力」的興起</h4>
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如果像是增田宗昭所說的「店面雜誌化」,那麼就需要「編輯」了。所要呈現給顧客的生活提案,都必須有足夠內行的人進行挑選與組合,進而推薦。此時需要的不是多,而是精準。甚至所挑選與推薦的不再是單一品項,而是跨品類。因此蔦屋書店設置了不同領域的「禮賓接待員」這項職務,去扮演這「編輯者」的角色,結合書籍、雜誌、文化商品與物件,持續地做出不同的生活提案。<br />
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就這一點,我認為還有一項更加有力的資源可以運用在這上面,就是「社群」,也許有機會再把想法整理出來。<br />
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延伸閱讀:<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/11/5-way-to-create-more-value.html" target="_blank">缺乏行銷資源怎麼突破?成功創造新價值是開拓客源的關鍵 - 讀《創造價值的技術:個人創業、網路開拓客群,5個神乎其技的行銷技巧,讓你的顧客掏心也掏腰包 》</a><br />
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<br />
<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010749297?loc=P_asb_001&utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">《解謎蔦屋》</a>因為是訪談紀錄,雖然記錄了增田宗昭第一手的說法,但也受限於記錄者對其回覆的理解程度與是否能適切的延伸追問與解讀,因此如果想更加了解蔦屋書店與其背後的文化便利俱樂部(CCC)經營思維,也許還要找增田宗昭的《<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010751014?loc=P_asb_005&utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">知的資本論</a>》或《<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010788099?loc=P_asb_004&utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">風格是一種商機:蔦屋書店創辦人增田宗昭只對員工傳授的商業思考和工作心法</a>》進一步詳讀會更完整。<br />
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自我揭露:本文提到書籍所附的博客來網路書店連結都有加入「AP策略聯盟」推薦碼,您如果點選連結購書,我會收到博客來的回饋金。<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010749297?loc=P_asb_001&utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">購書請點此</a></div>
老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-62589433362039110182018-07-15T17:53:00.000+08:002018-09-24T14:20:19.680+08:00《從「賣」到「大賣」 水野學的品牌設計講義》教你從設計的角度出發打造強大品牌力<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiSHxRLeFzrMl2m1FOwcNuI8lcpUqF-u_QCJiXJ6r_GiOrZnx6Nm6UQJmu2GsyIoUlVe3ujlm_PDU86A1jegZu_bsPEQDXoS1EGMRfysbdz26S37KC5hCwc47Ols3wCt9b6WMeoRVfVyHQR/s1600/IMG_3934.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiSHxRLeFzrMl2m1FOwcNuI8lcpUqF-u_QCJiXJ6r_GiOrZnx6Nm6UQJmu2GsyIoUlVe3ujlm_PDU86A1jegZu_bsPEQDXoS1EGMRfysbdz26S37KC5hCwc47Ols3wCt9b6WMeoRVfVyHQR/s640/IMG_3934.jpg" width="640" /></a></div>
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<b>適合讀這本書的讀者:對品牌經營有興趣,想從實作的角度開始了解的人</b><br />
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<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010782938?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">《從「賣」到「大賣」 水野學的品牌設計講義》</a>並不是一本談行銷或促銷的書,而是由品牌設計的角度談企業應如何打造出讓商品得以大賣的基礎。<br />
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講到「品牌」,如果讓你試著說出30個你聯想到的概念,你的答案會是什麼?專業、設計感、奢華、時尚、國際性、代言人…,也許不同的人有不同的答案。但如果要整合用一句話來定義呢?<a href="http://www.books.com.tw/products/0010782938" target="_blank">本書</a>作者<a href="https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%B0%B4%E9%87%8E%E5%AD%A6" target="_blank">水野學</a>這麼說:「<span style="color: blue;"><b>品牌就是一樣東西所擁有的個性或特徵、特質。把這些加總在一起,我認為品牌就是一種獨有的味道。</b></span>」<br />
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<a href="https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%B0%B4%E9%87%8E%E5%AD%A6" target="_blank">水野學</a>本身是平面設計師出身,除了執行其專業領域的設計工作外,如他在<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010782938?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">書中</a>提到,當他在構思設計回歸到本質思考「這項設計所需要解決的問題/達成的目的是什麼?」時,通常發現「這項設計想要讓商品有更好的銷售成果,但單獨做好這項設計並不足以讓商品大賣」,因此他便會「多事」的建議業主必須形塑或重塑品牌,也因此他跳脫了原有的角色,成為從設計的角度切入,提供企業品牌經營建議與服務的顧問。<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010782938?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">本書</a>是<a href="https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%B0%B4%E9%87%8E%E5%AD%A6" target="_blank">水野學</a>在慶應義塾大學受聘為環境與信息學院特聘助理教授開設「品牌設計」課程的講義整理,探討品牌對於銷售的正面效應。<br />
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<h4>
為什麼要經營品牌才能讓商品大賣?</h4>
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原因很簡單:現今的已開發國家早已脫離物質匱乏的狀態,而因為資訊多元勃發讓過往可以透過廣告促銷手法引領潮流話題的效果銳減,在個人期待獲得他人與自我認同的心理下,品牌營造所創造出的引發注意、認同、信任以及偏好則成為與眾多競爭者決勝負的關鍵。<br />
<br />
<h4>
要經營好品牌,品味是關鍵因素之一,但品味要如何提升?</h4>
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有很多人誤解品味來自於天生的特質,或者是獨有的才華,甚至有「好品味」與「壞品味」之分。<a href="https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%B0%B4%E9%87%8E%E5%AD%A6" target="_blank">水野學</a>認為這些都是迷思:「<span style="color: blue;"><b>品味,是把你累積、收集到的知識最佳化的能力。</b></span>」換言之,如他的另一本書書名所揭櫫的「<a href="http://www.books.com.tw/products/0010713093" target="_blank">品味從知識開始</a>」,是可以藉由努力而獲致的。具體的作法,水野學認為有三種方式:<br />
<br />
<ul>
<li><b>了解經典與標準:</b>藉此了解在該領域中,歷經時間淬煉與淘汰後的基準元素</li>
<li><b>找到流行:</b>流行的背後有著消費者共通的需求與心理因素,找出從使用者觀點出發的角度。</li>
<li>(在各種成功案例中)<b>找出共通點:</b>除了吸收相關的案例與知識外,是否可以歸納出看似不同的個案裡的共通點?也許那就是原則性的概念。</li>
</ul>
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<h4>
所以品牌經營就是想辦法修飾或包裝,換一種形象嗎?</h4>
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如果把品牌設計視為一種「化妝術」的話,那也就大錯特錯了,綜合<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010782938?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">書中</a>的內容,至少以下幾點是品牌設計的核心:<br />
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<ul>
<li><b>由「目標」與「理念」開始:</b>理念是企業從社各種經營活動的根源與核心,因此品牌設計與經營也必須與其契合,正確的歸納出理念甚至可以拓展企業的格局。</li>
<li><b>穿上「該穿」的衣服:</b>找到自己適合的味道,品牌設計不能來自於模仿或趕流行,適切的定位才是重點。「致敬」(抄襲)的做法,絕對不會成功的經營出品牌。</li>
<li><b>深入發掘出「特質」:</b>即便同樣是運動選手,不同的運動員也各有其風格與特質。品牌設計的細緻度來自於找到與凸顯出企業的特質。</li>
<li><b>品牌展現在全體呈現方式的掌控:</b>小至送貨用的紙箱與信封,文案、設計物、店面、人員制服甚至是pop公告,品牌經營就如同由小石子堆疊出的巨塔一般,所有的細節共同構築出整體。</li>
</ul>
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讀完用心想想,<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010782938?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">本書</a>已經把「為什麼沒有辦法經營好品牌」所常犯的錯誤點出大半:沒有與企業理念結合,沒有展現出個性或特質、沒有全面性的涵蓋。以為只需要藉由單一的產品設計、宣傳口號、廣告、代言人等片段的動作,就可以經營出品牌。或者可以佔據一段時間內消費者的印象或記憶,並不能長期的影響消費者的偏好與信任,更別說因此而大賣了。<br />
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相較於一般來說綜合了各種案例歸納出品牌經營的理論架構的書籍,<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010782938?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">本書</a>則是<a href="https://ja.wikipedia.org/wiki/%E6%B0%B4%E9%87%8E%E5%AD%A6" target="_blank">水野學</a>從他自身的經驗予執行的個案出發,歸納出品牌設計的原則與大致的做法。從他的「夫子自道」固然可以得到第一手的資料與解析,但也因為這些個案的特殊時空背景與環境,讀者也必須經過一番咀嚼與沈澱,甚至從不同的角度對照與挑戰,才能夠得出自己可以運用的做法。<br />
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自我揭露:本文提到書籍所附的博客來網路書店連結都有加入「AP策略聯盟」推薦碼,您如果點選連結購書,我會收到博客來的回饋金。<br />
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老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-91590873037865930202018-07-08T18:19:00.003+08:002018-10-15T14:11:11.518+08:00不只成名15分鐘:讀《長銷:內容、定位、行銷、平台,從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道》<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZuyqqEbg76ikFq_JGIIOiVV-TQB__dG9s-kizAH38giyQsIC15bwfyxIUmqvTVvh3fGEOL8mobGGUZHNa-_tB76ANhMhmcgf88V9piC-9KZyzjpTZ7NKRS58TR1Rc72cAdiOXjSIMMcQe/s1600/IMG_3918.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZuyqqEbg76ikFq_JGIIOiVV-TQB__dG9s-kizAH38giyQsIC15bwfyxIUmqvTVvh3fGEOL8mobGGUZHNa-_tB76ANhMhmcgf88V9piC-9KZyzjpTZ7NKRS58TR1Rc72cAdiOXjSIMMcQe/s640/IMG_3918.jpg" width="640" /></a></div>
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適合讀這本書的讀者:廣義的創作者(包括文字、影像或任何可以傳達訊息的內容),且希望自己的作品可以發揮長期影響力的人。<br />
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去年的一則新聞:英國廣播公司(BBC)報導,在以前,英國年輕人最希望當的不是醫生律師就是搖滾歌手,或是足球明星。然而現在,針對16~25歲的年輕人調查,其中高達3/4覺得最嚮往的職業,是當個網路紅人。會有這樣的志向可以想見是因為似乎在這個行動運算與網路連結普遍的時代每個人都有機會因為社群網路而「成一家之言」進而發展出收入與事業。但是「人人都有機會」意味的也是極大化的競爭。因而有人把安迪沃荷的名言:「每個人都能出名15分鐘」改成「每個人都能出名15秒鐘」。想想,你還記得你昨天讀過的文章、看過的影片嗎?甚至,你有關心那是誰寫的、誰拍的嗎?ˋ你有在關注的往紅,有多少是關注程度到他只要沒規律發文你會主動感覺到,還是其實也就不知不覺忘了他?<br />
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不要被中文書名大大的《<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010791154?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">長銷</a>》二字與搶眼但像是教科書般稍嫌單調的封面設計給誤導了,這本書不是教你如何銷售商品,它的目標讀者是創作者,告訴他們如何打造經典作品,發揮長久的影響力。以及可以延伸到希望運用內容行銷的人。<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010791154?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">本書</a>嘗試要歸納出,如何成為具有長期影響力的創作者的法則。<br />
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但本書並不是一本「操作手冊」或「技法大全」,請不要期待讀完這本書就因此學會怎麼寫Facebook粉絲團po文或者懂得怎麼經營Instagram或Line官方帳號。《<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010791154?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">長銷:內容、定位、行銷、平台,從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道</a>》想要建立的是觀念,因為技法與工具經常有變化,但是正確的觀念才能讓你正確的看待與運用工具與技法。<br />
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(但也難免讓讀者對書中內容會有「這個道理我早就知道了呀」的感覺,不過不妨也問一下自己:既然早就知道這個道理,所以有實際實行與獲得成果嗎?)<br />
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如果要說貫穿整<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010791154?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">本書</a>的主軸,也許會與你既有的觀念有些牴觸:一個經典作品的成功因素,與其說是因為創作者的才華,也許「是否有溝通到足夠的正確受眾」與「提供對受眾對他有意義的價值」更是關鍵。所以作者從四個面向:內容、定位、行銷、平台來分別探究。<br />
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分享幾個書中我自己的一些體會:<br />
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<li>你是唯一該為你的作品挺身而出擇善固執的人,但是也千萬不要忽略了來自他人的觀點。不斷的反覆淬鍊與辯證是必須的過程。書裡引用了尼爾蓋曼的話「<span style="color: blue;">記住,別人說你有問題,說他們不能接受時,他們幾乎總是對的。當他們具體告訴你問題何在,要怎麼改時,他們幾乎總是錯的。</span>」</li>
<li>永遠不要忘記作品必須有準確的目標受眾與定位:「每個人」「很多人」「像我這樣的人」「聰明人」或「我不知道」都不是正確的受眾。而精準地滿足其明確的需求(實質的或心理的)則是定位。</li>
<li>創作是個長期的鬥爭,不是嗜好或消閒而已。邱吉爾(你知道嗎?他除了是英國首相之外,在他一生中出版的文章與著作就多達一千多萬字)的話:「<span style="color: blue;">一開始,創作是玩具,是娛樂。然後變成情婦,然後變成主人,之後變成暴君。最後,在你認命臣服時,終於殺死這頭怪獸,拋向大眾。</span>」</li>
<li>你競爭的對象,不只是目前市面上同質的新作品,還包括了過去曾經出現的所有同類型作品,甚至是其他同樣需要受眾花時間與注意力的各類型作品。</li>
<li>分心是一大敵人:人類天生喜歡一邊追求具體目標,一邊期望能達成其他不相關的目標。原因可能是貪心,也可能是太過在乎外在的眼光但忘了自己真正想要的。</li>
<li>與其相信「吸引力法則:只要心裡真心想要,神秘的力量會為你達成」,實際透過計畫與行動去引發一件一件能夠帶來影響的人與事才是關鍵。班霍洛維茲:「<span style="color: blue;">沒有所謂的銀子彈…沒有,所以我們必須用很多鉛彈</span>」</li>
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延伸閱讀:<br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2016/07/content-inc.html" target="_blank">內容經營者案頭都該擺的工具書--《內容電力公司-用好內容玩出大生意》書介</a><br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/10/gary-vee-crushing-it-book.html" target="_blank">讀《我是GARYVEE:網路大神的極致社群操作聖經》小記—以自己熱愛的事物為始,運用社群打造個人品牌</a><br />
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讀完之後,讓我有了一些想嘗試去做的想法(暫時先賣個關子吧,應該一兩個月後會比較明確),因為另一個<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010791154?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">本書</a>內容之外的感想是:假如有想法與某些能力而遲遲不付諸實行,那麼跟「沒有想法」或「沒有能力」其實是一樣的。<br />
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自我揭露:本文提到書籍所附的博客來網路書店連結都有加入「AP策略聯盟」推薦碼,您如果點選連結購書,我會收到博客來的回饋金。<br />
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老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-2427466726166058342018-07-01T17:06:00.001+08:002018-10-22T23:09:44.965+08:00在職涯發展裡跟隨熱情是一種迷思?《深度職場力》告訴你樂在工作的四個原則<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi4ej9Qo-bRM6DPfWbKwZ3f6LW0Ax_EM1hFljawRZOzEjT4Lbn0JEiRL6fQNr13P3F8noUvJXRlF9O6NeBtElraT6zYNlS2oxGC7hK-w8-yxTqCzwzE92w1m_6aIzo-OWD5NAldX9cEL3m4/s1600/IMG_3900.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi4ej9Qo-bRM6DPfWbKwZ3f6LW0Ax_EM1hFljawRZOzEjT4Lbn0JEiRL6fQNr13P3F8noUvJXRlF9O6NeBtElraT6zYNlS2oxGC7hK-w8-yxTqCzwzE92w1m_6aIzo-OWD5NAldX9cEL3m4/s640/IMG_3900.jpg" width="640" /></a></div>
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<b>適合讀這本書的讀者:正在思索職涯問題的社會新鮮人,或是覺得自己在生涯發展碰到瓶頸的朋友</b><br />
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在人生最活躍的階段裡,我們每天花在工作以及與工作有關的事(如通勤、進修)的時間也許超過1/2(延伸閱讀:<a href="https://www.hbrtaiwan.com/article_content_AR0004139.html?utm_source=Facebook&utm_medium=GH_post&utm_campaign=1807" target="_blank">每週72工時的時代來臨了</a>)。好的工作與在工作中獲得成就對很多人來說與人生幸福有相當大的關聯。如果撇開不切實際的機遇與幸運,有什麼方法可以作為在職場生涯依循的原則嗎?也許「從熱情出發」會是你的答案,甚至有許多的成功故事也為這種想法背書。本書<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010788090?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">《深度職場力》</a>的作者Cal Newport則對「熱情思維」不表認同,甚至說這是一種很危險的做法,為什麼呢?<br />
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引發作者探索這個主題的原因,是他自己的生涯規劃過程裡的一個問題「<span style="color: blue;">為什麼只有少數人能夠愛上他的工作以及獲得成就,但大多數人則不是如此呢?</span>」他發現從1970年代起,職涯發展相關理論中「找到並跟隨你的熱情」成為持續被認同的論調,但矛盾的是,幾十年過去了,大部分工作者並沒有因為熱情思維而更快樂,甚至相較「熱情論」之前的時代,在工作中受挫的程度也許更高。作者嘗試要找出答案,他認為他找到了,歸納成本書所提出的四項規則。若要簡單地用一句話來歸納,也許會是「<b>由刻意練習、精益求精的過程之中所引發的熱情,才是樂在工作的原因。</b>」<br />
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以下是<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010788090?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">《深度職場力》</a>歸納出的四大原則:<br />
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<ol>
<li>不要追隨熱情</li>
<li>追求「讚到沒人能忽視你」--技能思維</li>
<li>取得高度自主性:掌控工作內容與工作方式的權力</li>
<li>發展出自己的「使命」</li>
</ol>
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為什麼作者開宗明義會說「不要追隨熱情」呢?並不是熱情本身有什麼問題,但是那並不是在思索職涯發展時最好的起點,因為--<br />
<h4>
把「熱情思維」作為工作的最高原則,你可能會一直處在不滿足與困惑之中</h4>
<br />
熱情思維中的核心是「自己」,自己想做的、自己熱愛的。但是工作中會遇到的、要解決的、重要的通常不會是「自己」,而是週遭的人與環境。抱持著「熱情為先」的想法,無可避免的一定會持續地碰到不如己意但又無法解決的情況,以及因此而疑惑「是不是因為我還沒找到我真正的熱情所在?」而覺得有所缺憾。<br />
<br />
<h4>
在工作中,熱情通常不是天生的</h4>
<br />
在少數的例子像是藝術家、運動員,跟隨幼時的熱情也許成就了一生的志業。但通常在工作裡比較常遇到的還是「我的熱情好像跟工作拉不上關係」「我不確定我對什麼有熱情」「熱情通常是在熟練與駕輕就熟後才被引發」,所以與其把精神花在「找到我有熱情的志業」,不如「把事情做好,因而激發出成就感與熱情」也許更實際。<br />
(說起來這跟愛情有點像:假如認為生命中有一個命定的「真命天子(女)」要遇到才有完美的愛情,也許會一直尋尋覓覓下去。但是真心去愛身邊的人且投入與付出,可能才是真正讓自己的感情獲得幸福的方式)<br />
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<br />
如果不是從「找到熱情」出發,那什麼才是發展職涯的正確起點呢?<br />
<h4>
由「技能思維」出發,累積職涯資本</h4>
<br />
怎麼樣的工作會讓人覺得美好?<span style="color: blue;">「能夠發揮自己的創意」「具有影響力」「高度自主性」</span>會是許多人共通的答案。但是要如何獲得上述的待遇?顯然必須靠自己的工作實力做為籌碼。這正是本書第二項原則想告訴讀者的:<b>唯有把能力與技術發展到不可或缺,你就得到了可以換得讓工作依自己的想法發展的職涯資本</b>。<br />
<br />
但也不是所有的工作都適用全心投入的技能思維,以下是例外:<br />
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<ol>
<li>假如那個工作沒有什麼機會讓你培養珍貴稀有的技能。</li>
<li>你覺得那個工作重視的東西沒什麼用處,甚至對世界有害。</li>
<li>那個工作迫使你跟討厭的人共事。</li>
</ol>
<br />
<h4>
「一萬個小時法則」與「刻意練習」</h4>
<br />
在談到「讓自己讚到無法被忽視」時有一個很重要的實作觀念,就是一般在談到能力發展時會談到的「一萬小時法則」與「刻意練習」。從西洋棋職業棋士、音樂家的實際案例分析裡歸納出更近一步的原則是「比起花了多少時間,怎麼規劃這些時間進行更重要」。並不是輕鬆地重複做已經駕輕就熟的是,刻意製造一些難度、做自己不擅長的部分,才會讓能力突破「高原期」而到達更高的境界。簡單的說,就是要靠「自己為難自己」的方式去練習。以作者個人的經驗,甚至在每一次他刻意設定的困難情境開始時,身體很自然的會產生不適感,因為這種刻意練習並不是日常的自然。我自己的經驗是,每次要寫一份困難的報告或講義時,也會有腸胃不適渾身不對勁的感覺,但強迫自己坐在桌前開始思索,隔一會隨著開始思緒的流動,這些不舒服感很自然就消失了。<br />
<br />
<h4>
在工作中取得高度自主性,以及要避免踩的兩個陷阱</h4>
<br />
剛剛提到要追求美好的工作時,「自主性」是其中的重要因素。而因為網際論與社群發展,讓小眾領域裡的意見領袖也有機會因為其影響力而依照自己偏好的方式工作。去年有一項調查,台灣的年輕人裡有許多人嚮往成為「網紅」,因為好像就可以充分依照自己的意願想在什麼時間做什麼。但是作者也提出在追求工作中的高度自主性時必須提防的,過猶不及的兩個迷思:<br />
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<ol>
<li>自主性如果不是靠職涯資本所換取的就無法持久(如果你還不知道要做什麼內容就決定辭掉工作專職做網紅,很可能無法持續太久)</li>
<li>在追求自主性的過程,會遭遇到原有工作環境裡必然的阻力(例如老闆與公司當然不希望原有的模式被改變,因此千方百計說服你放棄)</li>
</ol>
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<br />
簡單的說,必須要能夠分辨自己到底是已經準備好了還是一廂情願。如果已經準備好了,要靠勇氣去突破。而如何確定呢?作者提出的檢驗方式是「<b>財務可行性原則:有人會願意為你做的工作付錢買單嗎?</b>」<br />
<br />
讀到這個部分時,我忍不住想到最近流行的「斜槓」。我自己在生活裡有不少具有熱情甚至已經投入持續許多時間的領域像是做模型、拍照、收藏(相機、鋼筆、眼鏡),但是很清楚知道這些充其量可以作為嗜好,但是拿不上台面,原因就是並無法通過「財務可行性」原則的檢驗(幸好我還蠻有自知之明的)。<br />
(延伸閱讀:<a href="https://www.hbrtaiwan.com/article_content_AR0008094.html?utm_source=Facebook&utm_medium=GH_post&utm_campaign=1807" target="_blank">想「斜槓」?先想清楚這些事</a>)<br />
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<h4>
不是每個人都能改變世界,使命來自於你已經到達頂尖</h4>
<br />
在賽門西奈克一次影音訪談裡,他提到「千禧世代總是說「<span style="color: blue;">希望工作能帶來使命感,希望能夠產生“影響“</span>」。使命感是什麼?似乎像是「熱情」「夢想」一樣,是常被低估其難度、重要性,甚至因為過度濫用而貶值的詞彙。作者認為,真正的使命感是當你在某個領域裡已經達到了頂尖境界,才因為那視野所能窺見的可能性。當還沒到達那個境界時,所看到、想到的事,可能都沒辦法產生夠大的影響力或進而改變世界。<br />
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為什麼要談到「使命」?因為也許真正讓工作產生熱情的原因正是由此而來。而當在嘗試找到使命的過程裡,透過一些小嘗試去幫自己釐清,以及透過有策略有創意的宣揚其價值去強化,會是重要的過程。當到了這個階段,相信你已經是處在充分享受工作對自己的人生所創造的不同可能性與價值的狀態。<br />
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延伸閱讀:<br />
<span style="color: blue;"><a href="https://www.bestguy.tw/2018/09/work-with-blue.html" target="_blank">讀《不憂鬱,哪算是工作》-- 不容許自己膚淺、平庸,把自己逼到無路可退以激發決心的工作美學</a></span><br />
<a href="https://www.bestguy.tw/2018/10/the-long-view-book.html" target="_blank">不能「用短跑的方式跑馬拉松」,職涯發展三大階段與三種動力打造工作勝利組 -- 讀《人生的長尾效應 25, 35, 45的生涯落點》</a><br />
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讀完本書,如果用我自己的經歷來驗證:剛剛提到從小我就喜歡做模型,也買了不少模型大師的作品集或技法指南,其中有一位至今仍活躍於日本模型界的大師MAX渡邊(渡邊徹)在他的書中有一段感言,我在20年前讀了之後一直放在心裡「有的人會覺得把自己最喜愛的事當作一生從事的工作是最幸福的,也有人會覺得既然是自己最喜歡的事,還是不要跟藉以謀生工作牽扯在一起,保持它的樂趣和純粹比較好。但很難說哪一種想法才是對的。」(他自己是把模型作為工作,成為模型組件的生產者)。之所以這一段話一直在我心裡,是因為我也很想知道答案應該是什麼?如果我設法找跟我喜歡的事有關的工作,我的人生會更有成就感一些嗎?在讀這一本<a href="http://www.books.com.tw/exep/assp.php/bestguy0827/products/0010788090?utm_source=bestguy0827&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201807" target="_blank">《深度職場力》</a>之後也許已經有了答案。<br />
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自我揭露:本文提到書籍所附的博客來網路書店連結都有加入「AP策略聯盟」推薦碼,您如果點選連結購書,我會收到博客來的回饋金。<br />
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<br />老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-1563154174188103062018-01-14T16:53:00.000+08:002018-09-24T14:22:57.514+08:00手機也要外接鏡頭?SANDMARC「0.56X超廣角HD手機鏡頭」實際拍攝<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiXaTQ_0FEubMZMpMf9bQO_32vtiQ4W1AnQnS4WfcBSpgCzYyMc-uHYiwaQFBiS5tFhzegItYXUShKTxPc7b0tOmnmrxasTM7oQJJBMIe8Dv6nzPrg1VH76P5KnPkuuQmmDg43R1ej7n9AG/s1600/IMG_4445.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiXaTQ_0FEubMZMpMf9bQO_32vtiQ4W1AnQnS4WfcBSpgCzYyMc-uHYiwaQFBiS5tFhzegItYXUShKTxPc7b0tOmnmrxasTM7oQJJBMIe8Dv6nzPrg1VH76P5KnPkuuQmmDg43R1ej7n9AG/s640/IMG_4445.jpg" width="640" /></a></div>
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手機也要外接鏡頭?今天介紹的<a href="https://store.rockpal.com.tw/%E5%B0%88%E6%A5%AD%E6%89%8B%E6%A9%9F%E9%8F%A1%E9%A0%AD-%E6%BF%BE%E9%8F%A1-%E7%B3%BB%E5%88%97/" target="_blank">SANDMARC專業手機外接鏡頭</a>「<a href="https://store.rockpal.com.tw/shop/sandmarc/%E5%B0%88%E6%A5%AD%E6%89%8B%E6%A9%9F%E6%94%9D%E5%BD%B1%E7%B3%BB%E5%88%97/sandmarc-0-56%EF%BD%98%E8%B6%85%E5%BB%A3%E8%A7%92-hd-%E6%89%8B%E6%A9%9F%E9%8F%A1%E9%A0%AD-%E5%85%A7%E5%90%AB%E9%8F%A1%E9%A0%AD%E5%A4%BE%E5%85%B7-%E8%88%87-iphone-x-%E8%83%8C%E8%93%8B/" target="_blank">0.56X超廣角HD手機鏡頭</a>」,就是我手機近來的新配件。<br />
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<a name='more'></a><br /><br />
說來慚愧,收藏了百多台相機的我,目前最常用的拍攝器材是我的手機,甚至已經沒什麼機會讓相機出場了。主要是因為方便,畢竟現在手機都隨身,但相機未必。且用手機拍完之後,裁切,修圖,加效果濾鏡,拼接或加字,上傳分享都也同時可以在手機完成,對於貪方便又懶的我來說實在方便。不過如果認真要說手機拍攝雖然可以靠裁圖局部放大,或者一些雙鏡頭手機也可以做到「光學變焦」(其實是透過兩顆鏡頭拍攝不同焦段),大多只是透過「數位變焦」或雙鏡頭的「光學變焦」做到畫面的「Zoom In」放大效果,但是當面對取景需要時,例如大山大水大景,或者是在有限的空間要拍大場面大合照,仍然無解。這對於想要把手機拍攝畫面取較為寬廣的景以利構圖的人而言,由於目前的手機鏡頭都無法做到「Zoom Out」拉遠的變焦,因此,為了取景需要,就非得要靠外接的手機鏡頭不可了。<br />
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坊間雖然也有些價格便宜的外接鏡頭,但有些是塑膠鏡片,即便是玻璃光學鏡片,通常也會有變形或色差。在目前已經不少手機製造廠商已經推出經過光學名廠如徠卡,蔡司,哈蘇經證的鏡頭,如果接上品質不佳的外接鏡頭只是浪費了,這一點還讓讓我覺得困擾。但經過朋友介紹,我試用了<a href="https://store.rockpal.com.tw/shop/sandmarc/%E5%B0%88%E6%A5%AD%E6%89%8B%E6%A9%9F%E6%94%9D%E5%BD%B1%E7%B3%BB%E5%88%97/sandmarc-0-56%EF%BD%98%E8%B6%85%E5%BB%A3%E8%A7%92-hd-%E6%89%8B%E6%A9%9F%E9%8F%A1%E9%A0%AD-%E5%85%A7%E5%90%AB%E9%8F%A1%E9%A0%AD%E5%A4%BE%E5%85%B7-%E8%88%87-iphone-x-%E8%83%8C%E8%93%8B/" target="_blank">SANDMARC「0.56X超廣角HD手機鏡頭」</a>,有別於市面上大多以 0.6X為主的廣角鏡,0.56X 的光學定焦焦段可以讓我的 iPhone 手機達到大約 15.68mm 焦段的超廣角效果(iPhone的主鏡頭是 28mm 定焦鏡,28mm X 0.56 = 15.68mm)。而且 SANDMARC 這顆廣角鏡除了體積不大與攜帶方便外,對於iPhone X手機更有專屬固定鏡頭用的背蓋可供使用。而使用SANDMARC原廠配贈的專用固定鏡頭夾也可以適用於其他不同廠牌的手機(我雖然是iPhone X,但為配了我的原廠皮質背蓋,也是使用夾具做為搭配拍攝的主要工具),但此外,更值得一提的是影像的品質絕佳,畫面邊緣絕無變形,也不會有色差模糊的情況,完全符合我對手機外接鏡頭的期待。進而也讓我考慮入手他們的近攝鏡頭,將來拍攝小物件將會更方便。<br />
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如果你也已經把手機當成主力拍攝工具,稍微投資一下周邊配件,相信是值得的,除了自拍棒之外,選擇好的外接鏡頭也是不錯的選擇。<br />
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<a href="https://store.rockpal.com.tw/%E5%B0%88%E6%A5%AD%E6%89%8B%E6%A9%9F%E9%8F%A1%E9%A0%AD-%E6%BF%BE%E9%8F%A1-%E7%B3%BB%E5%88%97/" target="_blank">SANDMARC專業手機外接鏡頭網頁</a><br />
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<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhL1WGa1HIXT4NQndF_my3yzF0b7LwGYsar2y7OXZe3Hl9P9OMUZINm4xEEGH_BALPH-5v3b7j_fPdulnLKn7dIPMQ8e5TY_p1-ukLtm3kUKCs9lMdQ1cBsqxUUwuPlpIxk6yOq8KQmZI-E/s1600/IMG_0607.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhL1WGa1HIXT4NQndF_my3yzF0b7LwGYsar2y7OXZe3Hl9P9OMUZINm4xEEGH_BALPH-5v3b7j_fPdulnLKn7dIPMQ8e5TY_p1-ukLtm3kUKCs9lMdQ1cBsqxUUwuPlpIxk6yOq8KQmZI-E/s640/IMG_0607.jpg" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">SANDMARC「0.56X超廣角HD手機鏡頭」本體及攜行袋、夾具</td></tr>
</tbody></table>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh9TBmsjrEoZl-h-oCZcM_zk53jEWjja1v_lUYs2kGyXiAM8T7GGbN7YLqGGPE-2cRe33jvCjCoJWkCJK7Ai_BjvVC1IPm_t4NaCSNzFpTZdT7e0_sMZkYvIxFzVI_L_kX8TQBqz6Ou6ggJ/s1600/IMGP8941_3.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1065" data-original-width="1600" height="424" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh9TBmsjrEoZl-h-oCZcM_zk53jEWjja1v_lUYs2kGyXiAM8T7GGbN7YLqGGPE-2cRe33jvCjCoJWkCJK7Ai_BjvVC1IPm_t4NaCSNzFpTZdT7e0_sMZkYvIxFzVI_L_kX8TQBqz6Ou6ggJ/s640/IMGP8941_3.jpg" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">iPhone X有專用背蓋(圖片取自 <a href="https://store.rockpal.com.tw/" target="_blank">官網</a>)</td></tr>
</tbody></table>
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<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiEMvC3M5SAZW3m7qxLslCuN1i2ArdYWmvVHeHTRsZNrhTru0D4L-xfZJQKFYHFIBdDZlUHJ7-nPHUphogCPfoC6y4IqzheSvOggQapxO29y1ZUDVsCMh-ThVbteS2kP0U39vQuoDPZf27x/s1600/IMGP8927_3.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1059" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiEMvC3M5SAZW3m7qxLslCuN1i2ArdYWmvVHeHTRsZNrhTru0D4L-xfZJQKFYHFIBdDZlUHJ7-nPHUphogCPfoC6y4IqzheSvOggQapxO29y1ZUDVsCMh-ThVbteS2kP0U39vQuoDPZf27x/s640/IMGP8927_3.jpg" width="422" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">產品包裝外觀(圖片取自<a href="https://store.rockpal.com.tw/" target="_blank">官網</a> )</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9kzrCbjUMZm-MgLufEQpgSIP5k6Kb5eUR1t67skiH8xgIIJg9_b-ar0OqRwFSNgNtRHhz66S3ii5gUDeIoRxti3y2DVOFYlba81V8dajunQB4KxGu5l19gqb_bUd0crc7QotYW5vYE5Sf/s1600/IMG_0609.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1202" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9kzrCbjUMZm-MgLufEQpgSIP5k6Kb5eUR1t67skiH8xgIIJg9_b-ar0OqRwFSNgNtRHhz66S3ii5gUDeIoRxti3y2DVOFYlba81V8dajunQB4KxGu5l19gqb_bUd0crc7QotYW5vYE5Sf/s640/IMG_0609.jpg" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">將外接鏡頭接到專用夾具上</td></tr>
</tbody></table>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgeE7CvFWT12iRyrYuKFG6TF6WoP5Swmt_s3Lqy0kPWNFPPQwwy9LkAUDlTDrA7l01Iahc2lSPUUD0ePgWAaywJdoh7kk_F3jdBv_NxX16YqnkkMHdNTseCj2gVDYw_R0mJ2XAmozN7I8pa/s1600/IMG_20180114_133854.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1197" data-original-width="1600" height="478" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgeE7CvFWT12iRyrYuKFG6TF6WoP5Swmt_s3Lqy0kPWNFPPQwwy9LkAUDlTDrA7l01Iahc2lSPUUD0ePgWAaywJdoh7kk_F3jdBv_NxX16YqnkkMHdNTseCj2gVDYw_R0mJ2XAmozN7I8pa/s640/IMG_20180114_133854.jpg" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">iPhone X加了原廠背蓋也可以用</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiDgS8SZzpIcd15FIhJkb11EHrr4h_QFXCfmGx2q5HWfXefO9grwVGmeTm48o73rvMra1UTBvIl2sWGc8q0XX5eMG4V-PIXFFUrm3FlHXu30-i65FXXqWNBNiCqMbTwMno_ozz7asPjxc65/s1600/IMG_0611.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiDgS8SZzpIcd15FIhJkb11EHrr4h_QFXCfmGx2q5HWfXefO9grwVGmeTm48o73rvMra1UTBvIl2sWGc8q0XX5eMG4V-PIXFFUrm3FlHXu30-i65FXXqWNBNiCqMbTwMno_ozz7asPjxc65/s640/IMG_0611.jpg" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">接上我的另一支手機小米6也可以</td></tr>
</tbody></table>
<div style="text-align: center;">
<br /></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9strz12dUz7s4_tTD2yT2WDlmDIL9s-IqZtENWAIev5L3CUBS9_OAglKan3_MGq5BZGcIdNOe5lVn-bCIGnQQJIR9G8OMqDAwXaXd6WQnCeUmyZfhxduzIXutOs-xT9QU6WzD95y9bCAC/s1600/IMG_0613.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1518" data-original-width="1135" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9strz12dUz7s4_tTD2yT2WDlmDIL9s-IqZtENWAIev5L3CUBS9_OAglKan3_MGq5BZGcIdNOe5lVn-bCIGnQQJIR9G8OMqDAwXaXd6WQnCeUmyZfhxduzIXutOs-xT9QU6WzD95y9bCAC/s640/IMG_0613.jpg" width="478" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">從側面看</td></tr>
</tbody></table>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh_p9rN-Hr_kArckvMtth3B42dasD8u3N4FaftB9LUXJK72LFshS6jC-pgJgIMJjbPqaCukZN6vqiOOaRX64N9Ypojbgj1KHFiP-17EmsOGfopEqDxJuyb4_np555GVbqzapuBAQE6kpIDX/s1600/2017-11-15+13.18.19.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1200" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh_p9rN-Hr_kArckvMtth3B42dasD8u3N4FaftB9LUXJK72LFshS6jC-pgJgIMJjbPqaCukZN6vqiOOaRX64N9Ypojbgj1KHFiP-17EmsOGfopEqDxJuyb4_np555GVbqzapuBAQE6kpIDX/s640/2017-11-15+13.18.19.jpg" width="480" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">比較1: 未外接SANDMARC 0.56X超廣角HD手機鏡頭的原始效果,攝於倫敦塔。受限於拍照位置的影響,讓我原本的 iPhone X 裸鏡拍攝時,只能拍攝到倫敦塔塔身的一部分,對於難得能到此造訪的我來說,如果照片不能把整座塔都入鏡,不免感覺有點可惜。</td></tr>
</tbody></table>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1200" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhYWsp0b63xdhMKag0CMar4ValDGl7vZsr58KKzflMr94wyRp8Czmtsi6XqQHlD0WnCuITJNwER7ZL36tcS1OoaoJ5G2HyUbrVF_oqm2PQhFuFcNdbt_U9b2BJMYzv9i1ysi_FAOE6n4M7Z/s640/2017-11-15+13.18.57.jpg" style="margin-left: auto; margin-right: auto;" width="480" /></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">比較1: 外接SANDMARC 0.56X超廣角HD手機鏡頭拍攝效果,接上之後,它讓照片原本拍不到的護城河與塔身右邊連接的城牆都能夠在直立的構圖中出現。礙於站立位置的取景角度,雖然沒辦法把整座塔雄偉的外觀完全入鏡,但是比起裸機鏡頭只能拍攝局部的結果已經算是讓我滿意。</td></tr>
</tbody></table>
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhYWsp0b63xdhMKag0CMar4ValDGl7vZsr58KKzflMr94wyRp8Czmtsi6XqQHlD0WnCuITJNwER7ZL36tcS1OoaoJ5G2HyUbrVF_oqm2PQhFuFcNdbt_U9b2BJMYzv9i1ysi_FAOE6n4M7Z/s1600/2017-11-15+13.18.57.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></a><br />
<br />
<div>
<br /></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjX79OROYDtP5SGPPr1ojlOtYiQwSv5wwRHP0s4ECvhE527FWVTeuy36gKU0l25vhHc0wyHGVZkf1oB-g84iR-BvuRf9UPmbsEvkG_m48zvosrKBViKnT5F2cUJqDZr4XQYXQDK2AKlNO2H/s1600/2017-11-15+13.20.25.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1200" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjX79OROYDtP5SGPPr1ojlOtYiQwSv5wwRHP0s4ECvhE527FWVTeuy36gKU0l25vhHc0wyHGVZkf1oB-g84iR-BvuRf9UPmbsEvkG_m48zvosrKBViKnT5F2cUJqDZr4XQYXQDK2AKlNO2H/s640/2017-11-15+13.20.25.jpg" width="480" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">比較2: 未外接SANDMARC 0.56X超廣角HD手機鏡頭的原始效果,攝於倫敦塔橋。 iPhone X 原機拍攝的畫面倫敦橋的位置較為居中,天空的畫面較少。</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgsf_3J1M2zFDHEQfIszuVninD53b5cfKqdtabH15lebT1XqvY1-qNwonODvO9mO_vGvrQgKRp7xYczfAyC1u5VeBADnrddiQbFlqio1ov0OC0x7Yrv4pkSmQ9tF7U1qi6Ea72_C13gZduQ/s1600/2017-11-15+13.20.18.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1200" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgsf_3J1M2zFDHEQfIszuVninD53b5cfKqdtabH15lebT1XqvY1-qNwonODvO9mO_vGvrQgKRp7xYczfAyC1u5VeBADnrddiQbFlqio1ov0OC0x7Yrv4pkSmQ9tF7U1qi6Ea72_C13gZduQ/s640/2017-11-15+13.20.18.jpg" width="480" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">比較2: 外接SANDMARC 0.56X超廣角HD手機鏡頭的拍攝效果,接上之後拍攝,當時在天空背景中較多的陰暗雲朵隨即入鏡,頗能反應英國當地在冬天時,經常陰雨綿綿的詭譎氣候景緻。<br />
<div>
<span style="font-size: 12.8px;"><br /></span></div>
</td></tr>
</tbody></table>
<div>
<br /></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgrBkLrMc8y6yPvrkpwRlv5IplWX4Q21MmjjDRxTATPxasTRqtQEiLY-x3eAC7khOQi-mnd1KnROINLmKFHN3XSorDpIQBXtRhxV3jfyx61NKtn9XSKSCrbSyBDP713zEfHNS50RSGIFs9o/s1600/IMG_0202.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1200" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgrBkLrMc8y6yPvrkpwRlv5IplWX4Q21MmjjDRxTATPxasTRqtQEiLY-x3eAC7khOQi-mnd1KnROINLmKFHN3XSorDpIQBXtRhxV3jfyx61NKtn9XSKSCrbSyBDP713zEfHNS50RSGIFs9o/s640/IMG_0202.jpg" width="480" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">比較3: 未外接SANDMARC 0.56X超廣角HD手機鏡頭的原始效果,攝於福岡。這是在福岡的耶誕市集所拍攝到的畫面,用iPhone X 原機拍攝當時在市集裡因耶誕節慶而裝飾的耶誕個性商家與亮麗燈飾的喜慶氣氛。</td></tr>
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<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjl1ss_CCfx37KcFyyOX5ieFa_d55iJFzG7Bpfe8Jp4ZDy-Yi6sD39Sv6reML-zEXLYyRiOv_IkT9jEmUGxZMuH2nz4mX31iJ647oKUVIusouxLAc5v3aFXALlsVGAtVrm2nb6-MKOgWT6g/s1600/IMG_0204.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1200" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjl1ss_CCfx37KcFyyOX5ieFa_d55iJFzG7Bpfe8Jp4ZDy-Yi6sD39Sv6reML-zEXLYyRiOv_IkT9jEmUGxZMuH2nz4mX31iJ647oKUVIusouxLAc5v3aFXALlsVGAtVrm2nb6-MKOgWT6g/s640/IMG_0204.jpg" width="480" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">比較3: 外接SANDMARC 0.56X超廣角HD手機鏡頭後的效果,把原本市集裡商家燈飾的長度做了向外的延伸,市集街道上其他的商家也能同時進入拍攝畫面,耶誕市集裡熱鬧的節慶氣氛頓時增加了不少輔助的元素。</td></tr>
</tbody></table>
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老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-6861383663314379879.post-31736118013572393962018-01-01T23:19:00.001+08:002018-09-24T14:23:18.961+08:00不役於物,始於用心 -- 2018新年雜感<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjc69jdvYR5mOl4cL7s2Rrc-aLssgk3xm37RERjKXtq-5f-F5zTIQnT1dK8ZF7m-7dEnDaEGYKjaevmjI3xC0jRRKVsqVEhgELO3c1z1YimPw4PdwKu7Y8nlEZP9P2GchUh6qzmAw2fOKw7/s1600/24976102796_b282f08a7e_k.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1600" data-original-width="1186" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjc69jdvYR5mOl4cL7s2Rrc-aLssgk3xm37RERjKXtq-5f-F5zTIQnT1dK8ZF7m-7dEnDaEGYKjaevmjI3xC0jRRKVsqVEhgELO3c1z1YimPw4PdwKu7Y8nlEZP9P2GchUh6qzmAw2fOKw7/s640/24976102796_b282f08a7e_k.jpg" width="474" /></a></div>
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新的一年開始,總是要回顧跟展望一下。<br />
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回想過去這一年,仍然有種事情總是不照計畫走的感覺,年中間因為身心俱疲,一度想休息一下,當時都已經把手邊的錢計畫好,也想好要去學哪些東西上哪些課了,想說至少三個月到半年吧,重新幫自己充電一下,讓人生有些新的轉折。不過還是未能如願,繼續在原本的工作,繼續著上班族的生涯。不過在因故改變計畫的過程裡,也體會了「心轉、意轉、境轉」,影響自己的,通常都不是外在的世界,而是自己用什麼心態去面對。<br />
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<a name='more'></a><br /><br />
已經過了的也就不再多說了,年近半百,沒有什麼立大志的企圖,不過今年倒是從小事立志,認真的想改變自己兩個老習慣。<br />
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這兩個習慣,都跟「物」有關。<br />
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比較熟的朋友也許有印象,我到哪都背著一個蠻大的托特包,如果有機會看看裡面裝什麼:除了錢包鑰匙之外,裝了鋼筆鉛筆原子筆多色筆立可白的筆袋(與各種筆芯、墨水管)、名片夾、兩副眼鏡(一副是備用)、藥盒、大小尺寸的便利貼、紙巾與濕紙巾、手機拍攝補光燈、兩本筆記本(仍然有一本是備用)、行動電源、電子書閱讀器、平板或筆電、簡報筆跟螢幕連結線,也許還有一兩本書,而選購包款也都受到這個習慣的影響,一定要找能夠有大小隔間口袋可以分門別類收納這些東西的,目前我用的日本森野帆布的托特包,就因為這個原因讓我前後買了四個不同配色的交替用,如果單看這架勢,也許會猜想我應該是個到處找咖啡館工作的遊牧族,但我每天在辦公室待超過10小時,通常這一整套裝備派上用場的機會少之又少,但是我就這麼天天扛著一個大包,因為習慣,以及自以為這樣才能安心。<br />
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真的是不必這樣的,因為習慣,我沒有進一步的思考我真正的需要。這兩天因為一些行程,我仍然扛了一大袋到處去,肩膀因此相當不舒服,提在手上也切實地感受到重量,當我打開袋子想找到底是什麼東西那麼重時,每一樣東西也許都是小物事,累積起來就是負擔。切實去想真正不能少的,不過也就是錢包鑰匙藥盒這三樣(也就是週末我出門運動時會帶的),頂多加一本筆記本與筆。以及,每次出門前都得認真想想當時的行程還需要什麼,用這個新習慣來取代舊習慣。<br />
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另一個要改的,則是收集癖。我持續在收集的包括科幻模型與玩具、眼鏡、手錶、鋼筆,以及近來比較收斂的相機,一開始都是因為對其設計、造型、質感、工藝,以及其中的哲學與趣味而開始沈浸其中,但是很容易的,從愛好慢慢的演變成收藏者的慾望,只想搜羅,佔有的滿足取代了玩賞的會心。以為自己在享受收藏之樂,但卻不自覺的被物件所役使。這兩天在整理一些久未好好寫而墨水乾了的鋼筆,浸泡、沖洗、風乾,然後再用吸墨器充飽墨水,嘗試著寫幾句話,感覺手中的筆書寫的手感與筆觸。當下的感覺是,如果不是透過這樣的方式去感受一支筆,那麽收集再多,不也只是一堆金屬與膠桿的造型物而已?鋼筆如此,其他事物也是如此。所以,我想接下來要好好的去感受我已經擁有的各項收藏,而不是繼續去追逐更多的物質收集而已。<br />
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真要說這兩件事如果有什麼特別的意義,也許是提醒我自己,用心。<br />
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用心去思考當下的需要,用心去感受已經擁有的事物。<br />
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這是2018年我給我自己的功課,希望能夠Pass。<br />
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老查http://www.blogger.com/profile/04039600193243320000noreply@blogger.com0